电商的市场前景范文
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第1篇
夜上海论坛 电子商务发展到今天，各项核心竞争优势凸显，如突破了传统工业体系下的时空界限对企业经营活动范围的束缚，各类资源高度共享，投入相对较小，成本优势很具吸引力，虚拟市场给客户更多的选择，智能化、客户化、人性化的推销和促销。这些无法比拟的优势对传统市场营销产生的巨大冲击无法避免，传统营销模式面临前所未有的挑战。同时，由于现实中存在的局限，电子商务并不是“万能”的，在实际应用过程仍然需要传统营销支持，才能给客户提供更加优质的服务。
夜上海论坛 一、电子商务和市场营销的内涵
夜上海论坛 （一）电子商务的内涵
电子商务是通过电信网络进行的生产、营销、销售和流通等活动，它不仅指基于网络上的交易，而且指所有利用电子信息技术来解决问题、降低成本、增加价值和创造商机的商务活动，包括通过网络实现从原材料查询、采购、产品展示、订购到出口、储运以及电子支付等一系列的贸易活动。
夜上海论坛 从贸易活动的角度分析，电子商务可以在多个环节实现，由此也可以将电子商务分为两个层次，较低层次的电子商务如电子商情、电子贸易、电子合同等；最完整的也是最高级的电子商务应该是利用网络能够进行全部的贸易活动，即在网上将信息流、商流、资金流和部分的物流完整地实现，也就是说，从寻找客户开始，一直到洽谈、订货、在线付（收）款、开具电子发票以至到电子报关、电子纳税等通过网络一气呵成。
（二）市场营销的内涵
夜上海论坛 市场营销是指在以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。市场营销作为一种计划及执行活动，其过程包括对一个产品，一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动，其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。
二、电子商务营销的优势
夜上海论坛 （一）有利于降低成本。
企业采购原材料是一项繁琐、复杂的工作，而运用网络可以使采购产品与制造相结合，简化采购程序。“EDI是通过电子方式，采用标准化的格式，利用计算机网络进行结构化数据的传输和交换的一种信息技术。”另外，传统店铺促销需要投入很多的资金和人力进行市场调查，而采用网上促销的成本是相当于直接邮寄广告花费的1%，利用网络广告的平均费用仅为传统媒体的3%，这样从成本和销售方面可以很好地降低企业的成本。
夜上海论坛 （二）能帮助企业增加销售商机。
互联网可以提供给企业全天候的广告及服务，还可以把广告与订购连为一体，促成购买意愿。此外，通过网络，企业与国际接轨，还可以减少市场壁垒，消除不同国家间的公司因时间、地域的障碍而影响销售。传统的店铺销售有着地域的局限性，人们只能上门购物，这样制约了店铺的发展规模，而进行网络营销有着无时间限制的全天候经营，无国界、无区域界限的经营范围、精简化的营销环节的特点，它就可以超越时空的限制。这样通过网络的独有特点，可以帮助企业更好的促进销售，从而提高企业的市场占有率。
夜上海论坛 （三）有极强的互动性，有助于实现全程营销目标。
互联网具有主动性与互动性的特点，并且可以无限延伸。传统的店铺销售中，企业与消费者之间的沟通较为困难，而在网络环境下，企业可根据公告版、网站论坛、E-mail的形式，大大加强了企业与顾客之间的联系，企业可以有效地了解顾客的需求信息，从而建立数据库进行管理，利用这些信息，为企业所要进行的营销规划提供依据，这样把消费者与企业间的互动性提高上来，帮助企业实现销售目标。
夜上海论坛 （四）可以有效地服务于顾客，满足顾客的需要。
夜上海论坛 营销的本质是排除或减少障碍，引导商品或服务从生产者转移到消费者的过程。互联网的出现使的营销是一种以顾客为主，强调个性化的营销方式，它比起传统市场营销中的任何一个阶段或方式更能体现顾客的“中心”地位。另外它能满足顾客对购物方便性的需求，提高顾客的购物效率，通过网络，顾客可以在购物前了解到相关信息，购物中可在家“游逛”消去时间，购买后也可与厂家取得联系。此外，它也能为企业节省传统营销方式不得不花费的巨额促销和流通费用，从而使商品成本和价格的下降成为可能。
三、电子商务与市场营销的现实问题
（一）交易的安全性还有待提高。
夜上海论坛 电子商务的安全问题仍然是影响电子商务发展的主要因素。在开放的网络上处理交易，如何保证传输数据的安全成为电子商务能否普及的最重要的因素之一。调查公司曾对电子商务的应用前景进行过在线调查，当问到为什么不愿意在线购物时，绝大多数的人的问题是担心遭到黑客的侵袭而导致信用卡信息丢失。因此，有一部分人或企业因担心安全问题而不愿使用电子商务，安全成为电子商务发展中最大的障碍。
夜上海论坛 （二）电子商务的管理还不够规范。
夜上海论坛 电子商务的多姿多彩给世界带来全新的商务规则和方式，这更加要求在管理上要做到规范，这个管理的概念应该涵盖商务管理、技术管理、服务管理等多方面，因此要同时在这些方面达到一个比较令人满意的规范程度，不是一时半时就可以做到的。电子商务的管理是不是有效，某种程度上说决定了电子商务公司最终能不能实现赢利。
（三）知识产权问题。
在由电子商务引起的法律问题中，保护知识产权问题又首当其冲。由于计算机网络上承载的是数字化形式的信息，因而在知识产权领域中，版权保护的问题尤为突出。
（四）电子合同的法律问题。
夜上海论坛 在电子商务中，传统商务交易中所采取的书面合同已经不适用了。一方面，电子合同存在容易编造、难以证明其真实性和有效性的问题；另一方面，现有的法律尚未对电子合同的数字化印章和签名的法律效力进行规范。
夜上海论坛 四、结束语
综上所述，电子商务的兴起使得市场营销向着更加高效的方向发展。网络营销作为电子商务的一部分，因其效率高，成本低，影响大的特点而切合市场营销的发展方向，将在诸多营销方式中占据更加重要的地位。企业应结合自己自身情况，抓住信息时代的机遇，积极开展实施电子商务。
参考文献：
[1]骆鹏.电子商务环境下的市场营销[J].经济纵横-网络财富，2010（6）.
夜上海论坛 [2]汪珍英.电子商务下的市场营销策略[J].时代经贸，2008（6）.
第2篇
一、概述
电子商务代表着未来贸易方式的发展方向，其应用和推广将给社会经济带来极大的效益，电子商务将成为全球经济的最大增长点之一。电子商务一词源自于Electronic Business，就是通过电子手段进行的商业事务活动，即在互联网、企业内部网和增值网上以电子交易方式进行交易活动和相关服务活动，是传统商业活动各环节的电子化和网络化。通过使用互联网等电子工具，使公司内部、供应商、客户和合作伙伴之间，利用电子业务共享信息，实现企业间业务流程的电子化，可提高企业的生产、库存、流通和资金等各个环节的效率。
二、我国电子商务产业发展的现状
（一）近年来我国电子商务发展迅猛
随着企业应用电子商务进程的推进和国家对电子商务发展的日益重视，电子商务在外贸、能源、制造、金融等行业呈现出蓬勃发展的势头。中国电信运营商等成为电子商务发展的新领域，电子商务服务公司自身正在向产业化方向发展，网络广告服务继续保持旺盛的增长势头。搜索引擎成为电子商务最有潜力的盈利工具之一。电子商务模式的创新、产品和服务的创新促使电子商务企业投资规模获得爆发性增长。
夜上海论坛 （二）目前我国电子商务的发展存在的问题
我国网络支付的技术手段尚不成熟.对消费者、对企业均有一个安全保障的问题。配送体系不健全，没有一个有效的社会物流配送体系对实物的转移提供低成本的、适时的、适量的转移服务。我国整个社会的物流现代化水平和信息化水平（如通讯网络、带宽、企业信息化等）相对落后，阻碍我国电子商务的发展。“重技术、轻商务”的现象比比皆是。互联网注重技术的应用和开发，缺少商务的完善和服务的优化。近年来随着执照、假货等问题的频繁曝光，说明政府的监管还比较薄弱。互联网的高度流动性、隐匿性阻碍税务住处的获得，造成政府的收入流失。没有系统的法律法规来规范和约束企业的电子商务行为，出现了税收管理真空和缺位。
夜上海论坛 三、电子商务的发展对我国国民经济的影响
（一）电子商务是实现中国经济增长方式转变的有效途径与重要举措。电子商务大大提高市场效率，通过利益杠杆优化资源分配资源配置将趋向最优状态。电子商务的发展打破了地域区隔，极大丰富了消费者的消费选择，创造了大量消费需求。网络购物真正降低了中间成本，提高了流通效率，使生产者和消费者都得到了好处。电子商务降低资源消耗，减轻了传统产业对资源环境的破坏，最终影响到对国民经济可持续发展。
（二）电子商务的发展同时也推动了互联网信息技术的发展，使得互联网及服务业等第三产业获得更大的发展空间。各类信息密集，各类供求关系随之迅速建立，极大地推动了以金融产品、旅游产品、精品消费为代表的无物流电子商务的迅猛发展。电子商务促进产业结构的优化，推动我国国民经济增长方式向着低投入、低消耗、高效率、高产出、保护环境的集约型方式转变。
（三）电子商务可以为企业提供丰富的信息资源，提高信息使用效率，降低信息成本。电子商务进一步减少交易的中间环节，通过互联网为供货厂和消费者提供一个直接交易平台，提高了流通效率，使生产者和消费者都得到了好处。由于大大缩短了买卖双方之间的距离，供需双方存在直接的交易信息交换，使得企业可以更为灵活和准确的掌握产出信息，可以极大地降低库存，降低了库存成本，提高了生产管理效率。
四、我国电子商务的发展趋势
（一）电子商务为我国中小企业开拓国际市场、利用好国外各种资源提供了一个广阔的信息平台。使得我国中小企业可以平等的参与国际贸易，有利于企业在激烈的竞争中发展壮大。所以说电子商务有着贸易国际化的发展趋势。
（二）多数电商企业是从事IT技术起家，然后转型，企业内部采取的都是粗放的管理模式，通过快速的做大规模抢夺市场，确立行业地位，用“粗放”换规模。为了深入贯彻科学发展观的要求，结合产业结构的调整，推动经济增长方式由粗放型向集约型转变，更好地应对经济全球化挑战，更好地把握发展主动权，所以电子商务向提供集约型的产品或服务趋势发展。
（三）在浩瀚的互联网世界里，各种个性化的需求，定制化的服务比比皆是。由于有大量的个性化需求信息的存在，使得对于提供的商品或服务更加的个性化和区别化。所以电子商务使得个性化商品或服务需求将成为发展趋势。
（四）在同样的需求下，促使竞争更为激烈，优胜劣汰更加的残酷。只有更专业、更有实力的商品或服务才能够被接受。例如需要购买一项服务，在同样的价格下，哪家企业的方案更加专业、更加具体才能更好地吸引消费者。所以电子商务使得商品或服务的专业化成为发展趋势。
（五）规模化扩张将是电子商务发展主旋律，以资本力量整合并购的趋势会更为突出。网络交易、实体平台、金融储蓄、物流配送，电子商务等等出现，意味着电子商务必然向着多元化的方向发展，进一步整合各类优质资源，供需网络更加复杂。所以电子商务使得各类资本向着多元化服务的趋势发展。
五、我国电子商务健康发展的思路
夜上海论坛 为了使我国电子商务更加健康、快速、有效地发展，我建议需要做好以下几个方面的工作。
夜上海论坛 （一）监管不严、法律法规不健全严重阻碍了电子商务的健康和谐的发展。所以要抓紧研究电子交易、信用管理、安全认证、在线支付、税收、市场准入、隐私权保护、信息资源管理等方面的法律法规问题，加快电子商务相关法律法规的立法进程。完善管理体制，优化政策环境，加强基础设施建设，提高服务质量，促进电子商务与电子政务协调发展。建立有利于电子商务健康发展的管理体制，加强网络环境下的市场监管，规范在线交易行为。
（二）完善建立互联网站、网页、从事网上经营活动情况的备案工作。以国家相关的认证为基础，建立起安全、可靠、先进的计算机信用网络平台，积极推行网上企业信用查询，强化网上企业信誉。建立有统一安全技术标准的电子商务综合服务平台，建立严密的客户认证机制和安全管理机制。以建立信用体系和加强信用监管为手段，加强对企业和个人进行信誉记录、评测及信用等级认证，以保障电子商务交易的可靠性和安全性。
（三）积极发展现代物流系统，鼓励企业多渠道筹集资金，因地制宜，加快建设企业物流网络体系，加快电子商务发展势头。除了要鼓励邮政部门发挥自身优势，与电子商务企业合作积极开展各种新服务。逐步开放市场，欢迎国外的速递公司参与竞争，促使我国的物流配送体系日趋完善。
（四）积极推进企业信息化管理的进程。政府要为企业信息化做好组织工作，制定好发展规划。在一些管理和经营的特点比较适合电子商务发挥长处的领域中推行电子商务，例如银行、民航、证券、外贸、零售、软件、图书等。提高企业电子商务应用层次。在企业内部推行无纸化办公，强化信息的共享的集约度。为企业搭建丰富储量的信息平台。
（五）政府部门应从战略高度重视电子商务对未来经济发展的重要推动作用，制定和完善电子商务应用技术发展框架与战略。应统筹规划，全面部署，合理安排、分步实施，推进地区电子商务的和谐发展。税务部门应本着积极稳妥推进的原则，加快研究制定电子商务税费政策，加强电子商务税费管理；采取积极措施，支持企业面向国际市场在线销售和采购，鼓励企业参与国际市场竞争。重视发展电子商务应用技术，提高电子商务发展程度。
夜上海论坛 六、结语
电子商务在我国市场经济的大潮中正不断普及和深化。电子商务在我国工业、农业、商贸流通、交通运输、金融、旅游和城乡消费等各个领域的应用不断得到拓展，应用水平不断提高，正在形成与实体经济深入融合的发展态势。合理规划、统筹安排，有效地推动我国电子商务的发展。
参考文献
[1]我国移动电子商务现状、问题及对策研究[J].电子商务研究中心.
[2]电子商务概论.高等教育出版社，2009年3月第1版.
第3篇
场景知觉理论认为，在现实世界里物体很少是简单而孤立地存在的。达文波特(Davenport)和格罗等人(Gronau，Neta, Bar)的研究发现，个体对物体的觉察和识别总是跟特定的背景有关。格林等人(Green Hummel)和里道奇等人(Riddoch, Pippard, Booth, Rickell,Summers, BrownsonHumphreys)的研究进一步提出个体的知觉还跟物体间的相互关系有关。物体(object) 与背景(background)的不同变化组合就构成了不同的场景(scene)。场景不同，其构成部分的物体与背景的关系也不同，由此个体会形成不同的场景知觉效应。达文波特、格罗以及沃(V)和亨德森(Henderson)的研究都认为，当物体呈现与背景一致时，其被识别的可能性远远高于二者不一致时的情况。如拖拉机出现在农场而不是赛车道上、镜子出现在梳妆台之上而不是在其下。国内王敏洁用物体间的相关性和前景背景的一致性命名实验，也证实了场景一致性效应(scene consistency effect)的存在。巴 Bar)和达文波特认为这些彼此间相互支持的效应说明构成场景的物体与背景之间存在着交互作用，由此能够降低彼此被识别的门槛。凯瑟琳等人(Katherine)的研究也说明了在特定场景内，不同视觉信息资源能够被联接起来帮助识别物体。
二、研究方法
(一 研究对象
夜上海论坛 为使所选样本更具代表性，本研究将宁波市中心、城郊、农村各一所幼儿园作为研究总体进行随机抽样。这三所幼儿园的办学级别分别为浙江省一级幼儿园、二级幼儿园和三级幼儿园，都不以美术教育为特色。在正式抽样前，对这三个幼儿园中班(5岁左右)和大班(6岁左右)所有儿童进行了瑞文图形推理能力测验，剔除其中图形推理能力高和低的儿童。同时，排除视力不正常的儿童和以前接触过研究所用三幅绘画作品的儿童。最后，共选出84 名5~6 岁儿童作为研究对象进行眼动研究。各年龄段平均年龄和标准差分别是：5 岁组50.3 岁，6 岁组60.3岁。性别和年龄均衡，男、女生组和5、6岁组各组人数都是42人。
(二)研究设计
本研究采取2(年龄：5岁、6岁)2(性别：男、女)3(作品风格：超现实主义、印象主义、表现主义)三因素混合实验设计。年龄和性别为组间变量，作品风格为组内变量。因变量为被试对三种风格作品的注视时间、注视次数、注视热点、集簇图等眼动指标。
(三)研究材料
夜上海论坛 绘画作品风格或流派划分主要依据作品对现实描绘的主客观程度来确定，主观程度越高，越远离现实，而客观程度越高，则越接近现实。本研究选择了超现实主义、印象主义、表现主义三类流派作品作为研究材料，其中重视描绘自然真实的印象派著名代表人物、法国画家莫奈(Monet)于1873年创作的《日出》(Sunrise)被作为高接近现实的作品代表;强调用夸张的色彩和人物表情造型来表现艺术家主观感受的表现主义著名代表人物、挪威画家蒙克(Munch)于1893 年创作的《呐喊》(Scream)被作为中接近现实的作品代表;强调以所谓超现实超理智的梦境、幻觉等作为艺术创作源泉的超现实主义著名代表人物、西班牙画家米罗(Miro)于1924年创作的《哈里昆的狂欢》(HarlequinsCarnival，以下简称《狂欢》)被作为低接近现实的作品代表。这三幅名画的图片都是从昵图网( nipic.com)下载的，然后研究者将材料像素统一处理成1024768 大小，作为本研究的测查图片使用。
(四)测查仪器
由于本研究的目的是揭示儿童在自由欣赏不同风格绘画作品时对物体的注视情况，因而采用了眼动研究方法。本研究实验仪器为Tobii T120眼动仪，数据采样频率为120Hz，实验显示屏为17英寸液晶，分辨率为1024768像素。该眼动仪的优势之一是无需被试头戴任何设备，被试的头部可以自由移动，由此能够提供一个更为真实的阅读环境;二是校准程序十分便捷，既方便实验人员操作，又能高效地保证校准的成功率。
(五)测查程序
在被试所在的幼儿园选择独立、安静的办公室进行测查，每次一名被试。具体步骤如下：第一步，让被试熟悉实验环境，向被试介绍有关实验要求;第二步，进行眼动校正，要求被试端坐在距离电脑屏幕正前方约60cm 的座椅上，坐姿舒适放松，双眼平视电脑显示器的中央，眼睛盯着屏幕上出现的小圆点直至圆点消失，然后采用五点定位法进行注视定位;第三步，向被试宣读指导语 下面我们会在这个电视屏幕上看到三张图画，当你看完一张后，就说 看好了，我们会接着让你看下一张第四步，开始正式实验。实验中，三张实验图片随机呈现。被试每看完一张图片并报告 看好了之后，由实验者用鼠标点击翻图，观看下一张，直至三张图画全部看完。眼动仪将自动记录被试作出的眼动反应。
(六)数据分析
按照眼动仪记录的儿童采样率数据，筛选剔除采样率小于80%的数据，共得到84个有效数据。用Tobbi120 眼动仪自带的数据分析软件导出数据，并用Excel 进行初步的整理和筛选， 最后使用SPSSl9.0 进行统计分析。
三、研究结果与分析
(一)三幅作品儿童总体注视差异比较
1.儿童间总体差异比较。
对不同年龄和性别儿童对三类作品的总体注视时长和次数的平均数及标准差进行统计分析，结果发现在年龄方面，除了《日出》中5岁组儿童的注视时长略高于6岁组外，其他各项无论是注视时长还是注视次数，其平均数都是6岁组明显高于5岁组;在性别方面，女生在《呐喊》和《狂欢》两幅作品上的平均注视次数和时长都明显高于男生，但在《日出》欣赏中略低于男生( 见表1)。进一步对年龄和性别两个因素做平均数差异检验，结果发现除了《呐喊》在年龄上有差异外，其他无论在年龄还是性别上，注视次数和时长都没有显著差异(见表2)。
2.作品间总体差异比较。
夜上海论坛 对三幅作品注视总次数和总时长的平均数及标准差进行统计分析，结果显示 呐喊(28.7123.88;8.086.18) 、日出(49.4246.91;14.1515.59)、狂欢(35.6827.64;9.087.18)三者之间存在差异。《日出》的注视时长和次数远远高于《狂欢》和《呐喊》，对其进行F 检验，也证实了它们间差异的存在(F(2，248)=8.327，P=0.0000.001)。为了探究是哪些作品间存在差异，进一步进行成对比较，结果发现《日出》与《狂欢》在注视时长上存在显著差异;《日出》与《呐喊》在次数和时长上都存在极其显著的差异(见表3)
夜上海论坛 (二)热点物体儿童注视差异比较
Tobii-120 眼动仪的热点图(heat map) 表示在视知觉中被试最感兴趣的部位，也即最能引起被试注意的区域。热点图使用不同颜色来呈现被试对一张图像的关注区域的视觉停留时间。红色通常表示注视点最多、注视时间最长的区域，黄色次之。不过，对热点图的解释远比它看起来复杂得多。通过眼动仪记录的热点图，本研究分析发现三幅作品中只有4个相对显著的红色热点区域，它们分别是：《呐喊》中正在尖叫的孩子的面部、《狂欢》中那个有着胡子的人、《日出》中靠近下部的船和中上部位的太阳。对这些热点区域进行精细分析，可以看出儿童在欣赏不同场景作品时的一些基本特征。因此，我们把这4 个热点区域作为兴趣区(Area of interesting，AOI)，对被试在这些区域的首次注视时间、第一点注视时长以及前10 个注视点等指标进行分析。
1.热点物体注视中的前10个注视点分析。
经统计，三幅作品中每幅平均总注视点数为34.27个，因此用前10个注视点来分析这些热点物体就容易看出在前1/3 时间段内，哪些物体被儿童最早注视到。
夜上海论坛 2.热点物体首次注视时间与第一注视点时长分析。
为了进一步验证上述结果，我们又对热点物体的首次注视时间与第一注视点时长进行了分析。首次注视时间(Time to First Fixation) 指标计算的是被试用了多长时间第一次注视到一个兴趣区，即首次进入兴趣区的用时，主要测查儿童注意的指向情况。
夜上海论坛 (三)儿童作品注视的集簇图分析
Tobii-120 眼动仪的集簇图(Cluster)是一种在背景图上呈现注视点数据密度最大区域的可视化图型，可用于分析眼动原始数据中注视点最密集的区域。透过集簇图的分析，可以看到被试在此集簇区域内参与注视的人数百分比，即被试总体中有多少人注视到该区域。该比例越大，说明注视该区域的人数越多。
四、讨论
本眼动研究揭示了儿童美术作品欣赏过程中存在的三种主要现象：
第一，年龄和性别效应不明显。
夜上海论坛 从儿童间的差异看，学前阶段无论是在作品风格还是在作品热点内容上，不同年龄和性别的儿童虽然在注视次数和时间上有差异，但效应都不显著，即不同年龄与性别儿童的注视水平比较接近。加德纳(Gardener)早在1970 年的研究发现6 岁前的儿童还不能分辨艺术品的质量。年龄小的儿童看画时，尚未表现出从艺术观点来欣赏的迹象，他们压根不把画看作是一种描绘，也不注意构图、形状甚至色彩，更未考虑艺术家所用的技巧。
第二，情景线索效应在儿童美术作品欣赏中作用明显。
夜上海论坛 在对不同流派绘画作品知觉过程中，印象派作品《日出》受儿童关注的程度最高，超现实主义作品《狂欢》次之，表现主义作品《呐喊》较差。这可能与场景知觉加工的线索( cues) 有关。已有研究发现特定的空间布局信息和熟悉的场景安排可把个体的视觉注意导向场景内的重要信息，从而改善视觉搜索绩效，这种效应被称为情景线索效应(contextual cueing effect)
