电商的主要经营范围范文

夜上海论坛前言：我们精心挑选了数篇优质电商的主要经营范围文章，供您阅读参考。期待这些文章能为您带来启发，助您在写作的道路上更上一层楼。

第1篇

是木犀园商圈内唯一的专业皮毛市场。北临众人众轻纺城，对面是万鑫轻纺城，本商城周边有上千家皮毛服饰出口厂家和内销厂家。

商城占地面积2万平方米,现有商铺800间，每个商铺上下二层，每层面积20平方米。商城内云集全国各地各大知名毛皮批发商和毛领加工商、硝染商，商城内有到全国各地的物流收、发放点。

地址：北京丰台区大红门海慧寺38号

夜上海论坛 电话：010-87287198 13371791488

新华南鞋业城：广州省最大

夜上海论坛 1997年开业，辐射珠江三角洲，面向全国，产品远销世界各地，内设商铺300多个，经营品种齐全，福建厂商的波鞋，吴川的凉鞋，温州的皮鞋，重庆的皮鞋……以规模大，货品全，服务好而著称。

地址：广州大道南1627-1629号

电话：020-34138473

龙翔服饰城：杭州规模最大

成立于1998 年，日客流量约 3 万人，是杭州市目前地理位置最佳、单位规模大、配套设施全、服务完善、管理规范、人气和交易十分兴旺的服装专业市场，在华东地区乃至全国服装界赢得了较好的声誉。

夜上海论坛 面积约 40000 平方米，共有 1055 只摊位（商铺）。 地下一层为皮具百货区，一层为男装市场区，二、三层为女装市场区，四层为童装市场区，五至九层为时尚品牌服装市场区。

主营：牛仔、时尚装、男女装、童装、运动鞋、皮具、时尚品牌。

电话：0571-87781017

地址：浙江省杭州延安路298号

夜上海论坛 扬州市曲江小商品市场：省级重点批发市场

夜上海论坛 1992 年创办，占地 70 亩，建筑面积 6 万平方米，拥有摊店 3000 多个。商品极具个性化、新颖性、优价性。先后被评为“扬州市十大商品市场”、“扬州市 3.15 诚信单位”、“江苏省百强市场”、“江苏省文明市场”等。

经营范围：服装、布匹、家具、小百货、副食品、五金水暖、电子电器、文化用品、箱包皮具、家纺床用。

地址：江苏省扬州市运河西路

电话：0514-87226656

夜上海论坛 新天成小商品批发市场：福建省小商品市场发源地

福建省内地区著名的小商品集散中心，福建省专业小商品批发市场，多次被评为省、市、区“文明集贸市场”和福建省十大市场。目前，市场占地面积2万平方米，固定摊位300个。

夜上海论坛 经营范围：百货、鞋类、箱包、针织品、棉布、窗帘、床上用品、玩具、工艺礼品、毛线、喜庆用品。

地址：福建省福州市台江区 排尾路271号鳌峰花园1楼

夜上海论坛 电话：0951-83265388

宁波余姚小商品市场

2001年扩建，主楼建筑面积1.2万平方米，其中一层商品交易摊位300多个，主要经营服装、小百货等商品。

夜上海论坛 电话：0574-62704010

地址：宁波市余姚市南雷路61号

杭州汽车北站小商品市场

市场首期建筑面积为2.5万平方米，有营业房1000余间。底层为超市；一层为日用百货、文体用品、鞋类、五金区；二层为男、女服装、童装区；三层为窗帘、面料区。经营品种繁多、款式新颖、质优价廉， 现已成为杭城辐射全国各地的小商品交易集散中心。

夜上海论坛 地址：杭州市莫干山路1155号

电话：0571-88998118

夜上海论坛 浙江嘉兴市南方丝绸市场

夜上海论坛 1988年初成立，占地面积3.4万平方米，营业用房500余套。原料来自全国各地；销售的商品遍及绍兴、重庆、四川、武汉、辽宁等全国大部分省、市及地区。主要经营各种轻纺原料、化工染料、纺织配件等。

地址：浙江省嘉兴市秀洲区

夜上海论坛 电话： 0573- 3744334 13905736493（梁卫卫）

邯郸市鸡泽县辣椒工贸城

夜上海论坛 鸡泽县是著名的“中国辣椒之乡”。鸡泽辣椒被原外经贸部、商业部评为“优质产品”，辣椒种植产值1.2亿元。国内外知名辣椒制品企业常“非鸡泽辣椒莫属”。目前全县有辣椒加工企业128家，资产总额9000万元，年可加工鲜椒30万吨，椒干、椒粉5000吨。辣椒制成品主要有精品酱、盐渍椒、椒干、椒粉、椒片、辣味酱菜、辣椒红色素等十大系列200多个品种，，产品畅销国内20多个省市，远销日朝等10多个国家和地区。

夜上海论坛 地址：057350河北省鸡泽县亿路西头南侧辣椒工贸城内

夜上海论坛 电话：0310-7525717

夜上海论坛 北京大洋路农副产品批发场

1997 年开业。占地面积达 32. 6 万平方米 ，建筑面积 7 万平方米。

经营范围：水果、鱼肉、水产、禽蛋、粮油、副食调料、服装百货及小商品

夜上海论坛 地址：北京市朝阳区十八里店乡周庄路口

电话：010-67472596

桂林图书批发市场

夜上海论坛 桂林市唯一一家批发、零售图书、软件的专业市场。50多家书店全国2000多家出版社图书。图书批发覆盖广西，其中桂林12个县、市区各书店、报刊停90%的货源都来自本市场。

市场占地面积7000平方米，分A、B、C三层。A层经营：图书、杂志、期刊；B层经营：图书；C层经营：综合服务项目，有软件、音像制品、文具、特价图书、电话卡、体闲餐吧、乐器、动漫周边产品、军用模型、体育用品等等。

地址：广西壮族自治区桂林市秀峰区

夜上海论坛 电话：0773-2818861

湖南中南蔬菜批发大市场

夜上海论坛 全市唯一的蔬菜批发市场，商铺300多个，交易货位1000个。经营范围：农副产品、蔬菜

第2篇

东莞雅士电子有限公司是香港专业的生产加工服务提供商，属于合资企业。

东莞雅士电子有限公司成立于1994年09月02日，主要经营范围为生产和销售收录机、镭射组合音响、电器五金件、电子钟收音机、电子玩具、小家电、灯具等。

（来源：文章屋网 ）

第3篇

夜上海论坛 【商户类别】：家用电器商店

【商户大类】：家用电器及电子产品专门零售

夜上海论坛 【商户所属行业】：零售业

夜上海论坛 【商户详细信息】：主要经营家用电器的综合零售商，如电视机、录像机、影碟机、学习机，冰箱、洗衣机、空调，随身式收音机、收录机，日用小电器及其他家用电器的综合零售。此类商户的《企业法人营业执照》的经营范围采用列举方式描述时，其第一项排序应为“家电、家用电器”。

【被列为无积分的银行】：招行，工行，中银，平安，农行

第4篇

乙方：

夜上海论坛 为搞好学校商店经营管理，特签订以下合同：

1、甲方负责提供乙方超市用房100平方米，用于仓储仓库。货架必须接受学校现有货，冰柜等设施自备。

2、乙方主要经营范围：学习文化用品、日常生活用品、饮料、小包装食品等。未经学校允许，乙方不得对外转让或承包。

夜上海论坛 3、在合同期内，乙方须向甲方缴纳人民币50000元（大写伍万元整）的押金，乙方在学校范围内享有独家经营权利。甲方为乙方提供水电设施，费用乙方自理。

4、经营所需的营业执照、税务登记证、健康证、卫生许可证、经营许可证等相关证件一个月之内由乙方自行自费办理。

5、学校有权对超市出售的商品进行抽查并及时提出整改意见，发现乙方出售不符合要求的商品，学校有权给予没收并处以一定金额罚款（罚款将从押金中扣除）乙方必须服从甲方的管理。

夜上海论坛 6、乙方不得经营上级工商、卫生、教育、安全等部门规定禁止售卖的商品，不得售卖有任何问题和“三无”产品、

夜上海论坛 烟酒、玩具和其他学校不允许经营的商品。如发生事故将追究承包人的相关责任。承包期内除合法经营外，还要认真打扫超市内外的卫生。

7、甲方对乙方经营的商品在卫生、质量、价格、服务态度等方面有检查监督的权力，乙方应服从甲方的管理。

8、承包期内，甲方严格执行上级及国家规定的节假日制度，不因节假日而延长承包期或引起其他争议。

夜上海论坛 9、承包期：自2013年10月15日起至2015年7月14日止，乙方必须在2013年10月15日前一次清33000元（叁万叁仟元整）承包费。

夜上海论坛 10、乙方所聘用工作人员必须遵纪守法、身体健康，无传染病，持健康证上岗。依法经营，主动接受有关职能部门和甲方的监管，热情为师生服务。

夜上海论坛 11、乙方工作人员必须遵守学校规章制度，不得做任何有损学校形象的事。

本合同未尽事宜，由甲乙双方协商决定。

夜上海论坛 本合同一式两份，甲乙双方各执一份，自签字之日起生效，双方必须共同遵守。

甲方：

乙方：

年

月

第5篇

随着人们物质生活水平的提高，人们对于精神上的要求也越来越高，年轻人就业家里增大，需要阅读大量的书籍来为自己充电，而中老年人也需要阅读书籍来事自己的生活丰富多彩，因此，20xx年创业开一家书吧是个不错的选择。

夜上海论坛 一、计划摘要

(1)书吧经营范围和性质:

夜上海论坛 ⒈书吧将向大众(主要是大学生和普通工薪族)出售各种时尚杂志、体育报刊以及网络畅销书籍

⒉同时店内设置半封闭式包间，提供咖啡，茶等饮料以供读者休闲聊天

⒊书吧提供书籍订阅服务

(2)主要商品:

⒈各种杂志和报刊，涵盖美容，体育，经济，政治，军事，旅游，画册

夜上海论坛 ⒉网络畅销书籍，包括当红网络小说，哲学类书籍等

夜上海论坛 ⒊各种茶水，咖啡

(3)消费对象:在校大学生，普通工薪族

二、书吧地址

书店选址的黄金地段主要有地处拐角的位置、学生聚集地附近、住宅区地段、三叉路口四处，因书吧主要消费对象为在校大学生故书吧地址处于浙江某大学附近

三、书吧装潢

装潢预算：4万~5万元

夜上海论坛 装潢设计:⒈书吧分为上下两层，一楼主要经营书籍销售并设有一个稍大型完全开放式包厢，二楼设有单个包间，内设桌椅

⒉书吧整体以蓝为主色调，颜色由淡蓝至深蓝随由一楼向二楼渐变，轻松而又不失典雅

夜上海论坛 ⒊单个包间则依各种不同主题如动漫，军事，文学等分别设计壁画，灯光

⒋设计一个有个性的吧台，提供各种茶水，饮料

夜上海论坛 四、管理结构

夜上海论坛 店长1名，主要负责图书的选择与进货，协调和管理店员工作，同时店长负责店内的财务管理，财务采用日结制，即当天进行财务的结算，并填制报表，每月末进行盈亏计算

店员1―3名，主要负责店内的服务与清洁，并采用店员考核制与奖金制度相结合的方式提高员工工作积极性

五、市场预测

(1)商品特性：书籍销售为主，辅以休闲娱乐

(2)消费者特点:年龄在17―30之间，追求时尚，渴望激情，有一定的文化基础

(3)价格决策:因消费者主要为大学生则价格定位不宜过高同时为了维护书吧利益也不宜太过低廉

夜上海论坛 (4)促销计划和广告策略：

推出读者会员制，会员享有购书折扣优惠，可以在保持书刊完好的条件下免费借阅图书，收取茶水费用及包间费用

夜上海论坛 采取发行传单的形式宣传书吧

夜上海论坛 定期推出包间特价优惠

六、书籍来源

夜上海论坛 出版社、图书批发市场和个人工作室(注意折扣问题，出版社折扣一般为部分教材8折外，其他书籍大都在6.5至7.2折之间)

七、风险与风险管理

⒈很多畅销书往往只有一二个月的市场效应。这就需要书商不断地跟踪图书市场，结合读者关心的问题及时对书的结构进行调整，最大限度地满足读者需求

夜上海论坛 ⒉书吧特色难以持久保持。这就要求店长有独特的文学视角，坚持自己的的特色

夜上海论坛 八、成长与发展

第6篇

夜上海论坛 关键词：电信、运营商、市场集中度

一、背景分析

我国目前的电信运营商有六家，分别是中国电信、中国移动、中国网通、中国联通、中国铁通和中国卫通。前四家的市场份额总和超过98%，其中更以中国移动和中国电信的市场份额最大，后两家只是处于被支配的地位。

夜上海论坛 中国电信的前身是原邮电部电信总局。二十世纪九十年代特别是1998年以来，为了应对日益激烈的国际竞争，增强我国电信业的整体实力，国家对电信业实施了一系列旨在破除垄断，引入竞争的具有战略意义的改革。邮电部于1998年进行了邮政、电信分营的改革，成立了邮电部电信总局，经营和管理全国电信业务。2000年5月17日，在剥离了无线寻呼、移动通信和卫星通信业务之后，成立了中国电信集团公司。2002年5月，国务院对电信进行了南北拆分重组，将北方九省一市划给中国网通，成立了新的中国电信集团公司。

2002年5月16日，中国通信集团公司成立，新的中国网通是在原中国电信所属的北方10个省（区、直辖市）电信公司、中国网络通信有限公司（控股）和中国吉通通信有限公司的基础上组建的特大型国有。

夜上海论坛 中国移动的前身是1994年在中国邮电部成立的邮电部移动通信局。2000年4月20号，在原中国电信总局移动通信资产整体剥离的基础上，中国移动通信集团公司成立，负责移动通信的专业化经营管理。

夜上海论坛 中国联通成立于1994年7月19日，是由中央直接管理的国有重点骨干企业。中国联通是目前我国国内唯一的综合性电信运营企业，公司的经营范围为全国性基础电信业务和增值业务，主要经营移动通信业务。

夜上海论坛 中国铁路通信信息有限责任公司于2000年12月26日挂牌，2001年3月1日正式运营，公司的主要经营范围是固定电话业务，IP电话业务，互联网业务和无线寻呼业务。2004年1月20日，铁通公司由铁道部移交国资委管理，更名为"中国铁通集团有限公司"，是国有大型基础电信运营企业。

中国卫通通信集团公司成立于2001年12月19日，主要经营通信、广播及其他领域的卫星空间段业务、卫星移动通信业务、互联网业务、基于卫星传输技术的话音、数据、多媒体通信业务等。

二、2000－2003年市场集中度分析

夜上海论坛 1、2000年我国电信业务收入总额为3074亿元，比上年增长26.4%，其中中国电信业务收入1710亿元，比上年增长16.2%，占全国电信业务收入总额的55.6%；中国移动业务收入1100亿元，比上年增长30.9%，占全国总额的35.8％；中国联通业务收入256亿元，比上年增长58％，占全国总额的8.3%；中国吉通和中国卫星通信分别完成业务收入6亿元和2亿元，两者占全国总额的0.3%。（见表1）

表1

夜上海论坛 运营商 电信 移动 联通 吉通 卫通

夜上海论坛 业务收入 1710 1100 256 6 2

夜上海论坛 市场份额 55.6% 35.8% 8.3% 0.225% 0.075%

增长率 16.2% 30.9% 58% － －

资料来源：《中国经贸年鉴》2001年

从表中可以看出，2000年我国的电信市场由中国电信和中国移动两家运营商所垄断，两家的业务收入占到全国电信行业业务收入总额的90％以上，特别是有超过一半的电信业务收入来自中国电信。稍微有实力与这两家运营商竞争的只有中国联通，吉通和卫星通信公司的收入份额几乎可以忽略不记。再以这些数据赫芬达尔－赫希曼指数（HHI），其公式为：

HHI＝∑（Xi/X）2=∑Si2

夜上海论坛 公式中的S即为表格第三行中的市场份额，因此HHI＝4442，按照日本公正交易委员会所编的以HHI值为基准的市场结构分类表，此时我国的电信行业属于高度寡占Ⅰ型。

2000年我国电信行业的业务收入总额比上年增长超过四分之一，表明我国电信行业正在拉开一场迅猛发展的序幕。虽然中国电信的业务收入占到全国业务收入的一半以上，但其中一个很重要的原因是我国的移动业务才刚刚起步，随着移动业务市场的发展，我国电信行业的竞争度必将提高。这从三家运营商的年度增长率上就可以看出，2000年中国移动和中国联通的增长率分别接近中国电信增长率的两倍和四倍。随着移动和联通两家公司的快速成长，我国电信行业的市场结构将会发生变化。

2、2001年，我国电信行业业务收入总额为3535亿元，比2000年增长15%。这时的电信业务运营商扩大到了七家，增加了中国网络通信有限公司和中国铁路通信有限公司。这七家运营商的业务收入和市场份额见表2

表2

运营商 电信 移动 联通 网通 铁通 吉通 卫通

收入 1810 1290.45 379.8 9.05 36.9 5.7 3.1

份额 51.2% 36.5% 10.7% 0.26% 1.04% 0.16% 0.14%

增长率 5.8% 17.5% 48.4% - - - -

资料来源：《中国经贸年鉴》2002年

与2000年相比，2001年我国电信行业的业务收入总额增速减缓，但是移动公司和联通公司还是保持了快速增长的态势，它们的增长速度都高于全行业的增长速度，特别是中国联通，增长率达到近50%，其市场份额首次突破了10%，正在打破由电信和移动两家垄断的局面，中国电信的市场份额也下降了4.4%，而中国移动的市场份额在小幅度地稳步上升。其余四家运营商累加的市场份额还达不到2%，因此还是处于被支配的地位。

同样用表格中的市场份额计算2001年我国电信运营市场的HHI值，得到的结果是4069，这个数值比2000年下降了近10%，这表明电信运营市场的集中度在降低。但是按照日本公正交易委员会编的市场结构分类表，2001年我国的电信运营市场还是处于高度寡占Ⅰ型。

夜上海论坛 2001年中国移动和中国联通的市场份额增长率远远高出中国电信，其原因在于移动通信业务的增长速度快于固定电话业务的增长速度，移动通信的兴起和发展正在改变着我国电信市场的格局，电信业务的竞争加剧，而且中国电信的地位在下降。从两家移动通信公司——中国移动和中国联通的关系来看，虽然中国移动处于优势地位，其市场份额是中国联通的三倍多，但其增长速度却远低于中国联通，所以可以预见，移动通信的竞争也将加剧。

3、2002年，我国电信行业业务收入总额为4115.6亿元，比2001年增长16.4%。这一年最具有重要意义的事件就是北方九省一市的电信局及其电信业务从中国电信剥离并与中国网通和中国吉通合并组建了新的中国网络通信集团公司。我国的电信运营商减少到六家，形成了“四主二从”的局面。表3给出了这六家电信运营商的业务收入总额及其市场份额。

表3

夜上海论坛 运营商 电信 网通 移动 联通 铁通 卫通

业务收入 1363 676 1509 508 51 8.6

夜上海论坛 市场份额 33.1% 16.4% 36.66% 12.4% 1.23% 0.21

增长率 7.6% 10.2% 16.9% 33.7% 38.2% -

资料来源：《中国通信年鉴》2003年

夜上海论坛 经过拆分，中国电信的垄断地位被大大削弱，其市场份额已经低于中国移动。两者相加的市场份额也出现大幅度下滑，由2000年的超过90%降低到不足70%.这说明原先由两家寡头高度垄断的市场结构已被打破，形成了四家寡头垄断竞争的局面。铁通和卫通的市场份额总和只有不到1.5%，还是无法与前四家进行实质性的竞争。

夜上海论坛 同样用表格中的市场份额计算2002年我国电信运营市场的HHI值，得到的数值是2859，这个数值只有2001年同数值的70%，中国电信的拆分极大地降低了电信行业的市场集中度。依据日本公正委员会的市场结构分类表，这时我国的电信市场是处于高度寡占Ⅱ型。可见，2002年是我国电信行业重组，引入竞争的关键年份。

从增长率来看，中国联通的增长速度依然处于第一位，中国移动的增速也快于中国电信和中国网通。这也同样说明移动通信的增长速度快于固定电话业务的增长速度。中国联通的市场份额首次突破中国移动市场份额的三分之一，表明两者之间的竞争越来越激烈。

4、2003年，我国电信业务收入总额为4597.6，比2002年增长11.7%，增速继续回落。电信运营商依然是六家，形成了比较稳定的关系。这六家运营商的业务收入和市场份额见表4。

表4

运营商 电信 网通 移动 联通 铁通、卫通

业务收入 1411.5 744.5 1701.6 667 73.5

市场份额 30.7% 16.2% 37% 14.5% 1.6%

增长率 3.6% 10.1% 12.9% 31.3% -

资料来源：《中国通信年鉴》2004年

前几年的发展趋势在2003年基本没有改变。中国电信的市场份额降低到接近30%，中国网通和中国联通的市场份额总和首次突破30%，因此可以说规模最大的前四家运营商之间的竞争已经十分激烈。中国网通的市场份额比2002年下降了0.4个百分点，表明移动通信的发展已经在挤占固定电话业务的市场空间。

夜上海论坛 同样以表中市场份额的数据计算2003年我国电信运营市场的HHI值，得到的数值是2787，此数值比2002年下降了2.6%，只有72点，下降的幅度并不明显，我国电信运营市场的市场结构类型依然停留在高寡占Ⅱ型，没有实质性的变化。因为这一年电信市场并无大的并购重组活动，几家运营商的增长率相差并不大，所以市场集中度较2002年只有轻微的下降。特别是中国铁通和中国卫通，两家的市场份额从2001年的1.18%增加到2003年的1.6%，只增长了0.42个百分点，一直摆脱不了从属、被支配的地位。从增长率来看，主要经营移动通信业务的中国移动和中国联通的增长率还是快于主要经营固定电话业务的中国电信和中国网通。三、结论

夜上海论坛 以上是对2000－2003年我国电信运营市场各运营商的市场份额和增长率的以及对各年份我国电信运营市场的HHI值所作的比较，从中我们可以得出以下三条结论：

首先，市场集中度的下降主要得益于对电信运营商的拆分、重组，这从2002年对电信拆分所带来的效果就可看出。如果仅仅由市场进行调节，那么市场集中度的降低将会是一个很缓慢的过程，2003年的实际情况就是一个很好的证明。因此，对于电信运营市场来讲，利用行政手段进行重组对降低市场集中度，优化行业的市场结构有很大的益处。

夜上海论坛 其次，尤其需要注意的是，两家规模很小的运营商市场份额的上升非常缓慢，要让其在四大运营商的夹缝中生存和并非易事，其发展情况将直接到市场集中度的下降情况，因此这两家需要得到更多的行政扶持。

夜上海论坛 最后，市场份额较小的运营商的增长速度快于市场份额较大的运营商，这预示着电信运营市场的竞争程度正在逐步提高。而且移动通信业务的增长速度高于传统固定电话业务的增长速度，这表明基于业务分类的行业竞争在加剧。

：

夜上海论坛 1、白冰，乐辉华，林涛. 中国四大运营商竞争力分析. WTO导刊，2004，21：10－19

2、胡晓女. 固网业务的发展现状及策略分析. 当代通信，2004，12：58－59

3、李震. 有效电信管制机构的建立. 中国建设信息，2004，11：21－23

第7篇

主要经营范围：

电影播放，观看服务。

拟成立企业（机构）类型：

夜上海论坛 生产制造 零售 批发 ■服务 农业 新型产业 传统产业 其他

创业项目持有者的个人情况

以往与创业相关的人生经验（包括时间、地点、内容）：

夜上海论坛 2007年5月摆地摊卖娃娃，并做市场调查。

教育背景，培训学习的相关课程（包括时间、地点、内容）：

2011年11月13日在学校参加小老板创业培训。

市场评估

目标顾客描述：

夜上海论坛 每到节假日，有一批学生不回家，留在学校里，白天还能出去玩玩，晚上回食堂吃过饭后就会有段时间很无聊，并且现在的年轻人越来越爱看电影，由于电影院高昂的价格把好大一批电影迷拒之门外，由此我打算利用学校的阶梯教室，里面电脑，投影仪、音响都齐全，播放电影给这么一批学生观看。

市场容量或项目预计市场占有率：

学校有数千师生，每周有一大半留校，只需要在这之中能有10%的市场占有率就够了，由于在阶梯教室观看，有音响和投影仪等设备，播放的效果会比电脑播放的效果好的多，且聚集了一批学生观看，人们都是热爱热闹的。所以我们的10%占有率是比较保守的。

市场容量的变化趋势：

这两年市场电影院的收入比以前高了许多，由此可以看出，出去看电影是越来越受人们的欢喜，并且在播放一阵之后，大家可以感受到我们的服务和播放的效果气氛，会约朋友一起前来观看，该市场会越来越好。

竞争对手的主要优势：

外面电影院，电脑。

（1）电影院：效果好；

夜上海论坛 （2）电影院：有档次；

（3）电脑：观看方便；

（4）电脑：基本没什么成本。

竞争对手的主要劣势：

夜上海论坛 （1）电影院：价格昂贵；

（2）电脑：效果差。

夜上海论坛 本项目相对于竞争对手的主要优势：

夜上海论坛 （1）离我们市场顾客近，便利。

夜上海论坛 （2）价格低廉，每次仅收取2元。

夜上海论坛 （3）有观看电影的良好氛围。

（4）和朋友一起观看。

本项目相对于竞争对手的主要劣势：

（1）由于设备限制，播放效果有折扣。

（2）电影不会是最新的。

市场营销计划

1.产品

2.价格

3.地点

夜上海论坛 （1）选址细节：（2）选择该地址的主要原因：

①学校提供的良好创业环境；

夜上海论坛 ②店铺租金低。

（3）销售方式（选择一项并打√）：

将把产品或服务销售或提供给：■最终消费者 零售商 批发商

夜上海论坛 （4）选择该销售方式的原因：

我们做的电影观看服务，做的就是终端。面对如此集中的学生市场，我们采用这种销售方式，最大的节约成本，减少投入，服务业本就直接面对顾客。

4.促销

项目运营组织结构

1.本项目运营将登记注册成：

夜上海论坛 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 ■其他 合伙企业

2.拟成立企业（机构）的名称：艺苑影视公司

夜上海论坛 3.拟成立企业（机构）的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

夜上海论坛 4.拟成立企业（机构）将获得的营业执照、许可证

5.拟成立企业（机构）的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：

固定资产

1.工具和设备

夜上海论坛 根据预测的销售量，企业（机构）拟购置以下生产经营设备：

2.交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

夜上海论坛 3.固定资产和折旧概要

流动资金（月）

第8篇

主要经营范围：

夜上海论坛 主要的经营业务是：奶制品的销售。

产品主要有：鲜奶、早餐奶、酸牛奶等。

夜上海论坛 拟成立企业（机构）类型：

生产制造 ■零售 批发 ■服务 农业 新型产业 传统产业 其他

夜上海论坛 创业项目持有者的个人情况

夜上海论坛 以往与创业相关的人生经验（包括时间、地点、内容）：

夜上海论坛 我一直都相信：以质取胜、以成求诚，对创业却充满了热情，从初中时，我就开始了快乐的创业历程，我不怕辛苦，从实践中探索经验，先后从事12种不同的创业项目，有成功也有失败，但更多的是磨练了我的意志，也让我越挫越勇，不断奋进。

教育背景，培训学习的相关课程（包括时间、地点、内容）：

夜上海论坛 作为江苏省扬州商务高等职业学校的学生，我深知技能是我们学习很重要的一部分，所以电子商务基础、网络营销、网页制作、国贸基础、单证实务、会计、消费者行为学等都是我们专业学习的一部分。

市场评估

目标顾客描述：

夜上海论坛 随着社会经济的快速发展，学生对生活品质的要求也是越来越高，传统的饮食结构已经无法满足现在在校学生的需要。我们这个香浓奶站就是基于改善学生日常生活水平，提高他们的生活质量而开办的公司。为在学校的学生和老师提供种类丰富，口味众多的奶制品。

夜上海论坛 市场容量或项目预计市场占有率：

第一阶段：目标销售额为3000元，占领20%校园市场。

第二阶段：目标销售额为5000元，占领50%校园市场。

第三阶段：目标销售额为8000元，占领80%校园市场。

夜上海论坛 市场容量的变化趋势：

夜上海论坛 随着学生对身体的重视，这块市场将会越来越好。我们会根据学生对奶制品的需求，提供相应的商品。预计我们的市场会越来越大。但是在寒暑假因为学生会放假，所以我们的销售肯定会受到一定的影响。但是相信整体的销售业绩不会有太大的影响。

竞争对手的主要优势：

外面奶站、超市：

夜上海论坛 （1）由于外面奶站的经营时间比较长，所以知名度比较高。

夜上海论坛 （2）外面奶站的进货渠道可能比较多，所以货源稳定且品种多。

竞争对手的主要劣势：

夜上海论坛 （1）从外面购买的话，距离比较远，且奶制品的携带不方便；

（2）外面奶站因为需要交房租，因此奶制品的销售价格会变得高。

夜上海论坛 本项目相对于竞争对手的主要优势：

（1）靠近学生群体，学生容易购买到，也不要学生乘车，很方便；

（2）在学校的提供的创业环境之下，经营成本低、有价格优势；

夜上海论坛 （3）学生购物在这里相对集中，且容易形成相互口碑宣传；

（4）零散购物，随买随喝；

夜上海论坛 （5）以及提供一个休闲场所，大家来买奶的时候可以坐着享受。

夜上海论坛 本项目相对于竞争对手的主要劣势：

1.能提供的奶制品的种类没有外面的站点多。

市场营销计划

1.产品

2.价格

3.地点

（1）选址细节：

（2）选择该地址的主要原因：

①学校提供的良好创业环境；

②店铺租金低。

（3）销售方式（选择一项并打√）：

将把产品或服务销售或提供给：■最终消费者 零售商 批发商

夜上海论坛 （4）选择该销售方式的原因：

奶制品属于快速消费品，直接面对最终消费者。

4.促销

项目运营组织结构

夜上海论坛 1.本项目运营将登记注册成：

夜上海论坛 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 ■其他 合伙企业

2.拟成立企业（机构）的名称：香浓奶站

夜上海论坛 3.拟成立企业（机构）的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

4.拟成立企业（机构）将获得的营业执照、许可证

5.拟成立企业（机构）的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：

夜上海论坛 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：

固定资产

1.工具和设备

根据预测的销售量，企业（机构）拟购置以下生产经营设备：

2.交通工具

夜上海论坛 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

3.办公家具和设备

办公室拟购置以下设备：

夜上海论坛 4.固定资产和折旧概要

流动资金（月）

第9篇

【关键词】支付结算；账户；反洗钱；措施

一、洗钱的主要经营模式及特点

夜上海论坛 1.团伙作案、成员较为固定，以家族挚友为主

夜上海论坛 犯罪团伙成员一般较为固定，以家族挚友为主，相互之间比较了解情况，这样便于他们工作的开展，根据不同人的情况进行不同的分工。

夜上海论坛 2.作案准备充分、内部分工明确，并与其他犯罪团伙相互勾连

从事洗钱活动之前做了大量的准备工作，包括购买他人身份证件、通过公司注册空壳公司、开立单位和个人银行账户、开通网银等。团伙内部分工明确，有成员负责整体统筹策划，其他成员负责承揽客户、网银转账操作等，各负其责，从不交叉。犯罪团伙之间也相互勾结，互相代为对方洗钱。

3.非法经营数额大，涉及面广、点多线长

夜上海论坛 犯罪团伙的经营规模一般都较大，涉及面广，资金来源、去向分布地域广泛，涉及全国绝大多数省市。且涉及上、下游账户众多，跨度大。

4.作案手段隐蔽，反侦查意识强

夜上海论坛 一是提前做好准备，购买身份证注册空壳公司，开立账户后进入休眠期，待风平浪静感觉安全时再启动。二是工具账户交替使用，账户资金快进快出，交易周期短，一般不会超过2个月。三是每逢大额资金交易前，均有试探性的小额转账，资金在工具账户停留不超过3分钟，尽量保持账户实时余额最小化。四是网上银行操作转账，网银操作IP地址经常更换，使用笔记本电脑在宾馆、茶坊、汽车上随时转账。五是团伙成员都有两个以上手机号码经常更换使用，成员之间相互交叉使用。六是发现风吹草动，及时销毁犯罪证据。

二、措施及建议

（一）应对措施

夜上海论坛 1.加强网上银行重点可疑交易的监控和防范工作。加大对网上银行重点可疑交易的人工识别和监测力度，重点做好公转私业务洗钱风险的防范、监测和报告工作。对有明显洗钱嫌疑或异常交易行为的重点可疑交易，及时向当地人民银行和公安机关报告。对长期不动户突然发生大量转账交易或短期内转账频繁，日末余额较低的客户须加大监控力度。对持续、频繁且交易金额巨大的可疑交易，做到长期跟踪、分析和报告。

2.加强对客户异常交易行为的身份识别。积极做好与此类账户存在一定关联关系的账户在注册及交易环节的监控，如不同企业出现同一法人代表、同一人、办公地址和联系电话一致，同一客户短期内多头开户，或短期内企业网上银行公转私交易量明显增大，与其经营规模或经营范围明显不符的，及时重新识别客户身份，全面掌握客户真实、有效的身份信息。在重新识别过程中如发现客户身份存在疑点，且交易行为异常的，进行监控和报告。

夜上海论坛 3.严格开户管理。对于同一自然人两家以上单位开户等情况，要加大核实力度。如银行可采取回访、实地查访、向工商局核实等措施，了解客户的真实经济状况。银行可以和工商部门建立信息共享机制，进一步确认开户资料的真实性。

夜上海论坛 4.积极探索采取有效措施，坚决遏制利用电子银行渠道涉嫌洗钱交易上升的势头。对有洗钱嫌疑的客户采取网上银行公转私交易限额控制的方式，尽可能阻止不法分子利用网上银行进行违法交易。

5.积极配合公安机关开展涉嫌洗钱案件的侦查活动，严厉打击洗钱犯罪活动。通过案件的侦破，抓获一批犯罪嫌疑人，打击洗钱不法分子的嚣张气焰，从而对其他犯罪分子起到威慑作用。

（二）几点建议

夜上海论坛 1.规范开户的管理。目前银行结算账户开户现象较普遍，建议在制度上予以明确能否开户。如允许，应对开户的条件、开户的账户范围、开户流程、审核依据等做出明确规定。

夜上海论坛 2.设定网上支付业务风险权限。银行要求客户使用的身份认证方式应与其所办理网上支付业务的风险程度相适应，并对使用不同身份认证方式的客户设置不同的交易权限，包括功能权限和额度权限等，如设定单笔交易限额和日、周、月累计交易限额。为了防范不法分子利用网上支付业务从事洗钱活动，银行应设定严格谨慎的公转私限额设置标准。银行应充分了解客户，根据客户的经营规模、注册资本的大小等，核定客户的网上交易限额。对于公转私超过限额标准的，不能通过网上银行办理，须通过柜台办理，并由付款人向其开户银行提交相应的支付依据。

夜上海论坛 3.建立网上核查体系。作为结算账户的直接办理机构，银行需要核实单位提交的开户申请证明文件的真实性、合规性。但目前银行未与工商、税务、技术监督等核发证件的单位联网，无法准确判断申请单位提供证明文件的真实性，只能凭经验进行形式要件上的审核。因此，建议采取类似身份证联网核查的方式，建立与工商、税务、技术监督等联网核查体系，由相关单位将营业执照、税务登记证、机构代码证及吊销、停业、变更和未通过年检的营业执照代码等信息录入数据库并及时更新，以便银行核查开户单位的相关信息，提高开户信息录入的准确性，增强防范风险的能力。

夜上海论坛 4.加强账户年检管理。在《人民币银行结算账户管理办法》中，对年检的时间、年检验收标准、未通过年检账户如何处理、撤销账户的条件等没有明确规定，缺乏可操作性。建议账户年检可与工商管理部门的系统联网，提高年检效率。此外，《中国人民银行关于进一步加强人民币银行结算账户开立、转账、现金支取业务管理的通知》（银发〔2011〕116号）中有关于账户撤销的规定，但该通知法律效力层级较低，商业银行在执行中存在困难，建议总行提升关于账户撤销规定的法律层级，上升至法规或规章层面，以利于银行机构对该制度的贯彻执行。

夜上海论坛 5.建立“黑名单”制度，实现信息共享。建议改变对违规存款人进行罚款的单一约束方式，借鉴“企业征信”管理方式，由人民银行牵头、各银行业金融机构配合，将严重违反《人民币银行结算账户管理办法》相关规定的存款人列入“黑名单”，对于“黑名单”上的客户限制账户的开立和使用，不允许进行网上支付。通过限制业务办理，使其意识到违规将给自身经营带来严重后果，从而达到规范账户开立和使用的效果。各家商业银行可通过系统查询，及时对该类客户采取有效措施，同时也可避免该类客户在不同银行之间开销户。

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第10篇

【关键词】分工体系；垂直分工；水平分工；旅游批发商

旅行社分工体系是指不同类别的旅行社在各个市场区域或旅游产品流通环节中所扮演的角色及其相互之间的关系，基本上分为垂直分工体系与水平分工体系两种。前者是旅行社按照其业务流程而自发形成的旅游批发商、经营商和旅游零售商的金字塔模型，是在市场经济主导下形成的，欧美国家主要采用这种形式。后者指针对实际运行的不同特点而进行的分工，是在政府主导下的水平分工体系。

一、我国旅行社分工体系发展现状

以欧美为代表的旅行社业大部分采用的是垂直分工体系，根据旅行社的业务范围划分为旅游经营商、旅游批发商和旅游零售商三类。这种分工层次分明，专业化分工明细，克服了因缺乏专业分工而导致的业务重复交叉等弊端，使旅行社行业有条不紊的运行。而我国主要是在政府的干预下，法律强制施行的，是典型的水平分工体系。

夜上海论坛 第一次和二次分工体系是在政府的指导下，这种分工的特性的是按市场细分层次划分，虽然这种分工下的旅游行业在中国的发展初期起到了规范管理解决外汇短缺发挥了积极的作用，但旅游的发展，这种水平分工的缺陷日益显现，主要包括：过度竞争旅行社服务质量下降，市场秩序混乱等现象，因此构建垂直分工体系，在旅行社行业在中国仍然是一个缺乏体制的支持。截至到目前，各类旅行社的批发业务，中间业务和零售业务没有明显的划分界限。从这个角度来说，过渡到旅游批发商和零售商也将导致角色旅游旅游市场更加分化，在这个过程旅行社逐渐形成了规模效益。在中国旅游实践中，旅行社通常还从事旅游业务，旅游批发和旅行社业务，特别是当它的服务内容包括旅游产品和旅游接待，它起着旅游经营者的角色，当业务量也包括购买其他旅游经营者产品，给旅行社的销售，它扮演的旅游批发商的角色，当其业务包括零售其他旅游经营者的产品，它扮演旅行社的角色。

夜上海论坛 二、我国旅行社分工体系发展中存在的问题

当前中国旅行社业正处于趋于成熟的分工体系的调整阶段，其分工体系呈现出不断分化的局面，既有少数规模较大、实力强的主要经营联团、组团等批发业务的旅行社，也有一部分小社、新社专门经营地接或其他旅行社收客等旅游零售业务，但大多数旅行社没有明确的定位和分工，更没有自己的特色和品牌。而目前中国旅行社局限在较小的范围，还没有任何一家旅行社能够将经营范围扩展到广义的旅游活动上，究其原因，国内旅行社仍旧徘徊在本地旅游市场做旅游零售商，没有能在全国形成一个经营网络，由于经营规模小而导致没有足够的资源应对不同的细分市场。其主要原因，中国没有大型的旅游批发商，无法形成规模效应，许多外出，包括公商务、探亲、休闲等游客的出行没有通过旅行社。广义上，旅游的概念包含所有人们的外出活动，以公商务出行的是商务旅游，以探亲休假出行的是假日旅游、以会议会晤出行的是会议旅游等。据国家旅游局旅行社年检通报，截至08年底，平均每六七万人拥有一家旅行社，而发达国家每七千人就拥有衣架旅行社，从这个角度上来看，我国旅行社有很大的发展空间。

三、对我国旅行社分工体系调整的思考

夜上海论坛 想达到旅行社业内部体系结构的重组优化，不仅是旅行社自身发展的主要脉络，也是市场经济对旅行社重组的内在要求，是市场经济激烈竞争的必然结果，优胜劣汰，只有这样，才能促进旅行社的长期生存。当前，中国旅行社业原有的水平体系局势已进入瓦解状态，旅行社业将进入了行业内大调整阶段，旅行社业将从企业的角度进一步深化发展，其发展趋势是旅行社专业化分工。

鉴于水平分工体系下我国旅行社经营水平低、效益差等问题的普遍存在，早在20世纪90年代中期开始，众多学者就提出效仿发达国家在我国建立新的分工体系，即垂直分工体系，将旅行社生产与销售分开，并总结出“大型旅游企业集团化，中型旅游企业专业化，小型旅游企业化”的转变途径。但针对当前我国旅行社的现状，我国旅行社目前仍以走马式的观光旅游为主，观光旅游相对来说业务技术含量较低、生产相对容易，大型旅行社相对中小旅行社并不存在大的比较优势，而游客需求现在逐步走向个性化，希望参与和体验到旅游当中；另一方面，我国大多数出境旅游者宁可花大量的时间来选择自己满意的旅行社却并十分看重购买的方便性，这也使旅游零售商“方便购买”的优势相对来说并不受市场青睐。

夜上海论坛 综上所述，从目前旅行社行业状况和市场需求情况来看，如果完全废除水平分工体系二单纯地建立垂直分工体系，其短时期内转换成本十分高昂且有一定难度，因此垂直分工体系在我国旅行社全行业范围内建立的可能性并不大。结合本地市场需求、本社业务特点，在水平分工保证旅行社入门门槛的前提下“试水”垂直分工，将两种分工有机结合进而依靠市场的发展、成熟推动整个行业分工的调整相较而言更符合我国国情，更能有力地促进我国旅游业的发展。

参考文献：

[1]（美）阿拉斯塔.莫里森，著.朱虹，党宁，吴冬青，等译.旅游服务营销[M]（第3版）.电子工业出版社.2004.p256

夜上海论坛 [2]ROBERT CHRISTIE MILL，ALASTAIR M，The Tourism System：an industuctory text（Second Edition），MORRISON PrenticeHall Inc.1992，p.472

夜上海论坛 [3]李宏，杜江.旅行社经营与管理[M]（第2版）.南开大学出版社，2011

夜上海论坛 [4]何军.关于建立旅行社业垂直分工体系问题的分析[J].商场现代化，200710

第11篇

抓住果园优势

组团营销迅速发展

20年前，杨志芳靠种田添补家里，身为乡村教师的丈夫，每月挣着微薄的工资，两个孩子上学，加大了家中开支。缺钱的滋味让这位要强的农家女坐不住了，心里总想着怎样挣钱。她听人说，内蒙古呼和浩特市有一个苹果交易市场，往那儿贩苹果能赚钱。于是，她东挪西借筹集了6000元钱，在本县的一个果园收购了一车国光苹果贩运到内蒙古。

本以为能赚一笔，却由于信息不灵，市场行情有变，本省的几个果商已抢运去十多车苹果，市场饱和，销量有限。竞争不过人家，只好以低于收购价出手，加上运费和吃饭住宿的花销，赔了3000元。她冷静地总结了失败的教训，又返回吉县拉了第二车苹果，这车苹果的品种和价格更适合内蒙古消费者的需求，前后5天时间，顺利出手后她赚了600元。那可是丈夫6个月的工资啊，杨志芳更坚定了做下去的信心。

杨志芳的胆子越来越大，从第二年开始，她联合了本村几个农户，组成一个小集体。把吉县苹果贩运到本省的大同、河南的驻马店，最远贩运到广东省。每车苹果多则赚3000元，少则赚2000元，一年做4个月的贩果生意，她的收入每年都在2万元以上，这在当时让同乡们羡慕得“要命”。

超值服务做得好

好口碑引来四方客

夜上海论坛 每次贩果到外地后，杨志芳有意识结识一些外地果商，请他们吃饭，给他们介绍吉县苹果的特点、产量、品种，留下电话号码，热情邀请果商来吉县。

1990年9月苹果成熟季节，河南驻马店的果商侯老板、新乡的果商刘女士及大同的果商共20多人来到吉县。因为人生地不熟，她们专程找到杨志芳，请杨志芳做苹果经纪人，在果商和果农之间搭起一座桥梁。杨志芳当时有一辆机动三轮车，她以此为工具，带领果商和果农见面，如果果商能看中苹果，就由她出面和果农进行讨价还价，直到果农、果商双方满意成交。每谈成一车苹果，果商就会付给她300元钱中介费。当时吉县没有跑长途的装果车，杨志芳就电话联系运城调车，又帮果商找到装车工，办好检疫及出境手续，直到苹果装好上路，她才放下心来。出了吉县县境后，在一个拐弯路段，因司机走不惯山路，车侧翻在路边水渠中。杨志芳接到电话立即停下手头的活计，领来3辆三轮车和几个装卸工把苹果重新装进果箱，找车把出事车从水沟里拉出来，装好车后送刘女士上路。事后，刘女士不仅从河南打电话对杨志芳千恩万谢，而且每次到吉县贩果必定找杨志芳做中介人。

广州果商王先生因出道较晚，分辨不清红富士和大国光苹果，错将品质较劣、口感较差的大国光苹果当成红富士。当时一公斤红富士3.2元，一公斤大国光苹果仅2元，如果装糊涂，一车苹果杨志芳就可赚到6000多元，可她没有干这昧良心的事情，硬是给王先生讲清两样苹果的差别和识别办法，她自己虽然只是赚了300元的信息费，却得到王先生的信任，从此王先生成为她的铁杆客户。如今，像王先生这样的固定客商，杨志芳至少有40多个。

作为经纪人，杨志芳密切关注着果品行情。她利用自己与外地市场果商联系紧密的优势，千方百计地掌握信息。在中介苹果过程中，她利用掌握的信息，向果农提出价格参考建议，不少果农采纳了她的建议后，苹果及时出手，都卖了好价钱。以2003年中秋节为例，有位广州果商想以每公斤3元的价格购两车红富士苹果，而当时红富士苹果处于七成熟，杨志芳根据自己掌握的行情，认为全国苹果普遍丰收，红富士价格肯定要下跌，于是建议一户姓李的果农不要惜售。姓李的果农及时采摘出售了一万多公斤苹果，后来事实证明，这位果农当时出售比成熟期出售多卖了6000元。

“我能做经纪人20年，与上千名外地果商和几千户果农打过交道做过生意，至今牌子不倒，靠的就是‘诚信’二字!”杨志芳颇为感慨地道出了自己做经纪人的秘诀。

为果农提供果用物资

扩大经营范围财路宽

1997年9月，吉县建起当时在晋南最大的苹果交易市场后，杨志芳在市场内租了一间门面房，建起“老杨信息部”。

夜上海论坛 从事苹果中介业务的同时，杨志芳看到果农对苹果管理越来越舍得投资，果用物资量逐年加大，她敏锐地感觉到经营果用物资将是大商机。于是，她又创办了一家“果用物资店”，主要经营果袋、字模、农膜、农修、施药设备。以果袋为例，全县用量10亿多个，杨志芳在每年春节前把果袋进回来，留到第二年的6月出售给果农使用，赚取其中的差价。这样，除了中介苹果的收入之外，杨志芳开设的农资店成为她第二个财路。

夜上海论坛 杨志芳第三个财路是贮存苹果，面对每年9月至11月苹果大量上市时，市场价格较低，而春节前后果价疯涨的现象，精明的杨志芳又打起苹果贮存的主意。在大旺市时以低价收购苹果，租赁冷库贮存起来，等到春节前后上市，一箱10公斤苹果，最少可赚到10元钱的差价，贮存苹果又给她添了不少钱财。

第12篇

夜上海论坛 经营现状。农村市场的新华书店在经营范围上看，主要经营教辅用书、工具书、少儿用书、社科类，民营书店老板大多注重经济效益，而轻视文化；网点主要设置在乡镇中心，人流量较大；经营状况差，一般而言以在学校附近提供教辅用书的书店的才能存活。但随着农民收入逐渐提高，国家政策倾斜效应逐渐体现，农村图书市场容量将越来越大，市场前景也会越来越好。

夜上海论坛 管理现状。

由于农民收入不高，农民更倾向于价格低的图书产品，加之法律意识薄弱，识别盗版图书产品能力不强，使得盗版图书产品在农村盛行；私营书店老板轻文化、重盈利，统筹管理难度大；农村公路设施不完善，物流成本过高；农家书屋管理体制不完善，部分地区出现重建设、轻管理现象。

夜上海论坛 农村图书市场营销渠道管理策略

国内关于农村图书市场的研究较少，可供参考的管理模式少。利益相关者视角具有可操作性、成果直观的特点，对现实渠道管理活动往往具有指导意义。本文从利益相关者视角探讨农村图书市场渠道建设，以期望拓展营销渠道开发策略新思维。本文将农村图书市场渠道成员从利益相关者角度划分为主要成员和协助成员两大类，其中主要成员包括：出版发行企业、中间商、网店终端，并根据各成员所处的渠道位置和渠道作用分别提出相应策略：

夜上海论坛 （一）主要成员。主要成员参与图书产品在农村图书市场流通的绝大多数环节，自然也是渠道开发主要对象。随着市场经济体制逐渐完善、新技术的不但革新、先进的管理思想理论逐渐创立并普及，传统的营销渠道设计方法显然已经不能完全适应新农村的图书市场渠道开发。在保证现有渠道良性发挥作用的同时，积极开发低成本高效的渠道或者渠道组合。

1、出版发行企业。作为整个渠道产品输出源，转变农村图书市场不赚钱的观念，积极投身农村图书市场是首要任务。其次，组建农村图书专题组，深入到农民中去了解他们的需求，做好选题，出版他们切实需要的图书产品；简化图书产品包装，降低定价；妥善处理与中间商、网点终端、政府部门、媒体、金融机构等其他相关者之间的关系，加速图书产品在渠道流通。最后，应该多与渠道成员开展有效的营销活动，活跃农村图书市场，等等。

夜上海论坛 2、中间商。中间商协助出版发行企业将图书产品输送到渠道终端，采用先进管理思想和技术，提高图书产品流向目标群体效率是必需的。其次，建立农村图书产品绿色通道；妥善处理与出版发行企业、网点终端之间关系，保证物流、商品流、资金流、信用流通畅。最后，依托邮政配送系统，扩大渠道覆盖面，必要时向政府部门寻求帮助，以提供绿色通道。

夜上海论坛 3、网点终端。渠道网点终端包含销售终端和图书产品的最终消费者。作为销售终端首先应该保证现有的网点：如新华书店乡镇网点、农家书屋、私营书店经营能力的同时，有效整合经营状况差的网点；如此选择合理的网点位置，如学校、农家大院、行政村机关大院等进一步扩大销售网点，便于村民选看和购买。另外，农家书屋服务范围应该逐渐被放宽，给予经营权，以减轻政府的财政负担。最后，及时反馈需求信息，提供农民需要且喜闻乐见的图书产品，抓住农民各时节闲忙、庙会、逢集，开展多点经营、送书上门、让利销售等灵活的营销活动来进一步促进农村图书市场的发展。值得指出的是，国内学者大多将农村读者以图书产品被动接受对象，或者单纯将农民当图书渠道最终对象做研究。但实际上，我国农村广泛存在着既能代表本地文化特色又能代表中国传闻文化的能人异士，民歌、民谣、地方戏曲、剪纸、布艺画、瓷器等等，数不胜数。笔者认为，以大力发展农村图书市场为契机，利用中华文化同根同源的特性，将这些能人异士的作品通过图书产品平台发展，不仅能为农村市场和城市市场带来巨大经济效益，还能有效保护中华民族的传统文化。

夜上海论坛 （二）协助成员。相对于农村图书市场渠道主要成员的作用而言，协助成员起到催化高效开发渠道的作用。将政府部门、金融机构、媒体单位、高校图书馆、省市级图书馆、社会群体等纳入渠道开发这个大系统中，团结力量办实事。邵尧指出农村图书发行网点维持艰难的原因是多方面的，但对于大多数而言交通不便和资金短缺是两个直接原因。政府应该站在国家宏观调控的角度统筹规划，在资金和政策上提供帮助，如建设基本公路以降低渠道运输成本；设立资金鼓励更多行业投身农村图书市场这个系统工程建设中；给予政策便利通道，保证渠道便利，等等。张桂枝指出，鼓励有能力的出版发行企业、零售终端、图书馆将有利用价值又不过时的仓库积压图书产品，采用低价流转或者赠与的方式流入农村。侯秀林指出应该充分发挥高校图书馆充裕的有形、数据馆藏资源，以及优异的人才资源对农家书屋帮扶。

这些探索都是站在公益性的角度，实际操作起来难度大。笔者在此呼吁其他相关者，应该积极响应相关政策规划号召，充分利用这些闲置资源，共同建立一个良性的可持续的市场渠道机制。另外，随着经营理念和商业模式发展，渠道建设模式不断被充实。高效的渠道成员组合形式和渠道关系模式应该根据实际需要而灵活制定，既可以采用传统渠道模式从发行企业到经销商逐级分销，最终经过零售终端到农村使用者，也可以采用生产企业直接派销售人员深入农村销售，也可依托互联网在线销售，或者电话销售等等，真心地投入到渠道开发中，把渠道当成一个持久的核心竞争力来经营。

小结

第13篇

夜上海论坛 新版合伙协议书范本三篇

温馨提示：本合同示范文本只是提供给当事人在签订合同时的一种参考，当事人须根据具体实际情况正确选择适用的条款并作相应的调整，切勿套用，订立重大合同或者内容复杂的合同最好咨询相关的法律专业人士，感谢您的阅读下载!

夜上海论坛 一、合伙企业的名称和经营范围、经营场所.

第1条合伙企业的名称为：_____________________________________；

第2条合伙企业的经营场所：___________________________________.

二、合伙企业的经营范围：___________________________________.

夜上海论坛 三、合伙人的姓名、住所.

夜上海论坛 1、合伙人：_____________，身份证号码：____________________，

地址：_________________________________________________；

2、合伙人……

夜上海论坛 四、合伙人出资方式、数额和缴付出资的期限.

夜上海论坛 1、合伙人_______________，出资________万元人民币，________出资（现金、实物、劳务或财产权利），本出资应在合伙协议签订之日时缴付.

2、……

五、合伙人权利和义务

夜上海论坛 第3条本合伙企业为普通合伙企业，由合伙人共同出资、共同经营（由……对合伙债务承担无限连带责任……对其出资额承担有限责任）.

第4条合伙人在合伙正常经营范围内的一切行为，由全体合伙人承担民事责任.如某人超越权限的行为所产生的民事责任则由该合伙人个人承担.

第5条在执行合伙业务过程中，因合伙人的过错致使他人遭受人身伤害或者财产损失的，由全体合伙人承担连带责任.

第6条合伙人不能成为其他合伙企业的合伙人.

第7条合伙存续期间，合伙企业积累的财产和权益为合伙财产，为合伙经营使用.

夜上海论坛 第8条合伙财产在普通合伙清算前不得分割.

夜上海论坛 六、利润分配、亏损分担方式（未约定或约定不明，按实缴出资比例分配；比例不明，平均分配；不得约定全部利润归部分合伙人及亏损只由部分合伙人承担）.

第9条本合伙企业税后利润提取10%公积金（用于扩大再生产和转为合伙人增加投资、弥补亏损），提取10%公益金（用于合伙人和职工的福利），余下按投资比例分取红利；（公积金或公益金不是法定提取项目）

第10条企业亏损，按合伙人投资比例承担责任.

夜上海论坛 七、合伙企业事务的执行.

夜上海论坛 第11条经全体合伙人一致同意，委托_________为执行合伙企业事务的合伙人，对外代表合伙企业，其他合伙人不再执行合伙企业事务人；

第12条执行事务的合伙人依照合伙章程或合伙人授权进行经营活动，对全体合伙人负责；

执行事务的合伙人应当向不参加执行事务的合伙人报告事务执行情况以及合伙企业的经营状况和财务状况，合伙人为了了解合伙企业的经营状况和财务状况有权查阅账簿；

第13条不参加合伙企业执行事务的合伙人有权监督执行事务的合伙人，检查其执行合伙事务的情况；

第14条合伙人对合伙企业有关事项作出决议时，实行一人一票的表决办法（可约定按出资比例等其他方式行使表决权，约定不明或无约定，一人一票，且经全体合伙人过半数通过；以合伙财产份额出质，法定必须全体合伙人同意，约定无效）；

夜上海论坛 第15条被委托执行事务的合伙人不按照合伙协议或者全体合伙人的决定执行事务的，其他合伙人可以决定撤销该委托；

第16条合伙人不得自营或者同他人合作经营与本合伙企业相竞争的业务，不得从事损害合伙企业利益活动；合伙人因前述行为所得利益，应当归合伙企业所有；

夜上海论坛 第17条下列事项，应当经全体合伙人同意，作出决定（可约定）：

夜上海论坛 （1）改变合伙企业名称；

（2）改变合伙企业的经营范围、主要经营场所的地点；

（3）处分合伙企业的不动产；

（4）转让或者处分企业的知识产权和其他财产权利；

（5）向登记机关申请办理变更登记手续；

（6）以合伙企业名义为他人提供担保；

（7）聘任合伙人以外的人担任合伙企业的经营管理人员；

夜上海论坛 （8）合伙人与本合伙企业进行交易；

（9）合伙人向合伙人以外的人转让财产份额（其他合伙人的优先购买权；另，向其他合伙人转让，应书面通知其他合伙人，约定其他合伙人的购买权）.

夜上海论坛 八、入伙与退伙

第18条新合伙人入伙时，应当经全体合伙人同意（可约定），并订立书面入伙协议.订立入伙协议时，原合伙人应当向新合伙人告知原合伙人企业的经营状况和财务状况.

第19条入伙的新合伙人与原合伙人享有同等权（可约定），对入伙前合伙企业的债务承担连带责任.

第20条下列情形之一，合伙人可以退伙（此项以约定合伙期限为前提；未约定合伙期限，以不妨碍合伙事务为前提，可提前三十日通知其他合伙人决定退伙）：

夜上海论坛 （1）合伙协议约定的退伙事由出现（可约定退伙事由，如约定出现以下第25条规定的情形，未取得全体合伙人一致同意，除名提议合伙人有权要求退伙以自我救济，第35条规定，选择退伙）；

夜上海论坛 （2）全体合伙人同意；

（3）发生合伙人难于继续参加合伙企业的事由；

（4）其他合伙人严重违反合伙协议约定的义务.

夜上海论坛 第21条下列情形之一，合伙人当然退伙：

（1）当合伙人死亡或者被依法宣告死亡（其他合伙人同意，继承人成为合伙人；或继承人不同意，或法定资格欠缺，或合伙人约定在先，退还继承人财产）；

夜上海论坛 （2）被依法宣告为无民事行为能力人或限制民事行为能力人（经其他合伙人同意，或转为有限合伙企业；不同意，该合伙人退伙，向其或其继承人退还财产份额）；

（3）个人丧失偿债能力；

（4）作为合伙人的法人或者其他组织依法被吊销营业执照、责令关闭、撤销，或者宣告破产；

（5）法律规定或者约定合伙人必须具有相关资格而丧失该资格；

（6）被人民法院强制执行在合伙企业中的全部财产分额.

夜上海论坛 第22条合伙人违反本协议第20条、第21条第（1）、（2）项规定退伙的，应赔偿由此给合伙企业造成的损失.

第23条退伙事由实际发生之日为退伙生效之日.

夜上海论坛 第24条合伙人退伙时，合伙企业进行结算后，以货币（或约定以实物）退还退伙人财产；

夜上海论坛 退伙时有未了结的合伙企业事务的，待了结后进行结算；

退伙人对其退伙前以发生的合伙企业债务，与其他合伙人承担连带责任.

第25条合伙人有下列情形之一的，经其他合伙人一致同意，可以决议将其除名：

（1）未履行出资义务；

夜上海论坛 （2）因故意或者重大过失给合伙企业造成损失；

（3）执行合伙企业事务时有不正当行为时；

（4）合伙协议约定（其他事由）.

第26条除名决议应当书面通知被除名人；

夜上海论坛 被除名人接到除名通知，除名生效，被除名人退伙；

被除名人对除名决议有异议，自接到除名通知之日起30日内，可以向人民法院提起民事诉讼.

九、合伙企业的解散、清算

第27条有下列情形之一，合伙企业解散：

夜上海论坛 （1）当合伙协议约定的经营期限届满，合伙人决定不再继续经营的；

（2）合伙协议约定的解散事由出现（具体约定）；

夜上海论坛 （3）全体合伙人决定解散；

（4）合伙人已不具备法定人数满30日；

夜上海论坛 （5）合伙协议约定的合伙上书经实现或无法实现；

夜上海论坛 （6）被依法吊销营业执照、责令关闭或被撤销；

夜上海论坛 （7）法律、行政法规规定的其他原因.

第28条合伙企业解散后应进行清算，清算人由全体合伙人担任；

夜上海论坛 经全体合伙人过半数同意，可以自合伙企业解散事由出现后15日内指定一名或者数名合伙人，或者委托第三人，担任清算人；

据上款规定期限未确定清算人的，合伙人或其他利害关系人可以申请人民法院指定清算人.

夜上海论坛 第29条清算人依法履行清算事务，依法定程序进行清算.

夜上海论坛 第30条合伙企业财产在支付清算费用，依法定顺序进行债务清偿后，所余财产按本协议约定进行分配.

十、违约责任

第31条合伙人违反本协议的应支付投资份额100%的违约金，并赔偿因违约而造成的经济损失.

十一、其他规定

第32条本合伙协议中，书面通知等文书送达，以送达本协议所记载各合伙人地址之日，视为送达.

夜上海论坛 第33条当合伙人执行本协议发生纠纷时，可以通过协商或调解解决，合伙人不愿意通过协商、调解解决或者协商调解不成的，可以向人民法院起诉.

夜上海论坛 第28条本合伙企业经营期限年，自合伙协议被批准之日起算.

夜上海论坛 第34条本合伙协议经全体合伙人签名、盖章后生效，各合伙人各执一份，登记备案机关一份，具同等法律效力；

第35条经全体合伙人协商一致，可以修改或者补充合伙协议（可约定决议方式，不同意合伙人可选择退伙）.

合伙人签字盖章：

（企业名称）

年月日

合伙协议书范本

甲方：_____________

乙方：_____________

夜上海论坛 甲、乙双方本着自愿、平等、公平、诚实、信用的原则，经友好协商，根据中华人民共和国有关法律、法规的规定签定本协议，由双方共同遵守.

第一条协议范围内，双方的关系确定为合作关系.为拓展市场更好地、更规范地服务消费者，根据公司的规划，甲方根据乙方的申请和对乙方的经营能力的审核，同意乙方加入___________公司的销售网络.同意乙方在_______省（市、自治区）_________市（地区）_______县（区）_______地点（商场建筑物）（、经销、专卖、批发、零售）专属性经营（_______）品牌________系列产品.

第二条订立本协议的目的在于确保甲、乙双方忠实地履行本协议规定的双方的职责和权利.乙方作为单独的企业法人或经营者进行经济活动.因此，他必须遵守对所有企业法人或经营者共同的法律要求，特别是有关资格的规则以及社会的、财务的商业要求.作为一个企业法人或经营者，乙方应就其活动自负一切风险和从合法经营中获利.乙方不是甲方的人，也不是甲方的雇员和合伙人.乙方不是作为甲方委托代表，乙方无权以甲方的名义签定协议，使甲方在任何方面对第三人承担责任，或由甲方负担费用，承担任何义务.订立本协议并未授予乙方任何约束甲方或甲方有关企业之权利，甲方对本协议任何条款有最终的解释权.

第三条有效期从_______年_____月_____日至_______年_____月_____日，由签约日计.除非本协议提前终止，乙方可在协议有效期满前三个月向甲方提出延长协议合作的书面请求，经甲方同意，可以续签《__________合作协议书》.

夜上海论坛 第四条甲方为使乙方所辖区域更好运营，开发和提供适销产品，保证产品质量符合标准，合理定价，限度保证乙方的供应.在本协议期间，甲方承诺，积极协助承担市场物流、组织功能乙方按甲方规划进行市场设计和拓展市场网络.甲方承诺在乙方要求下，可为乙方代办货物托运及相应事项，用乙方要求的方式运输到乙方所指定的地点，其运输、保险等费用均由受益人乙方支付.甲方为乙方提供适当的培训和辅导.作为市场开发和业务拓展必备条件，以保证整个系统持续统一.甲方负责组织品牌宣传，并协同承担市场物流、组织功能的乙方开展区域性的促销活动，限度地支持乙方的经营.甲方在作出的广告及推广活动之前，须先将有关活动资料通知乙方，以使乙方能于活动前作出适当准备及加以响应.甲方的品牌和产品及相关的灯箱广告、POP广告、店铺内外之装潢设计及陈设，由甲方定出VIS形象设计，并为乙方提供相应辅导.

第五条乙方保护甲方的商标等知识产权，规范地使用甲方商标标识.乙方有义务协助甲方打假、市场监管.举报、举证假冒伪劣产品、窜货以及其它不正当竞争行为.协同甲方与当地相关的执法部门进行协调、沟通.乙方只能在甲方授权的区域内开展业务，不得在其它区域销售商品，如未有其它分销商经营的区域，乙方如愿发展业务，必须向甲方申请.

乙方只能在甲方所指定的进货渠道进货，不得到其它地方进货.通过市场的细分、有序的管理、合理地分配，有效支持网点商品供应，不得经营其它品牌产品和销售假冒产品.协议有效期内，乙方所属区域内网点的零售价格，在甲方建议价格范围内保持统一，不得随意大幅度调价.乙方有义务为甲方收集所需要的市场信息，或根据甲方的要求进行市场调查，并在规定期限内汇总上报甲方.妥善保存乙方的经营业务记录，以备甲方的核查.

夜上海论坛 第六条乙方有使用甲方授权范围内的商标、商标标识、VIS形象设计及甲方提供的适当范围的经营技术和商业秘密的权利.乙方具有从甲方指定进货渠道进货并在协议规定的范围内进行销售的权利.具有因甲方提供的产品本身质量问题可无条件退换的权利，但属乙方经营问题则由乙方自理.获得甲方所提供的培训和指导的权利.独立处理协议约定以外事项的权利.在协议约定的范围内行使甲方所赋予的权利.承担市场物流、组织功能的乙方有权推荐、考核所辖范围内分销商或零售商.但推荐的分销商、零售商必须向甲方申请，签定协议、由甲方颁发证书后方可运营.

夜上海论坛 第七条在乙方违背本协议即违法经营、制假、售假、恶意窜货、侵犯甲方知识产权等严重侵害甲方合法权益等行为时，本协议视作立即终止.甲方有权采取对乙方的下列措施：

1.责令乙方自行承担费用拆除所有的灯箱及一切有关的装饰用具、店面装修、宣传品等.乙方自行承担软件和硬件设备投资的一切损失2.向有关执法机关提出执法请求，封存乙方所有的带有甲方商标标识的商品.

夜上海论坛 3.依法提请司法和执法机关追索乙方的赔偿责任和法律责任.与此同时乙方必须

（1）结清与甲方（甲方指定的供货商）的财务往来关系.

夜上海论坛 （2）不得再进行销售甲方的商品.

夜上海论坛 （3）必须承担客户后续服务成本，包括退货、维修、索赔等.

夜上海论坛 第八条甲方的商标，属甲方所有的知识产权，受国家法律保护.所有相关产品的标识，均属甲方所有.未经甲方事先书面专项授权，乙方不得使用甲方的名称、商标、公司司标等涉及公司知识产权内容、标识进行工商注册、招商、广告等；不得使用甲方提供的标识用于本协议以外的任何交易.乙方承诺不得擅自印刷有关商标、标识及促销广告；不得超越本协议所规定的权利范围，擅自制作总经销、总、代表处的证书、文件、名片、搁牌、铜牌等进行营业和运作；不得擅自改变统一的形象进行招牌、灯箱和有关标识物的制作和装潢.若乙方违反规定，甲方有权单方面终止协议，乙方除应按规定承担违约责任外，还应赔偿甲方遭受的一切损失.

第九条如双方因不可抗力，或非双方所能控制或所能预见事件的发生，包括自然灾害、战争、政府行为、社会骚乱等情况而不能履行其业务，本协议的履行可以终止.如果发生不可抗力事件，援引不可抗力的当事人必须在15天内或通讯障碍消除之日起_______天内以书面的方式，必要时以传真或电传的方式，立即通知另一方当事人该事件的发生.如果他在上述期限内未能这样做，他将不能继续从本条协议中获益.

本协议受中华人民共和国法律的管辖.

夜上海论坛 第十条如果产生有关本协议的存在、效力、履行、解释、终止的争议，双方应通过友好协商解决，如果争议发生之日起三个月内通过协商不能解决的，或者任何一方拒绝协商的，则任何一方均可诉请本协议签定地人民法院裁决.

夜上海论坛 第十一条协议签署地为__市.本协议一式两份，甲乙双方签字之日起生效.双方各备案一份，复印件无效.乙方兹承认签署本协议，并已阅读及明白本协议所列条款所包含的规定，并同意受其约束.

夜上海论坛 如果某个条文认为是不适用或无效的，可以在本协议的附加协议中予以更改和修正，该条文不适用或无效不应影响整个协议的效力.同时签署的本协议的附加协议中的更改和修正，与本协议有同等法律效力.

甲方：________________

公章：________________

夜上海论坛 委托人：_______________

签定日期：_____________

乙方：_______________

公章：________________

夜上海论坛 委托人：_______________

夜上海论坛 签定日期：____________

合伙协议书范本

合伙人甲：

合伙人乙：

合伙人本着公平、平等、互利的原则订立合伙协议如下：

第一条合伙宗旨：本合伙依法组成合伙企业，合伙各方共同经营、共同劳动、共担风险、共负盈亏.

第二条合伙企业名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

主要经营地：

第三条合伙经营项目：硅橡胶制品＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

夜上海论坛 第四条合伙期限，自＿＿年＿＿月＿＿日起，至＿＿年＿＿月＿＿日止，共＿10＿年；如果需要延长期限的，经双方同意后，在合伙期满前六个月内办理有关手续.

第五条出资金额、方式、比例、期限

（一）甲出资人民币20万元，乙出资人民币10万元并提供客户资源以及经营必需的社会关系.

（二）双方在合伙企业的财产分额为：甲50%；乙50%.

夜上海论坛 （三）各合伙人的出资，于＿＿＿年＿＿月＿＿日以前交齐.

（四）本合伙出资共计人民币＿30万＿元.合伙期间各合伙人的出资为共有财产，不得随意请求分割.

夜上海论坛 第六条合伙企业的财产

夜上海论坛 （一）、企业所有的资金（包括企业借款资金），合作双方都必须在双方知情用途的情况下进行支配，不能由一方擅自支配；如支配资金少于5000元时，可由一方根据实际情况进行事前支配，但事后三天内一定要通知另一方；如若不遵守以上所述，违约者在分红时将无条件被扣除擅自支配的那笔资金，并由另一方随意支配.

（二）、合伙企业30万元的出资主要用于购买固定资产（包括但不限于机器设备、工作机台、办工设备等）、合伙企业场地的租赁、合伙企业场地的装修，及公司员工前三月工资的发放等.

夜上海论坛 （三）、企业的固定资产在清算时依据双方在合伙企业的财产份额进行资产分配.甲出资20万元，拥有固定资产50%的所有权，乙出资10万元及资源（客户资源以及经营必需的社会关系），拥有固定资产50%的所有权.

夜上海论坛 （四）、企业所有的采购项目需要的资金投入从合伙企业出资中支付.

第七条合伙企业设立期间的事务

夜上海论坛 （一）、甲乙双方共同负责办理工商、税务等设立登记手续.

夜上海论坛 （二）、在工商登记证手续未办理完毕前，双方同意以甲方在工商银行开立的个人帐户作为企业的公用帐户，企业所有的资金暂存入在该帐户；在工商登记证办理好后，再由双方协商决定资金的存储情况及流动状况.

个人帐号：

开户行：

夜上海论坛 第八条盈余分配与债务承担.

（一）、企业的盈余分配：以企业总营业收入减去企业运作耗费的资金，结存的利润资金其中的80%则按照各占50%的比例进行分配（股份分红），并将利润其中的20%作为公司发展储备资金.

夜上海论坛 （二）、企业债务按照各占50%的比例负担.任何一方对外偿还债务后，另一方应当按比例在十日内向对方清偿自己负担的部分.

第14篇

位于京哈公路零公里附近，哈铁南站距市场仅500米，占地14.1万平方米，分为果品经营区、蔬菜经营区、海鲜经营区、粮油经营区、绿色食品交易中心以及加工配送区六大区域，可进行清洗、分装、整理、检疫检测等业务。享有市政府“凡是通过铁路、公路运输到达哈市的果品、蔬菜实行归口到达”等优惠政策。

市场设有大型果品、蔬菜交易厅、精品交易厅、国际绿色果菜博览中心、气调恒温库、大型电子结算中心、电子商务中心、配送中心、汽车旅馆、商务公寓、大型洗浴中心、餐饮娱乐服务中心、超市、智能化写字楼及地下停车场。集农副产品销售、仓储、加工、拍卖、进出口贸易于一体。除供应本埠八区十一市县，市场辐射齐齐哈尔、牡丹江、佳木斯、黑河、大庆等地，远销到吉林、内蒙古，并出口俄罗斯远东地区。

地址：黑龙江省哈尔滨市南岗区学府路277号

电话：0451-86659722

哈尔滨蔬菜副食品批发市场

占地面积5.1万平方米，其中暖库、冷库、交易大厅2万多平方米，草棚0.3万平方米，室外交易场地2万平方米。有500延长米的铁路专用线两条，日吞吐能力35车皮；年经营量1.7亿公斤左右，占哈市外进菜总量的90％以上，并辐射到省内外20多个市县，是东北北部最大的蔬菜副食品集散地。经营范围包括蔬菜、水果、干鲜果品、鱼肉蛋禽、食杂调料、土特产品。经营方式包括自营自销、联营联销、代购代销、代贮加工、代办托运、批发零售。

地 址：哈尔滨市道外区买卖街1号

夜上海论坛 电 话：0451-84616442

哈尔滨三棵树中药材市场

是经国家批准的全国17家中药材专业市场之一，是东北三省一区唯一的中药材专业市场，市场位于哈尔滨市太平区南直路485号，东临哈同高速公路，面对新开通的二环快速干道，邻近三棵树火车站、哈尔滨港务局。市场占地面积2.3万多平方米，内设中草药种植科研中心、质检中心、仓储中心及商服、银行等配套机构和设施。

地址：哈尔滨市太平区南直路485号

电话：0451-57695838

哈尔滨革新街海鲜农贸综合批发大市场

夜上海论坛 位于哈尔滨市南岗商业区的黄金路段――革新街地下，毗邻南岗秋林商业区。南起士课街，北至分部街，横跨奋斗路、黑山街，交通路线网状分布，四通八达。

夜上海论坛 该地区消费群体大，人均收入高，消费结构合理，地理位置绝佳。市场全长345米，宽21.6米，总面积达10000余平方米。市场设有12个出入口，1条车道，可以最大限度地接纳消费者。

夜上海论坛 地址：哈尔滨市南岗区革新街地下

夜上海论坛 电话：0451-82664445

哈尔滨新发蔬菜批发市场

位于四环路以东，道里区机场路以南6.5公里处。占地面积20万平方米，设有封闭蔬菜交易大厅、海鲜交易大厅、生肉交易大厅、冷藏中心、储藏中心、气调保鲜中心、臭氧净菜中心站、生肉质检中心、电子商务中心、停车场、其他配套设施。集蔬菜和农副产品保鲜加工、包装运输、批发交易、直销配送、进出口贸易等于一体的多功能、综合化交易市场。

地址：哈尔滨道里区新发镇原种繁殖场办公室

电话：0451-84101868

齐齐哈尔农副产品中心批发市场

东临出城口，西通嫩江第二公路大桥，北接齐齐哈尔铁路货运支线，处于公路、铁路的枢纽地带。占地5.7万平方米，有储存库、冷库、恒温库和车库224间，交易场地3万平方米；有直接并入齐齐哈尔铁路货运支线的800米市场铁路专用线。市场安装了与信息网络配套的电子显示大屏幕，建立了农药残留检测室。经营蔬菜、水果、 粮油、水产品等四大类超百个品种；与吉林、辽宁、山东、北京、 云南、四川、广东、海南等省、市互补淡季。

夜上海论坛 地址：黑龙江省齐齐哈尔市建华区绥满公路185号

电话：0452-2111996

夜上海论坛 齐齐哈尔水产品批发市场

位于齐齐哈尔市铁锋区南马路，南靠铁路专用线，西邻客运枢纽中心，铁路、公路运输便利快捷。占地3.4万平方米，有4600平方米封闭易大厅一座，仓储总量达1.8万吨的现代化冷库3座。主要经营五个大类几千个品种的商品。第一大类水海产品类，包括淡水、海水和海鲜产品；第二大类肉禽食品类，包括猪、牛、鸡、鸭、鹅等副食品；第三大类面食制品及其他品种，包括小食品、春卷及蚕蛹等；第四大类果蔬类，包括应季果蔬及速冻蔬菜；第五大类冷饮类，集各类名优品牌的冷饮。市场内有本市和来自东北三省及江浙等地的近千家业户经营，辐射七区九县及大兴安岭、黑河、呼盟、大庆、吉林白城等地，年商品交易量达10多万吨，交易额3亿多元。

地址：黑龙江齐齐哈尔市南马路35号

电话：0452-2217711

齐齐哈尔市果品蔬菜批发市场

占地面积7.4万平方米，库房面积2.8万平方米。主要经营副食品，农副产品，其他食品，粮油，煤炭批零。

夜上海论坛 地址：齐齐哈尔市民航路96号

电话:0452-2347456

夜上海论坛 齐齐哈尔市土产农副产品批发市场

夜上海论坛 占地33200平方米，进场1200多业户。市场经营的杂粮杂豆、调味品、农副土特产品、绿色食品四大类2800多个品种，辐射齐齐哈尔市七区九县及黑龙江省西部的黑河地区、吉林西部的白城地区、内蒙古东部的海拉尔和大兴安岭地区。市场建立电子商务中心、农产品检测检验中心、农产品销售配送中心。

第15篇

夜上海论坛 1电力物流管理转型的意义

1.1有利于完善物流企业的功能

电力物流企业的主要经营活动就是进行货物的购进和配送，业务范围比较单一。但是加快电力物流管理转型有利于扩大企业的经营范围，完善物流企业的功能，进而完善想现代电力物流企业的服务体系，增强物流企业的服务质量和服务水平，追求利益的最大化。

夜上海论坛 1.2转变服务的主体，提高经济效益

物流企业的主要功能是进行各种物资的流通，其服务主体是配送服务。而转型升级之后的现代电力物流企业把物资流通过程的每一个环节都作为服务的主体，为各种企业提供综合性的物流服务，增加物流企业的附加值，提供企业的经济效益。

夜上海论坛 1.3有利于树立科学合理的服务目标，增强盈利能力

夜上海论坛 传统的物流企业的服务目标就是提供尽量多的物资配送服务和赚取物资的购销差价，而现代的电力物流企业的管理转型之后树立了科学合理的服务目标，为服务对象提供更加全面、优质的服务，并在经营的过程中加强与客户的合作，以获取更多的服务项目，增强电力物流企业的盈利能力。

2电力物流管理过程中存在的问题

2.1服务方式单一，效率低

夜上海论坛 电力物流企业的服务方式比较单一，主要表现为只是单一提供包含运输、装卸、仓储和配送等环节在内的流通服务。此外，运输的方法也比较落后，机械化程度不高，在进行货物的卸载和搬运的时候主要依靠人工，导致物流服务的效率低，服务质量也得不到有效的保证。

2.2企业管理者的经营理念落后，缺乏专业的管理人才

夜上海论坛 电力企业一般都是大型的国有企业，长期以来都比较偏重于主营业务和安全方面的问题，却忽略了对电力物流的管理。企业的管理者对电力物流管理的重视程度不高，导致该环节的管理薄弱，阻碍整个电力企业的健康发展。现代社会最大的发展动力就是拥有大量的创新型人才，但是很多电力物流企业都缺乏专业的物流管理人才，对于经营过程中的问题不能提供有效的解决方法，导致企业的经营管理不善，不利于物流企业的长远发展。

2.3物流信息管理工作不到位，管理水平低

夜上海论坛 现代社会非常注重对信息的建设和管理，但是很多电力物流企业没有采取有效的措施进行物流信息管理，使得物流信息的管理工作不到位，导致企业在物资配送的过程中出现错误，使客户对服务不满意，影响企业的信誉，不利于企业的长期经营。此外，物流企业的管理水平长期得不到提高是阻碍物流企业快速发展的一个重要原因。

夜上海论坛 2.4管理机构冗杂，导致资源浪费

电力企业作为大型的国有企业，其各部门下设很多子公司或者是分支部门。但是物流企业庞大的分支和冗杂的机构不仅不利于提高电力物流企业的经营效益，反而还会增加企业的经营成本，降低企业的运行效率，增加企业管理的难度。最重要的是过于冗杂的管理机构耗用了大量的资源，导致了严重的资源浪费，不利于促进企业的高效运营。

3电力物流管理转型的对策

3.1建立高效的物流组织

夜上海论坛 电力企业要明确规定电力物流管理企业的服务范围，把统一管理和分工协作相结合，按照省、市、县三个级别明确各自的职责，建立各自的物流服务管理中心，并合理设置物流服务管理机构，不断提高现代物流管理技术，逐渐构建完善的现代物流服务体系，建立高效的物流组织，促进电力企业的不断发展壮大。

3.2加强各部门的协调运作，提高运行效率

一个庞大的物流网需要各个部门的相互配合才能发挥出最大的功效。电力企业要加强各部门的协调运作，各个部门也要各司其职，在实际的物流服务过程中加强沟通交流，增强彼此的默契，提高企业的运行效率。例如物流企业要加强与铁路、公路等交通运输部门的交流合作，为物资的输送提供良好的交通条件。

3.3建立健全科学有效的物流管理机制

夜上海论坛 物流企业经营的核心战略之一就是要加强对各输送环节的统一控制，建立健全科学有效的物流管理机制，避免各个分支各行其是，要加强物流实体化运作，建立交通调控中心和物资集散中心等各种服务网点，不断完善企业的网络体系，促进物流管理的现代化发展。

3.4加强物流管理的信息化建设

物流企业的运作以全面、完整、准确的信息数据为支撑，一旦信息出错，就会为企业带来不可估计的损失。因此电力物流企业要加强信息化建设，利用各种先进设备、电子系统和技术手段提高物流企业的信息管理水平，促进物流服务的信息化发展。

3.5精简机构，促进资源的高效配置

一个企业的发展壮大靠的不是繁多的管理机构，而是高效的管理机构。因此，电力物流企业要精简机构，删减不必要的管理机构或将相同、相近功能的机构进行合并，降低企业的经营成本，提高物流服务的效率，同时有利于减少资源的浪费，提高资源的利用效率，促进各项物流工作的高效进行。

3.6加强对物流管理人员的培训，提高管理人员的素养和能力

夜上海论坛 具有专业素质和能力的人才是促进企业高效发展的关键所在。电力物流企业要重视对物流人员的技能培养，不断提高管理人员的素养和能力，加快电力企业的物流管理转型升级，提高企业的管理水平和服务质量。

3.7加强物流管理创新，增强自身的竞争实力

创新是一个企业向前发展的巨大动力，电力物流企业要加强物流创新管理，根据时展的要求不断创新物流管理的方法和技术，为客户提供更加专业、高质的物流服务，增强企业的综合实力，树立自身的竞争优势，提高企业的市场竞争能力。

4结论

夜上海论坛 加快电力物流管理的转型是促进电力企业长远发展的必然要求，也是经济发展提出的要求，因此电力企业要不断探索新的物流管理方法，促进企业的长远发展。

参考文献

[1]李冠艺.互联网思维对电商物流再创新与传统物流转型———基于价值连接的思考[J].科技管理研究,2016,36(18):171-175.

夜上海论坛 [2]李冠艺.互联网思维下电商物流创新与传统物流转型[J].商业研究,2016,(4):187-192.