商务经济分析范文

夜上海论坛前言：我们精心挑选了数篇优质商务经济分析文章，供您阅读参考。期待这些文章能为您带来启发，助您在写作的道路上更上一层楼。

第1篇

同志们：

今天召开这次全市经济分析会议，目的是要对全市今年以来的经济运行情况进行一次认真盘点，分析存在的问题和面临的形势，按照市第九次党代会确定的总体目标和要求，进一步明确任务，制定措施，集中精力，扎实工作，确保各项工作按计划有序推进，为圆满实现全年经济工作目标打好基础。刚才，各位副市长和有关部门对农业、工业、财贸、城建和招商引资等工作都作了很好的总结和分析，提出了非常明确的安排意见，我完全同意。会后，大家要认真抓好落实。下面，我讲几点意见：

一、正确认识今年以来的经济发展形势，进一步增强加快发展的决心和信心

通过刚才各位副市长对各项工作的通报，可以看出：今年以来，全市上下坚持以科学发展观统领经济社会发展全局，社会主义新农村和区域性中心城市建设都取得了重大进展，经济社会发展呈现持续较快增长态势。

夜上海论坛 一是主要经济指标完成情况良好。一季度全市生产总值累计完成9.63亿元，同比增长15.8%，高于临汾市2.7个百分点；5月末，财政总收入1.93亿元，完成预期目标5.2亿元的37%；规模以上工业增加值累计完成6.04亿元，同比增长23.43%，完成全年预期目标18.7亿元的32.3%；城镇居民人均可支配收入达到3900元，同比增长17.2%，完成全年预期目标9880元的39.5%；农民人均现金收入达到2005元，同比增长15.6%。主要经济指标都达到了预期进度。按临汾市1—6月20日财政收入情况通报，我市已完成财政收入2.49亿元，占到年计划的50.05%，顺利实现“双过半”。

二是工业经济持续平稳运行。规模以上工业企业运行质量较高，1—5月实现利税1.02亿元，为上年同期的3.43倍，盈利企业高速增长，盈利额增幅223.7%，亏损企业较快减亏，减幅达19.36%。重大项目建设进展顺利，汤荣扩建、鱼尾狮创业园、北方轻工城等项目在立项、环评用地等方面取得了突破性进展。

三是粮食生产形势喜人。全市小麦面积达10.77万亩，总产达2.79万吨，同比增长9.6%，亩产单达340公斤，同比增长6.1%，保持了历史最好年份的水平。

四是第三产业发展较快。商贸市场繁荣稳定，物流中心建设步伐加快，带动运输、餐饮等第三服务业发展的效果比较明显。

这些情况充分说明，全市经济运行的质量是高的，情况是好的，是鼓舞人心的。在看到成绩的同时，我们还应该清醒地看到，我市经济运行的结构和质量、效益与发展的速度还有不适应的地方，新上项目的达产达效还不完全，经济增长的内力还不强，机制还不活，后劲还不强。这些问题，都需要我们在今后的工作中，认真加以解决。

夜上海论坛 在正视全市经济发展情况的同时，我们还应当看到，目前我市经济发展面临着五大战略机遇：一是国家实施“中部崛起”战略，政策、资金将向中部倾斜，为我们提供了难得的发展机遇。二是东部沿海地区和中西部地区产业转移的趋势日益明显，我市交通发达、环境优越、承接产业转移的区位交通优势地更加显现。三是我市涉外机构完备，对外开放格局初步形成，发展空间将更加广阔。四是我市在“十五”期间形成的多元产业基础和可持续发展基础，将会形成新的比较优势，对“十一五”期间的社会经济发展将起到较强的推进作用。五是业已形成的科学发展思路深入人心，全市上下政通人和，加快发展的愿望日益强烈，将为社会经济快速发展提供不竭动力。机遇面前，智者胜，勇者强。能否抓住机遇，快速发展，关键在自己。所以，我们大家一定要有清醒地认识，既要充分肯定成绩，坚定信心，又不能满足现状，因循守旧，必须保持清醒的头脑，树立“速度无上限、赶超不满足”的观念，调动一切可以调动的力量，挖掘一切可以挖掘的潜力，努力推动全市经济超常规、跨越式发展。

夜上海论坛 二、真抓实干，确保全年经济工作目标圆满完成

夜上海论坛 按照市第九次党代会确定的奋斗目标，结合上半年经济工作总体运行情况和我们当前面临的形势，下半年经济工作的重点是：全力以赴，突出抓好扩大开放、招商引资和项目工作，促进经济结构优化升级，加快经济增长方式转变，确保年初确定的经济工作目标圆满完成或超额完成。

夜上海论坛 1、农业和农村经济。要以农业产业化“8613”工程、农业基础设施“六小”工程、农民培训和科技服务、农村社会发展以及新农村15个试点村、30个治理村建设为重点，加快提升农业产业化、农村工业化、农村城市化水平，全面推进我市社会主义新农村建设。

夜上海论坛 2、工业经济。要以装备制造、精密铸造、医药生化、轻型加工为方向，以汤荣扩建、新加坡鱼尾狮创业园、中电投2×20万千瓦热电联产、北方铜业*冶炼厂年产25万吨电解铜扩建、晋韵5万吨铸管等十大工业调产项目为重点，加快工业园区建设，全力推进新型工业化。

夜上海论坛 3、物流商贸。要以通盛医药物流、大运公路*枢纽货运中心、上海确皓中药饮片配送中心、*陆港口岸物流中心和北方轻工城等五大中心为重点，加快现有市场的改造升级，大力发展现代商贸物流。

夜上海论坛 4、城市建设。主要是以城市基础设施项目和生态园林建设为重点，加快完善城市基础，提升城市服务功能，加大城市管理力度，在全市开展市容市貌、交通秩序等大整治活动，提高城市文明程度，进一步改善人居环境。

5、高度重视安全生产。安全责任重于泰山。各行各业、各级领导同志都要牢固树立“安全第一、预防为主”的观念，始终做到警钟常鸣、常抓不懈。各企事业单位法人要认真履行安全生产的主体责任，认真抓好安全生产制度和规范的落实。各级、各部门要认真履行职责，认真组织好对非煤矿山、食品药品、危险化学品、民爆器材、道路交通、公共聚集场所消防等重点行业的安全生产大检查、大整治。

6、高度重视稳定。要认真贯彻《条例》，建立分级负责、归口办理的工作机制，认真落实稳定领导责任制，各级、各部门的主要负责人要主动上手，认真分析解决本部门、本系统存在的问题，切实把问题解决在基层，化解在萌芽阶段。

夜上海论坛 7、高度重视就业再就业和社会保障工作。要千方百计扩大就业，多渠道开发就业岗位。要进一步完善社会保障体系，依法做好各项社会保险的扩面征缴清欠工作，保证保险金的及时支付。特别要解决好困难群众、弱势群体的生产生活困难等问题。

三、狠抓扩大开放、招商引资和项目工作，加快推动全市经济跨越式发展

当前，全省上下正在认真贯彻省委、省政府扩大开放会议精神，各级扩大开放、招商引资的动作都很大，特别是沪洽会的成功举办和即将举行的港洽会，为我市招商引资提供了新的机遇。但就目前我市的情况看，还存在着对外开放力度不够、招商引资政策不活，各级、各部门招商引资上项目的主动性不强的问题，全市还远远没有形成大招商、招大商的浓厚氛围，这些都对我市项目工作的快速推进造成较大制约。目前我市虽招引了一些项目，但还存在总量少、规模小、后劲不足、效益不明显的问题，严重制约着我市经济的快速发展。这里，虽有土地、资金等客观影响，但主观上暴露出来的是我们的思想还不够解放，胆子不够大，优惠政策不够明显，发展环境不够宽松，吸引力还不够强等问题。要实现经济的跨越式发展，就必须进一步扩大对外开放，加大招商引资力度，尽快掀起一个项目建设的新。

一是要进一步解放思想、加快招商引资。实践证明，要实现区域性经济的快速发展，靠政府投资太少，靠原始积累太慢，靠银行贷款太难，必须靠开放和引进打开局面，激活全局，实现项目工作和经济发展的新突破。要在“沪洽会”基础上，全力做好“港洽会”的各项准备工作。要牢固树立“项目至上，客商至尊”的亲商理念、“鼓励干事，支持成事”的安商理念和“外商发财，自己发展”的富商理念；要继续按照“投资一批，建设一批，开工一批，储备一批”的工作思路来发展；各职能部门要做到在建项目抓服务，在谈项目抓跟踪，并积极采取措施，努力争取一些具有发展潜力的项目在我市早日落地。重点引进大的战略投资者和合作伙伴，以项目带动产能扩张，集中力量培育我市产值百亿元以上、50亿以上和30亿元以上的企业集团，提升工业整体水平和竞争力。

二是要注意做好产业布局。*属新型多元产业结构，装备制造、精密铸造、医药生化、轻型加工、商贸物流、文化休闲等都符合国家产业政策，符合*发展的实际，而且已形成一定的比较优势，必将会有更加广阔的发展空间。所以，我们大家必须紧紧围绕这几大主导产业，重点把握好以下几个问题：一是工业项目必须进园区。要加快侯北工业园区、浍南机加工园区、医药生化园区、新加坡鱼尾狮创业园区和北方轻工城等建设，确保项目落地的区域集中和集团发展；二是鼓励发展高新科技新型产业和环保产业发展，重点支持循环经济项目；三是严格控制城市规划，确保城市有足够的发展空间。不允许上工业项目的地方，就坚决不能上，要搞好项目发展的引导和规范、布局工作。

三是要切实推动新建项目落地和达产达效。当前，新建项目的落地慢是我市突出问题。引来项目不容易，项目不能落地，就等于没有项目。虽有客观原因，但主观原因上分析主要还是我们对项目立项、环评、土地等宏观政策学得不深，用得不活，还存在工作思路没有转过来的问题。对此，我们大家要高度重视，下功夫解决。在建和建成项目的达产达效问题。是影响全市经济增长速度、质量和效益的主要因素。各经济主管部门要切实加强对工业经济运行的监测，通过协调服务，帮助企业解决在电力、运输和流资等方面遇到的困难，帮助企业解决技术、管理、营销等方面的薄弱环节，努力实现各工业企业达产达效的目标。

第2篇

关键词 网络经济 B2B商业模式 双边市场理论 外部规模经济

夜上海论坛 中图分类号：F274 文献标识码：A

一、B2B电子商务模式

B2B电子商务是企业通过内部信息系统平台和外部网站，将上游供应商的采购业务和下游商的销售业务有机的联系起来，也就是指一系列发生在企业与企业之间的交易，包括产品、服务、资源、固定设备等。在我国的电子商务中，较之面向个人用户的B2C和C2C模式，面向企业用户的B2B模式无疑更具市场潜力，占据着绝对的主导地位。

Zootetal.（2000）研究了30家欧洲的电子商务企业后发现：提升效率（如培育品牌信誉降低消费者心理成本、节约消费者购买时间）与保持粘性（即吸引、保留顾客）是电子商务企业价值创造的两种基本手段。

二、B2B电子商务平台的双边市场性质

夜上海论坛 Rochet和Tirole对双边市场的定义为：“当平台向需求双方索取的价格总水平P=PB+PS不变时（PB为用户B的价格，PS为用户S的价格），任何用户方价格的变化都会对平台的总需求和交易量产生直接的影响，这个平台市场被称之为双边市场。”

仔细分析B2B平台的特征可以发现，绝大多数的B2B平台都具有双边市场的特征，譬如，每一个B2B平台都相当于一个服务平台；这个平台同时服务于具有两种不同需求的企业，即平台的两边市场；平台两边的企业存在着密切的联系，平台向它们提品或服务主要是为他们之间的联系提供便利等。笔者认为，双边市场理论的产生及其发展得意义在于：社会分工的明细、服务技术的提高和网络技术的发展，对平台企业产生的需求。

三、B2B电子商务环境下的外部规模经济

夜上海论坛 （一）网络经济与外部规模经济。

关于外部规模经济性，马歇尔阐述了为什么集中在一起的厂商比单个孤立的厂商更有效率的三个主要原因：厂商集中能促进专业化供应商队伍的形成；厂商的地理集中分布有利于劳动力市场共享；厂商的地理集中有助于知识外溢。

夜上海论坛 网络经济形成于20世纪90年代中期，以因特网的迅速普及为基本特征。从经济学角度分析，网络经济产生的根本原因是交易费用的差异和网络效应的存在，即网络经济的发展降低交易费用和节约交易成本，以费用较低的网络交易代替费用较高的市场经济。同时，网络经济的到来，改变了企业追求规模经济的外部环境与条件，使得企业实现规模经济的方式发生了新变化，呈现出不同于工业经济时代的新特点。

在网络经济条件下，由于经济的知识化、信息化和网络化发展，使得需求方规模经济日益凸现。企业通过扩张网络进行竞争，网络可以通过与网络连接起来大幅度地增加价值，从而形成一种需求方的规模经济。这种规模经济是一种根本不同于工业经济时代的，由于产量增加导致成本降低而形成的规模经济，它产生于网络技术的外部经济性。

夜上海论坛 （二）B2B电子市场的外部规模经济。

夜上海论坛 Bailey和Bakos（1997）通过研究认为B2B电子市场具备聚集――使买方有更多了解卖方产品和价格的机会，使卖方有向更多买方展示产品的机会；匹配――使买卖双方均能找到适合自己的交易伙伴；便利――提供更多的快捷电子服务，如网上商务、网上支付等；信用――通过对交易双方资质的审查和交易后的监管，防止交易前后的道德危险和逆向选择等机会主义行为。

电子商务是网络经济的主要形式，电子商务缩短了生产厂家与最终用户之间供应链上的距离，同时也改变了传统市场的结构，减少了中间环节，降低了交易成本。同时，电子商务使企业规模影响竞争力的基础发生改变，中小企业可与某个大型企业结盟，建立高效的“无缝”供应链，形成战略联盟，也可利用网络，组成虚拟企业，从而取得规模经济效益。从这方面来看，在网络经济下企业规模影响将弱化。

四、总结

夜上海论坛 在经济全球化加速与信息技术迅猛发展的今天，企业的外部经营环境正在发生重大的变化。由于电子商务具有开放性、全球性、低成本、高效率等特点，越来越多的企业意识到通过设计以电子商务为基础的商业模式来获取竞争优势的重要性。电子商务作为互联网经济时代的重要竞争手段，正以其所特有的竞争优势在不断地改变各行业原有的竞争格局。同时，它的兴起为我国企业突破原有的市场边界限制和进一步提升竞争优势提供了契机。

（作者：河南大学经济学院2010级经济学实验班本科生）

参考文献：

[1]Zott C， Amit R， Donlevy J. Strategies for Value Creation in E-Commerce：Best Practice in Europe[J].European Management Journal.2000， 18（5）.

[2] Bailey J.P， Bakos Y. An Exploratory Study of the Emerging Role of Electronic Intermediaries. International Journal of Electronic Commerce .1997（3）

第3篇

关键词：经纪业务转型 证券投资顾问 财富管理 差异化适当性管理

夜上海论坛 目前券商经纪业务面临的市场压力

证券市场竞争不断加剧，佣金费率持续下滑。随着证券公司之间竞争的日益白热化，“价格战”这一恶性竞争模式已严重影响了整个行业的健康发展。2006年至今，行业整体佣金已下降了60%，估计目前行业平均佣金率已低于1%。并且未来下降的速度还将加速。

证券营业部数量不断增加。2009年以来，监管层放开证券营业网点的批设，营业部数量不断增加，行业竞争压力日益激烈。据《上证统计月报》数据显示，截至2010年7月份，全国共设有营业部4326家，仅北京地区就有217家。其中，今年以来共新增营业部493家，同往期数据2009年509家、2008年258家已是显著增长，将进一步加大经纪业务领域的竞争压力。

夜上海论坛 客户对证券服务质量要求逐渐增强。随着证券市场的逐渐成熟，客户对于资讯及券商客服的要求愈来愈多样化，客户已不满足于传统温和式的服务模式，而希望获得更具个性的特色化服务。 券商客服水平及资讯产品质量正逐渐成为比拼券商实力的重要参考。

券商经纪业务转型深层次原因分析

夜上海论坛 （一）短期行业佣金费率下降趋势难以改变

2009年以来，由于行业营业部数量的增多，各券商均调低了经纪业务佣金率以抢占市场份额。数据统计，在13家上市券商中，除国金和华泰证券外，其余券商佣金水平均不同程度有所下降，平均降幅为10.66%，其中以国元、光大和东北证券降幅最大（见表1）。目前在增值服务对于客户拓展作用不明显的情况下，各家券商只能通过价格战以争取更大的经纪业务市场份额。2010年一季度，上市券商平均净手续费率下降了11.6%，而同期成交额仅增长6.97%。如果市场继续维持低迷态势，那么券商整体经纪业务收入将会受到直接影响。由图1可以看出行业佣金费率下降趋势短期难以改变，并且应经对券商整体经纪业务收入及核心竞争力产生较为显著的影响。

（二）经纪业务的“中介”本质决定了同质化“通道服务”的价值将越来越低

我国券商经纪业务模式目前总的来说是一种营业部模式，学术上也把它叫做通道模式，是一种粗放式的经营策略。目前券商从事的经纪业务主要是低层次的买卖业务，即券商为客户提供买卖通道而进行的业务。经营模式基本相同，缺乏独特的经营特色。目前，我国130多家券商不管是综合券商还是经纪券商，其业务结构、经营内容、盈利来源、盈利方式都基本相同。券商的经营模式“千店一面”， 能为客户提供高质量的投资咨询业务和投资理财服务的很少，而能为客户提供个性化、满足客户多元化需求的高附加值服务的更少，因而券商之间低层次的恶性竞争、违规竞争不可避免。过去由于严格的行业准入制度，这种通道是一种垄断资源，券商仅靠这种垄断资源就能获高额利润。而随着市场的放开，同质化的“通道服务”决定了这种粗放式的经营模式价值将越来越低。

夜上海论坛 （三）传统经纪业务客户服务模式难以落实“投资者适当性管理”的监管要求

夜上海论坛 适当性管理是海外成熟市场对金融服务机构的一项普遍性监管原则，我国相关的证券法规也对投资者适当性管理提出了明确要求，要求把适当的产品或服务以适当的方式和程序提供给适当的人。这建立在对客户的知识与经验、财务状况以及投资需求等信息详尽了解的基础上。在当前，券商对于投资者的适当性管理和服务基本上是依靠人工或客户服务技术平台提供的，这就需要大量的人力资源。以广发证券北京分公司为例，截止至2010年7月份，有效客户共计9.3万，而营业部从事客户服务的工作人员仅为79名，其中专职客服人员38名，如果按照传统的经纪业务客户服务模式来开展，则根本无法落实投资者适当的监管要求。并且根据对投资者服务现状调查的数据显示：大约有78%的投资者表示在最近几年内从未得到证券公司的主动，能获得个性化服务的更少。缺乏得到投资者认同的客户服务也成为近一阶段营业部客户流失的主要原因。

夜上海论坛 目前所面对的环境是一方面证券市场高速的发展及证券投资者专业化需求的不断增强，另一方面则是证券公司经纪业务单一趋同的经营模式。所有公司都挤在同一层次上竞争，大小券商之间缺乏明确的业务分别，相互间的恶性竞争屡见不鲜，低层次的同业竞争不断降低服务的含金量，同时也加剧了经纪业务的经营风险，迫切需要变革。

加快券商经纪业务全面转型的措施

夜上海论坛 （一）建立投资顾问业务制度，建立以财富管理为中心的核心业务模式

夜上海论坛 随着券商逐渐走向竞争日趋激烈的微利时代，原先“坐商”式等客上门的服务方式已不适应证券经纪业务发展的需要，券商必须进行服务方式的转型与创新，大力推行投资顾问业务制度，探索服务收费模式。在《证券投资顾问业务暂行规定》中就正式提到“证券公司可接受客户委托，按照约定向客户提供证券及证券相关产品投资建议，并直接或间接获取经济利益”。

夜上海论坛 其实，投资顾问、财富管理等业务的相关探索早已悄然升温。兴业证券探索投资顾问经纪业务模式已经进行了数年；华泰证券提出了以理财服务为目标的经纪业务全面转型方略；中信建投证券则将为80%的不合格投资者挑选最佳资产管理人，作为经纪业务重点工作之一；有的券商开始对部分高端客户进行资产配置式财富管理的尝试；有的券商则喊出做高端投资者“一生的伙伴”的口号。这些都是券商在相关领域的全新转型经纪业务模式的探索，同时也将带动证券公司对经纪业务管理结构、管理制度、资产整合、客户研究模式以及未来工作重心的变革。

夜上海论坛 公司早在2008年底就将经纪业务划分为客户服务、市场营销、综合管理三个部门，这也是为经纪业务走上投资顾问、财富管理的专业化之路而准备的。此次《证券投资顾问业务暂行规定》就为我们的发展指明了方向。今后营业部将设立专业的投资顾问岗，在原有客户经理服务的基础上提供更专业的咨询服务。针对客户需求及经纪业务所提品和服务的特点，正确定位投资研究及咨询服务。基于能为客户提升对市场盈利机会的把握和风险的规避的目的，整合各种合规渠道的报告、资料和资讯，为客户提供“简单、快捷、实用”的产品服务，以实现资讯产品收益化。

夜上海论坛 （二）形成专业化的客户服务模式，有效促进营业部差异化、适当性的客户管理

证券市场越是成熟，产品、服务以及客户群体越是高度细分。目前，不管是综合性的大券商，还是区域性的经纪类小券商，产品和服务在本质上基本雷同，服务质量和风险管理能力也没有大的区别。这也就导致了投资者对于低佣金的片面追求。客户分级分类是券商经纪业务从交易通道向服务转型的关键所在：通过客户分级明晰细分市场，增进细分竞争能力，精准资源投放，优化成本结构；通过客户分类实现精准营销，强化营销标准化动作与流程，打造适应零售市场竞争的核心机制。所以通过客户分级分类，由券商差异化、适当性的客户管理体系创立品牌是经纪业务发展的客观要求。具体操作策略有：

夜上海论坛 1.客户群体的差异化，根据我们自身的特点和营业部所在区域特征确定客户群体分类，找出主要的客户群体类型，从而有的放矢的进行市场开拓并按照群体特征提供相应的服务。针对客户的价值评估分层分级结果，为不同群体的客户提供不同层级的咨询、亲情、增值服务内容，并通过对服务资源的统筹调配，实现客户价值与公司提供服务价值的匹配（见图2）。

夜上海论坛 2.服务产品的差异化，根据客户关系管理的需求，按照不同客户对于风险厌恶程度，风险承受能力以及交易特征提供个性化的服务产品。建立客户风险分类模型，通过对客户风险识别、承受力、控制力的主观特性及财务承受力的客观特性的综合分析，确定客户所属风险类别，为客户提供对应风险类别的产品及服务（见图3）。

夜上海论坛 3.成本差异化，设置不同程度的佣金标准，配以差异化的服务，满足不同需求投资者要求。

夜上海论坛 （三）把IT、电信和互联网等行业的先进技术和经验，大量运用到经纪业务服务中

调查发现，交易技术手段近年来已受到越来越多的国内投资者的重视。随着多种投资交易品种的丰富，以及各证券交易所的系统升级，交易技术系统的竞争成为日后券商决战的一大战场。

夜上海论坛 同时，CRM客户管理系统也成为经纪业务服务的一大助力。它通过对客户详细资料的深入分析，挖掘和发现客户需求，以此为客户提供专业化、有针对性的服务，进而提高客户满意程度，增强企业竞争力。美林证券早在十几年前就借助于其理财顾问平台（TGA）建立了理财顾问（FC）和后台研究部门的沟通与联系机制，成功运作了FC模式，一度成为业内效仿的榜样。近段时间大力推广的金管家手机证券业务以及即将上线的金管家综合服务系统就是将经纪业务的发展平台搭建在更高技术水平支持的基础上，以便迎接新形势的考验。

夜上海论坛 （四）重视融资融券、股指期货、权证等创新业务，以及其带来的经营领域拓展

客户需求多元变化的挑战随着投资者收入的提高和金融意识、风险意识的增强以及证券市场投资品种的增加、市场情况的变化，投资者的需求也随之变化。为应对多元化的投资需求以及激烈的竞争需要，券商必须千方百计拓展业务范围、开拓股票佣金以外的经纪业务收益来源。

首先，利用证券市场的深度，积极开展与证券经纪高度相关的资产管理、咨询服务、权证创设和融资融券等二级市场业务。从海外成熟市场来看券商融资融券，期权市场获得丰厚的收获，利润贡献占比往往能够达到30%以上。我国目前融资融券，咨询服务等业务近几年来才刚刚兴起，业务领域基本尚属空白，需好好把握机遇，抢占市场份额。其次，充分利用金融市场的宽度，积极介入其它金融业务领域、为客户提供全方位的金融服务，发挥财富管理的优势。开展财富管理业务就相当于成为投资者的大管家，为客户做综合的理财规划。虽然，我国属于不同于西方国家的分业经营体制，但对于基金、理财产品的重点销售将会成为经纪业务增长的一大助力。