融资最好的方法范文
前言：我们精心挑选了数篇优质融资最好的方法文章，供您阅读参考。期待这些文章能为您带来启发，助您在写作的道路上更上一层楼。
第1篇
夜上海论坛 为了选拔高级会计人才、更新高级会计人才的知识结构，2003年人事部、财政部开始选取了部分省进行高级会计师资格考试与评审相结合试点；2006年度高级会计师资格考评结合试点工作扩大到全国。目前，考试部分只考《高级会计实务》一个科目，考试合格后，在成绩有效期内参加各省市评审；通过评审后最终取得高级会计师资格。
二、2010年考试内容和考试大纲的新变化
根据新形势对高级会计人才知识结构的要求，2010年考试思路发生重大变化，由主要考核“核算”转向主要考核“管理”。2010年考试大纲由2009年的12章变更为8章，减少了会计核算的许多内容，删除了会计、财经、税收法规内容，增加了许多财务管理和风险控制的内容，考试的具体内容如下：第一章财务战略(独立成章)：财务战略目标、财务战略规划、财务战略实施；第二章企业并购(独立成章)：企业并购的动因与作用、企业并购的类型、企业并购的流程、并购融资夜上海论坛与支付对价、企业并购后的整合、企业并购会计；第三章股权激励(新增)：股权激励方式与条件、股权激励计划的拟定、股权激励计划的审批与实施、股权激励会计；第四章套期保值(新增)：套期保值的本质与作用、套期保值的原则与方式、套期保值的实际运作、套期保值会计；第五章金融资产转移(独立成章)：金融资产转移的形式与作用、金融资产转移的类型、金融资产转移会计；第六章业绩评价(新增)：业绩评价的作用与策略、业绩评价的方法；第七章企业内部控制(补充完善)：内部控制的目标、原则与要素、企业层面控制、业务层面控制、内部控制评价、内部控制审计；第八章预算管理与政府会计(补充完善)：部门预算管理、国库集中收付与政府采购制度、行政事业单位国有资产管理、预算会计与政府会计改革。通过上述内容可以看出，2010年是考试改革之年，考试内容发生巨大的变化。这是财政部通过考试的形式引导高级会计人才改善知识结构的重要举措。
夜上海论坛 三、考试方式
考试方式：《高级会计实务》采用开卷笔答考试方式。考试题型：考试题型为案例分析题。高级会计实务主要考核应试者运用会计、财务、内控等相关的理论知识、政策法规，对所提供的有关背景资料进行分析、判断和处理业务的综合能力，因此，采用案例分析的题型是最好的选择。合格标准：高级会计实务总分100分，合格标准有全国线和省线之分。全国线合格分数为60分；部分省市保留的省级合格线，一般为50分。参加考试并达到国家合格标准的人员，由全国会考办核发高级会计师资格考试成绩合格证，该证在全国范围3年内有效。达到省定合格标准的，由省会考办核发考试成绩合格证，该证明只在本年度本地区评审工作中有效。考试时间：2010年高级会计实务考试时间在2010年9月5日(周日)上午8：30－12：00进行。
四、复习方法
第2篇
夜上海论坛 每个初创的互联网公司都需要融资。不需要融资的公司，往往都没啥前途，甚至增长越快的公司，越需要融笔大钱。很多高成长的公司，CEO都“不务正业”，不是在融资就是在准备融资。
夜上海论坛 无论是买用户、抢市场、吸引人才、提升技术，还是建立系统、形成壁垒、获得竞争力，这些都需要时间去用心经营。给你足虺な奔洌你会有很多用户，很多利润。但是如果等不到最后，因为你没那么多时间，有太多对手，一切都是白搭。
而融资就是加速这个进程，融资就是获得成长加速度，融资的本质就是融时间。
今天我想用洪荒之力来谈谈融资。从2004年e都市，到2007年房途网，到2012年51信用卡，这一路十三年时间，我累计约谈的VC投资人超过400人次，独立VC机构有300多家，最后成交的也就30多家。各种酸甜苦辣不谈，只谈干货。
夜上海论坛 自然流量的 VC 转化率最高
夜上海论坛 我仔细分析我历史上成交的30多个股东中，一半以上是自己找上门的，或者是朋友顺便介绍的。
这种投资人流量质量最高，而你自己主动敲门，或者FA（财务顾问）生拉硬扯见的投资人，大部分转化率都很低，差不多都在个位数（小于10%）。有些FA像拉皮条一样，帮你约了一堆投资人，每见一个就会有一堆没有诚意的挑战，使创始人的信心受到冲击，到最后连这个FA都对你失去信心。
而自己根据市场或者口碑来问询的投资人，本来就是抱着开放的心态，或者欣喜的心态，成交率当然大幅提高。这也就是为什么创业公司PR很重要，他可以在投资圈形成话题，并形成高质量的流量，对你的模式有兴趣的投资人自然会联系你。
当然这招用过头的公司比比皆是，也挺恶心的。也有投机取巧阶段性融资成功的，但大潮退后，裸者自现。
夜上海论坛 任何机构投资决策都极度主观
夜上海论坛 这也是投资经理的悲剧。资本主义的游戏规则都挺完美和民主的，然而决策都是极度个人和主观的。那些靠投票决策的公司没有几家是成功的，关键决策者对你和业务的判断是核心。
投资经理负责前期接触，帮投资机构决策者筛选推荐项目，很多好的项目在这个漏斗环节被筛选出局很正常。好的创业者一定会找到捷径直接跟投资决策者谈。
理论上，对两个独立思考的决策者来说，一个人从逻辑上说服另一个人基本是不可能的。你所能做的，就是根据自己的生活商业感知，唤醒对方的生活商业感知，有就是有，没有就是没有，似乎这样的决定都是早就有了。对方没有，你怎么说服都是无用功。
夜上海论坛 所以跟一个老大谈15分钟，你就应该面对结果了，剩下的沟通都是效率问题。当然有很多平庸的机构决策者不具备独立思考精神，他们喜欢跟风抱团，这里需要使用技巧，也不是我的擅长。
夜上海论坛 产品是最好的PPT
前8年创业最爱写PPT，创作的时候很开心，因为在写的时候你以为市场会按照你希望的模式发展，容易自我催眠。投资人也见多了PPT，写得再好都没有用，甚至决策者是不会看你的PPT的，都是投资经理们开会时候用。所以那些让你先发PPT的机构，99%都不会跟你成交。
从做51开始我就有个雄心壮志，我不想写PPT了。一开始见到很多投资人当面问我有没有PPT，我说没有PPT，我只有APP。于是我掏出手机，一遍遍演示我的产品，讲我对用户的理解，噼里啪啦说了一通，很有激情，后来发现这招最有用。
无论男女老少，中国的美国的，落后的先进的，投资人大佬都能理解我的意思。而且我把一个大逻辑讲了100遍，我都没吐，因为没有PPT，每次讲都可以随机应变，也是我喜欢讲的产品，很有激情，所以转化率很高。后来我们的PPT都是FA写的。
临门一脚的方法就是创造竞争
夜上海论坛 我发现每次融资加速成交的时候都是有几家在竞争。
因为投融资是很个性化的事情，大部分意向投资机构都希望花足够长的时间去了解你，因为一个创业公司信息不对称性程度比一台二手车要严重得多。只有他感觉到有人要先下手了，他才能慌忙下单。而大部分的成交都是在这种慌忙的局势下完成的。
所以融资谈判中，找准最早要跟你下单的机构很重要，也是融资催化剂。因为越多的机构参与，很多决策者进入狐疑状态，有羊群效应。也有人创造虚假竞争，很容易因被识破而失败。就跟打牌Bluff（德扑中“偷鸡”）被rasie一样，因为通过创业者的精气神和投资行业的小道信息就能很快识破你。
夜上海论坛 打钱快的投资人不会差
每轮融资，都要消耗CEO大量的精力和信心，因为一旦失败，信心受挫，团队士气也下去了。所以融资的谈判过程，最重要的是确定性。
最早下决心投的投资人最重要，最早给TS，最早完成尽职调查，最早给过桥，最早签SPA文件的投资人都不会差，他会给CEO最大的精神鼓舞。越是早期项目越是PK打钱速度，这是核心竞争力。
51融的第一笔钱是我见了薛蛮子的第三天，他打过来50万元。第四天红衫周逵给我电话，我说晚了。
当心傲慢的巨头投资人
巨头会很土豪，往往给出很多霸气条款。创业者要当心，那些被巨头看过、摸过最后不给钱的公司应该很多，51的故事就不多说了。这年头还是BAT的天下，我们创业者日子不好过，要谨慎。
夜上海论坛 每个投资人共同的谎言
我见了300个投资人，至少有250个投资人都会说：我们跟其他投资人不一样，我们除了给你钱以外，还有更多的资源，人脉关系，Blablabla……我有时候觉得台词如此标准化都想笑。就如每个投资人问我未来盈利模式时，我也在Blablabla一样。
好的投资人就是最好的风水
夜上海论坛 其实在企业经营和重大决策时，不给你添乱的投资人就是好的投资人。
夜上海论坛 好的股东就是最好的风水，他们懂业务、懂战略、懂CEO的困境，人杰地灵，他们的站台就能吸引更好的投资人。如果有投资人能在关键的融资环节借款，在关键业务上面能搭把手，就已经是极品投资人了。这里不得不表扬天图资本和京东金融。
差的投资人，逼迫你让他退出，否定你最重要的决定，关键环节扣一些小利益。
夜上海论坛 估值肯定不是越高越好
估值很高肯定可以吹NB。但肯定不是越高越好，一个合理的估值会让新的投资人很支持你，甚至能支持你做个好的ESOP，让下轮融资估值谈判空间变大，容易成交，给自己留条后路。
大部分创业者融资的时候自己也不方便套现，所以追求高估值没意思。这也是为什么对于我们这个体量的公司来说，我可能是最穷的CEO。
夜上海论坛 融资721黄金分配定律
分享个NB规则，我们2015年引入泰和资本时宋良静教我的。
夜上海论坛 融资的环节，介绍公司要分碗里、锅里和田里（碗里：当前主营业务。锅里：即将发生的业务。田里：未来要干的业务）三个板块。三个板块无论表达的时间和表达的内容都要按7：2：1来分配。
这个对我来说太重要了。很多CEO对未来预期过高，对现在谈得少，对即将开展和未来开展业务做了大量的表达，会让投资人觉得你很不靠谱。就如菜鸟创业者讲不清楚自己的业务模式，老是在鼓吹行业多大，国外的这种模式多么成功。这些跟你有什么关系？
夜上海论坛 我原来是按照2：1：7在谈融资。难怪转化率很低，浪费了很多投资人资源。因为投资人大佬都很主观，有了这次不靠谱的业务印象，很难再给你第二次改变故事的机会。
是个体力活也是运气活
夜上海论坛 正是因为投资是个很主观的决策活动，所以我们需要谈很多家，才能有成交。
第3篇
夜上海论坛 关键词：京东商城；IPO
夜上海论坛 一、京东商城这次融资的潜在原因
（一）资金压力
夜上海论坛 目前，由于中国在线购物市场的规模非常的大，这已经吸引了日益激烈的竞争，京东商城是中国交易量最大的独立B2C电子商务网站，但是其市场空间正在受到中国阿里巴巴集团旗下B2C平台淘宝商城等竞争对手的双重挤压。在应对这么激烈的竞争的时候，京东将采取什么措施呢？ Red Tech董事总经理迈克・克伦德宁指出。“这是一场消耗战，最输得起的、资金最雄厚的企业将会获胜。”[1]京东商城的IPO招股说明书里面提到在未来会进一步增加对于线下基础设施的投资[2]。
（二）原投资人的投资套现压力
京东商城的发展是靠着一轮一轮的私募基金的投资而展开的。京东商城自2007年接受第一笔融资到现在已从各方融资22亿美元，而由于京东商城一直处于亏损状态。原始投资人也无法获得收益。所以，在京东商城发展势头良好的现在，投资人想要将其投资套现的需求也是京东商城进行此次IPO的潜在原因之一。
（三）行业压力
从电子商务市场发展来看，从2003年至2011年，中国在线零售业规模每年以平均120%的速度递增。2015年将达到3950亿美元，相当于2011年的3倍多[5]。今年是电商上市的最佳时机，京东的上市也是为了借助行业迅速发展之力以取得最大融资。而作为京东商城国内电子商务市场最大的竞争对手，阿里巴巴准备在2014年上市，这为京东商城带来了压力。
二、可供京东商城使用的长期融资方法
夜上海论坛 可供京东商城使用的长期融资方法具体主要有：非公开发行、首次公开募股、发行可转换债券、发行企业债券、长期借款融资。
（一）非公开发行
夜上海论坛 京东商城可以采取非公开发行的方式向特定的对象发行股票以获取长期融资。京东此前已经私募过三轮资金，由于京东没有盈利，投资人的投资尚未得以收回，以期京东能够上市从而实现套现。京东难以通过私募获得新一轮融资。
（二）首次公开募股即IPO
京东商城可以运用IPO将其股票向公众公开出售。因其运营模式的不同，导致几乎是全部的互联网企业在成立前期甚至至中期都需要有大量的资金投入[6]。由于对互联网企业的限制，京东利润水平达不到国内的上市要求，所以在进行IPO上市时应选择在美国进行。
夜上海论坛 （三）发行可转换债券1
夜上海论坛 可转换债券的融资成本比发行债券的成本低，可转换债券在未被转换为股票的情况下，无异于一般纯债券，可以避免发行股权融资经常遇到摊薄股权问题，所以发行可转换债券可以进一步优化企业的资本结构。
（四）发行企业债券
京东商城可以通过发行企业债券进行长期筹资，首要考虑因素应当是需要支付的利息。融资成本比长期借款为高，但债券融资期限一般比较长，并且单次融资规模较大，所以京东商城通过企业债券融资筹集的资金通常较借贷更加稳定。
（五）长期借款融资
京东商城的银行借贷率非常低，运用长期借款进行长期融资能在较短时间内获得资金，并且采用长期借款融资的融资费用较低，所融得资金弹性也比较大。
三、京东商城的资本结构状况和股利政策对其长期融资策略所产生的影响
公司资本结构的调整主要表现为对公司资本中债务构成进行调整。从京东在IPO前的财务数据可看出，京东商城在IPO上市前的资产负债率较高，2013年12月31日资产负债率为65%，累计亏损42.63亿元[7]。京东商城IPO前这样的资本结构是不适合债务性融资的。因为：①京东商城的资产负债率比较高，亏损比较严重，很难得到债务融资。②如果在这样的资本结构下进行债务融资，其资产结构会更加糟糕，支付给债券人巨额利息会使京东商城的亏损更加严重。
夜上海论坛 所以对京东商城来说，进行股权融资是最好的选择。进行IPO上市可以让这些风险投资者的利益得到保障。
京东商城在IPO之前一直处于亏损状态，其没有向股东分配过股利。所以京东商城的股东能够获利的方法就是让京东商城进行IPO上市，以获得股票溢价。所以从股利政策来说，京东进行股权融资是最好的。
四、京东商城选择在美国IPO的方法是否为最合适它的融资方法？
夜上海论坛 我认为京东商城选择在美国IPO的方法是最合适它的融资方法，原因主要有以下两点。
（一）地点最佳
夜上海论坛 京东商城作为一家新型的互联网企业，在我国进行IPO上市，有一个很大的限制条件，即是企业最近三年必须连续盈利。所以京东不能在中国本土上市。选择在美国IPO上市无疑是它的最佳选择。美国是世界最大的资本市场，在美国进行IPO可以让京东商城获得尽可能多的融资，也极大的提高了其企业知名度。京东此次在美国上市共获得17.8亿美元的融资，其市值达260亿美元，京东商城成为了继腾讯、百度之后中国第三大互联网上市公司[8]。
夜上海论坛 （二）长期融资方式选择IPO最佳
京东商城的资产负债率很高，因为京东商城的下游是一般网购消费者，采取线上支付的为即时到帐，货到付款则在24小时左右。在上游向供应商或者贸易商采购，收到现金之后，有一段时间的结账周期。所以其存在着大规模的应付账款这导致了其资产负债率比较高，不适宜采用债务融资方式进行长期融资，而应选择股权融资方式。IPO是最适合它这样的互联网企业的，即可以改善京东商城的资本结构还可以提高其知名度。
五、京东商城的长期融资策略建议
在IPO后，京东商城进行长期筹资可以优先选择公开增发股票以及配股。对于京东商城来说，这两种筹资方式可以优先选择公开增发股票。此外公开增发股票的股价要比配股的股价有保障。
在IPO后保存对公司控制权的优势。京东商城进行IPO后，刘强东将持有21%的股份，但凭借每股等同于20股普通股表决权的特殊股份，他将拥有83.7%的投票权[9]。这为公司创始人提供了谋划企业长远发展的空间，提供了能够实施自己的设想的机会，而不会在经营策略上受到来自维权股东或其他股东的压力。
京东商城要保持对企业供应商的控制，以获取更大规模的资金运用控制权。规模庞大的押款是京东商城与主营业务相关的其他收入的主要来源，为京东商城带来了巨大的金融收入[10]。所以京东应该继续保持对供应商的控制权，保持其押款所获得的优势。（作者单位：四川大学）
参考文献：
[1] 京东商城IPO计划引发关注，开利综合报道，2011.9.
[2] 京东商城IPO招股说明书
夜上海论坛 [3] 京东加速扩张被指资金紧张 陷资本赌局腹背受敌[J]，中国经济和信息化，2012.5.
夜上海论坛 [4] 京东2013年财务报表，新浪财经.
夜上海论坛 [5] 京东下半年或赴美IPO，广州日报，2014.1.17.
夜上海论坛 [6] 何祥.京东经营模式的对策研究[D]，天津工业大学，2013.3.
夜上海论坛 [7] 京东2013年财务报表，新浪财经.
[8] 京东商城在美国纳斯达克上市敲钟.2014.5.22.
