儿童服装营销方案范文
前言：我们精心挑选了数篇优质儿童服装营销方案文章，供您阅读参考。期待这些文章能为您带来启发，助您在写作的道路上更上一层楼。
第1篇
1、李宁：体育用品公司，由体操运动员李宁先生创办，总部位于北京市通州区中关村科技园。通过20多年的探索，李宁逐渐成为代表中国的国际领先体育品牌公司。
夜上海论坛 2、贵人鸟：贵人鸟有限公司成立于1987年，位于著名的全球鞋业之都-晋江陈埭。是集运动鞋、服装及配套产品研发、生产、营销为一体的综合性企业。是近年来发展最快的中国国家体育品牌。荣获中国驰名商标、中国名牌产品、国家免检产品、纳税企业等荣誉称号。
3、361度：361°集团是一家集品牌、设计、生产、分销于一体的综合性体育用品公司。其产品包括运动鞋、服装及相关配件、儿童服装夜上海论坛、时尚休闲等。该集团成立于2003年，致力于成为全球知名品牌的典范，已成为中国领先的体育品牌企业之一。
4、华为：华为科技有限公司是一家生产和销售通信设备的私营通信技术公司。它于1987年正式注册成立，总部位于中国深圳市龙岗区坂田华。华为是全球领先的信息和通信技术解决方案供应商。
第2篇
[关键词] 百货商场消费者分析大类商品布局模式
夜上海论坛 一、引言
大中型百货零售商场的营业面积从几千平方米到几万平方米不等，且一般包括地下到地上5个～6个楼层，其经营的商品可谓琳琅满目、成千上万。但从商品大类来分，主要有以下几个大类：美容化妆类、青年女士服装类（含鞋帽）、青年男士服装类（含鞋帽）、儿童服装类（含鞋帽）、中老年服装类（含鞋帽）、金银首饰珠宝类、日用小百货及小家电类、家用电器类、IT数码类、体育服装及用品类、医药保健用品类等等。日常生活中，我们每个人都多次出入百货零售商场购物消费，会看到各种各样商场内大类商品的布局形式，但或许没有人去留意这些布局之间的差异，更少有人去探究大类商品布局和商场经济效益的关系。其实，这些布局形式与商场的经济效益是密切相关的。布局科学合理，符合消费者购买习惯和规律，就会提高商场经济效益，反之，效益就低下。这几类商品在不同的楼层和区域布局对商场的销售额和销售利润率会产生重要影响，针对这一问题，如何做好商场内的大类商品布局，提高商场的销售额和销售利润率，进而提高企业的经济效益就是一个非常有意义和值得探究的问题。
夜上海论坛 二、大类商品布局的消费者心理和行为分析
夜上海论坛 对消费者心理和行为分析的目的是为了更好地发现消费者购买规律和习惯，在满足消费者消费心理和行为的基础上，提高商场的销售额和利润水平。因为追求利润最大化和长期发展是企业的重要使命，没有利润的支撑，企业不能达到长期发展，同样没有长期发展，企业的利润最大化也不可能实现。大中型百货零售商场作为一类商业企业来讲，其大类商品布局的目标也必须服从和服务于追求利润最大化和长期发展的重要使命。伴随我国市场经济和加入WTO向纵身发展，世界经济一体化已势不可挡，百货零售业已全面对外开放，百货零售业的竞争呈现出白热化和“短兵相接”局面。商场如战场，作为百货零售商场来说，要实现追求利润最大化和长期发展这一目标，就必须正确处理好短期赚钱和长期服务顾客这两者之间的关系。
对于百货零售商场来说，大类商品的布局理论是在消费者心理和行为分析基础上，结合不同大类商品的销售利润率，综合考虑大类商品的布局和区域分布。因为，心理是行为的基础，行为是心理的结果。所以，从提高百货零售商场的销售额和销售利润率角度考虑，应该认真研究和分析消费者心理和行为。
通常来讲，进入商场的人群大至可分为三类：有明确购买动机的消费者、无明确购买动机的消费者和无购买动机的顾客。无明确购买动机的顾客在进入商场之前，并无明确购买计划，而无购买动机的顾客则根本没打算购买任何商品。他们在进入商场参观浏览之后，或是看到许多人都在购买某种商品，或是看到自己早已想买而一直没碰到的某种商品，或是看到某种有特殊感情的商品，或是看到与其知识经验有关的某一新产品等，从而产生需求欲望与购买动机。引起这两类人的购买欲望是零售企业营销管理的重要内容之一，而这些欲望、动机的产生，在很大程度上是消费者彼此在商场进进出出、在商场信道之前穿行时相互影响的结果。因此，在售货现场信道设计方面，要注意柜台之间形成的信道应保持一定的距离，中央信道应尽可能宽敞些，使消费者乐于进出商场，并能够顺利的参观选购商品，为消费者之间无意识的信息传递创造条件，扩大消费者之间的相互影响，增加商品对消费者的诱导机率，从而引起消费者的购买欲望，使其产生购买动机。同时也可为消费者创造一个较为舒适的购物环境。
商品的陈列要注意研究消费者的购买心理，要既能美化店容又能扩大商品销售。消费者进入商场购买到称心如意的商品，一般要经过感知――兴趣――注意――联想――欲求――比较――决定――购买的整个过程，即消费者的购买过程。针对消费者的这种购买心理特征，在商品陈列方面必须作到易为消费者感知，要最大限度的吸引消费者，使消费者产生兴趣，引起注意，从而刺激消费者的购买欲望，促其作出购买的决定，形成购买行为。因此，商品的陈列方式、陈列样品的造型设计、陈列设备、陈列商品的花色等方面，都要与消费者的这种购买心理过程相适应。
1.大类商品的布局要研究对消费者意识的影响。消费者的意识是具有整体性特点的，它受刺激物的影响才能产生，而刺激物的影响又总带有一定的整体性。因此，构成了消费者意识具有整体性的特点，并影响着消费者的购买行为。为此，在售货现场的布局方面，就要适应消费者意识具有整体性这一特点，把具有连带性消费的商品种类临近设置、相互衔接，给消费者提供选择与购买商品的便利条件，并且有利于售货人员介绍和推销商品。
2.大类商品的布局要考虑商品的特点和购买规律。如销售频率高、交易零星、选择性不强的商品，其柜组应设在消费者最容易感知的位置，以便于他们购买、节省购买时间。又如花色品种复杂、需要仔细挑选的商品及贵重物品，要针对消费者求实的消费心理，设在售货现场的深处，或楼房建筑的上层、以利于消费者在较为安静、顾客流量相对较小的环境认真仔细的挑选。同时应该考虑在一定时期内调整柜组的摆放或货架上商品的陈列位置，使消费者在重新寻找所需商品时，受到其他商品的吸引。
3.大类商品的布局要研究消费者的无意注意。消费者的注意可分为有意注意和无意注意两类。消费者的无意注意是指消费者没有明确目标或目的，因受到外界的刺激物的影响而不由自主的对一些商品产生的注意。这些注意不需要人付出意志的努力，对刺激消费者的购买有很大意义。如果在售货现场的布局方面考虑到这一点，有意识的将有关的商品柜组如妇女用品柜与儿童用品柜、儿童玩具柜临近设置，向消费者发出暗示，引起消费者的无意注意，刺激其产生购买冲动，诱导其购买，会获得较好的效果。
三、大类商品布局的模式建议
根据调查分析1，在美容化妆类（用A代表）、青年女士服装（含鞋帽）类（用B代表）、青年男士服装（含鞋帽）类（用C代表）、儿童服装（含鞋帽）类（用D代表）、老年服装（含鞋帽）类（用E代表）、金银首饰珠宝类（用F代表）、日用小百货及小家电类（用G代表）、家用电器类（用H代表）、IT数码类（用I代表）、体育服装及用品类（用J代表）、医药保健用品类（用K代表）等大类商品中，其销售利润率是不同的，一般呈现如下的变化趋势。见表1所示。
夜上海论坛 表1大类商品销售利润率变化趋势表
夜上海论坛 同样，根据调查分析2，消费者对以上11大类商品的购买频率也是不同的，呈现出如下趋势，见表2所示。
表2消费者购买大类商品频率变化趋势表
结合以上大类商品销售利润率变化趋势和消费者购买大类商品频率变化趋势，我们认为从提高商场的经济效益和更好地服务顾客、为顾客着想的角度出发，大类商品的布局按以下方案较好。以一个地下一层、地上四层的商场为例。
1.将家用电器类和日用小百货及小家电类商品布置在地下一层。这样可以很好地兼顾方便顾客购买和商品销售。
夜上海论坛 2.将美容化妆类和金银首饰珠宝类商品布置在地上一层，重点提高该类商品的销售额，从而提高商场的销售利润率。
夜上海论坛 3.将青年女士服装类、青年男士服装类和体育服装及用品类商品布置在地上二层。因为这类商品的主要消费群体是年轻人，而且消费频率很高，方便了这类消费者将会给企业带来丰厚的利润。
4.儿童服装类和老年服装类商品布置在地上三层，体现老、青、少合理结合。因为从我国的传统购买习惯来看，儿童服装类和老年服装类商品多数是三代人在一起共同决策购买的，而且这两类商品的买单者多数为青年人，因此，地上三层不高不低，可以较好地兼顾老、青、少三个层面顾客的需要。
夜上海论坛 5.将IT数码类和医药保健用品类商品布置在地上四层（最高层）。消费者对这两类商品的购买多数是理性购买行为，即使楼层较高，不会太多影响销售情况。而且，在我国多数消费者对医药保健用品类的购买是不太喜欢被其他人所看到，把这类商品布置在较高楼层，因顾客相对较少，可以起到保护消费者隐私的功效，更好地体现商场的以认为本的经营理念。另外，相对来说，IT数码类商品价格较高，体积较小、重量较轻，消费者需要支付的货币也较多，该类商品布置在较高楼层，也可以起到既方便顾客购买，又保护消费者隐私的功效。
第3篇
未来之新趋势
夜上海论坛 夸张的皮草背心、镶满水晶的小高跟鞋、超大款的时尚墨镜。位于北京王府井大街上的GAP童装店里，这样的时尚元素随处可见。刚刚过去的一年，不仅仅是GAP，许多国际知名大牌如GUCCI、Fendi、Giorgl0 Ai-main D&G、Hugo Boss等也纷纷推出了高档童装系列，据称，童装将成为这些奢侈品公司稳定的产品线，这种种举措也被业内认为是高端时尚品牌的又一次进步。
夜上海论坛 2010年，中国国内的童装市场颇为热闹。除了奢侈品大牌的隆重加入，许多国际运动品牌也开始抢占中国运动童装市场，而国内运动巨头也开始通过各种途径推出自己的童装。
李宁与派克兰帝正式签约，共同推出李宁童装品牌Linlng Kids，201 0年初已经上市；安踏推出安踏KIDS(儿童)品牌，新产品于2010年第一季度正式上市销售；361。将上市融得的一部分资金用于启动童装业务，361。童装在201 0年3月亮相cHlC展；而特步旱在2006年就与美国迪斯尼签订了合作协议，借助迪斯尼“曲线”进军儿服市场，特步现已在国内开出了数百家迪斯尼儿童专卖店。
“童装行业未来的三年到五年将要完成一场产业格局的升级，童装产业会更加立体丰满，一批企业将脱颖而出。”在2010年中国服装协会童装专业委员会报告中，中国服装协会常务副会长陈大鹏如是说道。他还指出：近两三年，童装市场上最显眼的变化恐怕是突然跳出了一个“运动板块”，而借助运动装打下的广泛群众基础和良好的品牌声名，成功的品牌运作经验和市场渠道资源，以及运动装在童装消费中的需求成长，运动板块几乎是以迅雷不及掩耳的速度形成。
与李宁童装合作的派克兰帝常务副总裁吕志勇认为：“运动品牌进入童装领域是近几年童装业的一个热点现象，这为童装运动的专业化奠定了物质和技术基础。”他认为，“孩子们的运动着装相对于成人，就目前而言是不够专业的，我们现在成年人参与各项运动的时候会穿着不同服装，准备不同装备，而孩子们还处于很初级的阶段，因此运动童装一直是空白区域，有很大市场空间。”吕志勇说。
除了运动童装的日益兴起，儿童服装的成人化也在成为趋势，一些品牌的童装走“小大人”风格，淑女裙、可配靴子裙子的洋装、小西服，无一不显示出成人服装的线路。而国际大牌方面，美国品牌PauI Smith推出了儿童尺寸的碎花衬衫，Jean PauI Gautier出品的小风衣，还有Missoni的五彩小针织衫。而Gucci则将一贯的性感风格在童装身上找到了解决方案，他们家的儿童装以竹子和马作为灵感来源，儿童产品除了衣服还包括鞋子、配件、太阳眼镜等。成人化的气息，穿在了孩子身上竟然也无比可爱起来。
向资本运作时代过渡
据有关资料显示，自2000年之后，中国婴童产业增长率高达30％，已经成为仅次于美国的婴童产品消费大国，而在整个婴童产业中，童装占据重要份额。2010年5月，在北京市商业信息中心统计的女装、男衬衫、男西服、童装、皮农和女鞋的数据中，女装、童装、男衬衫和女鞋在当月的日均零售呈现整体上升的趋势，其中童装的日均增幅达到35.28％，在六类服饰中最高。
夜上海论坛 童装市场日益壮大的背后，是企业实力的不断增强。2010年9月29日，总部位于上海的儿童消费品企业博士蛙在香港成功上市，成为国内首家登陆资本市场的儿童用品企业。这一天，博士蛙吸引了超过8.4万散户的认购，超额认购倍数达到485倍，冻资逾1220亿元，超过此前在港上市的中国农业银行，成为2010年年初以来港市“冻资王”。
夜上海论坛 据博士蛙招股说明书介绍，此次博士蛙国际IPO募集了约25亿元人民币的资金，拥有了比其他国内儿童消费品企业更好的资本发展平台，将有利于进一步拓展国内市场。事实也如此。10月底，公司在北京开出首家主力店，标志着博士蛙正式进军北方市场，而类似的博士蛙主力店已经在上海、青岛、西安、沈阳等地落地开花。
夜上海论坛 无独有偶，上海绿盒子网络科技有限公司于目前也宣布其获得超过1亿元人民币的第二次融资，而前一次融资仅仅在2个月之前。“绿盒子”是淘宝网销量第一的童装品牌。公司总裁吴芳芳告诉记者，两轮融资都是不期而遇的。首轮获得资金来自于美国的一家VC，挚信资本一次注资2000万人民币。第二轮融资则是世界排名第六的VC――DCM，融资额达到1500万美元。短短2个月内闪电般完成两轮融资，这一结果令很多业内人士都感到意外。相关业内人士分析，其实“绿盒子”的情况正说明海外投资者对中国电子商务市场看好，而对于一直以来童装销售渠道相对较窄的现状，这也是一个好的提示语。
夜上海论坛 “未来十年，服装业将从实体运作向资本运作过渡。随着童装企业上市步伐的加快，我相信不久的将来，中国最大的童装企业将要诞生。”浙江一位童装企业的负责人表示。
品牌逐鹿更将惨烈
一份关于中国儿童用品市场的研究报告认为，婴儿护理用品每年的增幅约8.5％，童车、自行车和骑乘车每年的增幅分别约13.8％、9.2％和6.5％，而童装每年的增幅约16.7％。
与此同时，伴随中国新一轮新生儿高峰期而来的，是新一轮父母的品牌意识空前成熟，这昭示着童装品牌消费意识普遍趋向成熟。随着国内经济的高速发展，童装品牌消费水平得到进一步的提高。这些因素都直接对童装经营产生利好。
夜上海论坛 有专家分析认为，虽然市场规模处于不断增长之中，但未来绝大部分市场份额会逐渐被品牌企业所占有，国外知名品牌的进入，将加剧了国内儿童用品市场的竞争，整个行业的持续洗牌已经开始。
但是，童装品牌的发展在当前的中国并不容易，一直以来，童装行业都以门槛低，利润高而为许多人所羡慕，但是并非人人都能做强。如今的童装品牌经营正从粗放式经营向规模化、精细化经营转型，正从产品竞争、价格竞争、营销手段竞争向产品研发竞争(产品力)、品牌文化竞争(形象力)、品牌服务竞争(运营力)跨越。变则通。新的时期，专注、学习、应变、创新应是童装品牌做大、做强的关键词。从市场环境来讲，童装已逐渐具备了发展壮大的土壤。
对于童装品牌的发展，三点水童装有限公司企划部经理姚依锋认为，中国地域广阔，消费者的消费习惯与需求差异性比较大，所以想成为中国的全国性品牌比在韩国和日本难得多；其次，很多童装企业都处于成长期，特别是管理比较薄弱、人才比较缺乏，这在很大程度上束缚了企业创建全国性品牌；再者，有一大部分消费者没有品牌童装的消费习惯，喜欢消费散货童装。
夜上海论坛 历经二十余年的发展，可以说，国内的童装市场依然没有绝对的领军品牌。究其原因，有产品设计层面的，有企业经营层面的，还有服装质量、市场营销层面的。
夜上海论坛 然而，现阶段，中国的儿童用品行业不能回避的现实是，国际知名品牌的进入将加剧整个产业的竞争态势。新的进入者使得国内的儿童用品品牌经营变得更加理性和成熟，同时也将促使整个行业竞争进一步升级。
经过市场的洗礼，一些专注而坚定地挺立于市场潮头的童装品牌必将变得更具竞争力、更自如，这些品牌将是本土童装品牌做大做强的希望。一些全国性童装品牌，同时还将催生不少区域性品牌，这些区域性品牌中不乏商品牌或者零售商品牌，这些品牌将在一定区域内具有很强的影响力。
夜上海论坛 而这，也正是我们希望看到的。
质量关口依然惹人忧
有关资料显示，目前中国童装市场50％的份额被国际品牌占据，国内70％的童装企业处于无品牌状态，同时因为缺乏明确定位，大部分企业很快陷入低水平、同质化和价格战的竞争泥淖之中。“童装热”看上去很美，但现实的残酷性使每个不同路径的进入者的未来不得不正视市场的检验。传统的本土鞋服企业将品牌和产品线延伸到童装童鞋领域，这会是他们得心应手的世界吗?市场自然会用时间来检验这些问题。
201 0年六一前夕，各地工商局纷纷童装质量监测报告，例如广东省工商局发现童装合格率只有34 1％，除去标签不合格的童装外，内在质量合格的仅为五成，其中不少知名品牌均榜上有名。这个触目惊心的结果正是中国童装业现状的真实反映。
童装是我国近几年重要的出口商品之一。据有关数据统计，2010年服装出口大市宁波共出口婴幼儿及儿童服装14268批次、货值2.44亿美元，与2009年相比分别增长24.11％和40.23％。随着欧美等发达国家对童装安全要求的提高，我国出口童装企业如何进一步巩固国际市场显得尤为重要。
众所周知，欧美等市场普遍将童装作为“儿童用品”进行监管，相关产品技术法规标准日益严格，而我国纺服行业“人才、设备、管理”这三要素普遍条件不足，客观上造成相关企业应对法规力不从心。随着欧美等国家和地区对童装安全要求的提高，国内出口童装质量问题不容忽视。
个别企业生产的外贸童装，由于产品设计或制造方面的原因，存在可能对消费者的健康和安全构成威胁的因素，面临被通报召回或退货等贸易风险。另外，产品设计上由客户主导，生产企业依据来样或图纸进行生产，对进口国技术法规和标准了解不足，也容易造成出口服装质量问题频发。
