年底营销方案范文

夜上海论坛前言：我们精心挑选了数篇优质年底营销方案文章，供您阅读参考。期待这些文章能为您带来启发，助您在写作的道路上更上一层楼。

第1篇

每个人都要面临再次投入到紧张忙乱的工作与生活当中。面对置身于经济社会中的我们，没有人会躲过时间的“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同”的历史变迁，尤其是对新一年当中的企业，企业中的人，企业人中的营销人更是如此。

夜上海论坛 营销人员作为企业目标任务与创造效益最基层的执行者，一年一年的背负着不断增长的目标任务，关注着自己的销售与回款，关怀着自己的团队，关心着自己的销售增长率、任务分解、月度考核、季度奖金等等诸多敏感而又常常棘手的问题。而这些从何而来呢？对于那些只知道幻想的营销人员来讲是不是仅仅得到 “水中月、镜中花呢？如果使这些取得令人满意的答案和结果，那就是这需要扎扎实实不折不扣的干出来，而它的依托又是什么呢？我认为吸引大家眼球的就是 “计划与执行”!

当笔者写这篇文章时，在新年伊始，听到这个话题的有关讨论已经不止一次了。我自己参与了一个企业的市场部人员和营销人员的培训，同时他们也对此问题进行了再次解析与探讨，进一步使我对此问题有了明确与深入的思考。这家企业每年年初时都要进行一年当中最重要的一次年初营销培训，其目的就是为了使企业的产品能够在明确和完善计划方案下在新一年有所增长。对于企业与市场部定下来的计划和方案要求营销人员干净利落的执行，以便到了年底时有个完满结果。而今年又是如此，仍然需要全年的计划方案和营销人员的配合。

尽管如此，这家企业沿袭着象许多企业一样的年初将制定好的方案计划与培训目标传达给营销人员，但企业上年的销售与回款目标却并未完成。造成的原因很多，其中两条是由于营销人员所认为的市场计划方案并不如其所愿的与市场一线保持一致，许多方案内容是无法执行的，所以执行起来存在困难。粗略估算了一下，此企业上年的营销计划方案执行率不到60%。

这又使问题回到了老路上来了，即市场部与营销部的配合脱节。营销部认为市场部的计划方案对营销人员帮助并不大，营销人员在执行过程中该怎样还是怎样。许多营销人员还不止一次的认为，我销售产品时不用你的计划方案照样会做得很好。市场计划方案制订的不切合实际，并且可操作性不强。市场部却自认为计划与方案是没有问题的，这也是企业认同了的，没有完成销售回款目标任务关键在于营销人员的执行力存在问题。这也会使人联想到执行力强不强是干成一件事的核心所在，不是在执行过程中所有的事件都教条主义般的依照年初制定的营销计划与方案去执行的，只是营销部将其执行的有板有眼就很是不易了。由此，市场部与营销部之间的唇枪舌剑和相互的推诿、扯皮纷争，最大的受害者却是企业。这种情况很容易在一个企业中点成线、线成面的爆发成为影响其它部门和员工的“情绪污染”，制约企业的正常运营。

而对于万象更新的新一年，企业中各个部门的计划方案又不得不做，其中最重要的却是市场计划方案的科学制订。市场部的计划与方案则要与企业老总或老板一样的决策者一起深入细致的探讨制订，这其中要包括营销副总的参与。

夜上海论坛 实际上，市场计划方案最终拍板决定的并不是市场部说了算，这也与企业决策层及营销部共同商定后才板上订钉的。市场营销计划方案作为企业的一个重要核心，它起着“牵一发而动全身”作用，其它的部门与员工基本上都是为了完成企业的这个目标和计划而服务和工作着的。同时，这个新年伊始的计划制定多数企业是在年底就制定好了，向下传达则要能在本年底而更多的则是在下一年年初。计划还统领一个企业全年的生产经营目标的实现和企业长足发展壮大的需要，这时的市场营销计划与方案的科学性、合理性和可操作性等对于企业而言就至关重要。

夜上海论坛 计划与目标在很大程度上左右着一个企业在一年当中的总发展进程，这些确定下来后，就等于是企业里的员工有了全年的工作目标与奋斗方向，尤其是营销人员知道企业与营销部门给自己下达的计划任务和目标是什么，是多少，如何科学的去做，这样以来，按原则讲，接下来就是一个执行问题。

夜上海论坛 一项再完美的计划制定出来，如果没有具体去实施这项计划的人员去完满执行，其结果不是胎死腹中，就是“合理流产”，这是符合逻辑规律的，同样它也适用于企业里的市场营销。企业里不论是市场计划、商业计划还是促销计划等一旦制定下来，需要每一个营销人员去执行。而营销人员在执行过程中是不是能够与市场的实际联系在一起，在不违反大前提的基础下，与自身市场做的小型计划是否保持协调一致，是否能够将计划超水平的发挥，营销人员不得不考虑这些。计划是“死”的，而市场却是“活”的，总不能老以“死”的计划针对“活”的市场呀!可归根结底的现实摆在营销人员——这些执行者面前：那就是这些计划也好，目标也罢，顺利完成与否在于这些执行者，他们最有发言权。“执行的权杖”握在营销人员手中，往往有时候计划的完成不是完成完不成的问题，焦点却集聚在他们“想不想完成”的问题上。于是乎？这时“执行”又显得出奇的重要!

第2篇

夜上海论坛 1.实现“四杜绝两减少”。即杜绝旅客列车责任事故，杜绝责任一般事故B类及以上铁路交通事故，杜绝责任从业人员及旅客死亡事故，杜绝责任特种设备、道路交通、火灾、爆炸较大以上事故。大幅减少设备“四故”（机故、辆故、线故、信故），大幅减少路外伤亡事故。

2.定期开展安全大检查活动，上半年开展一次事故救援演练。

夜上海论坛 3.搞好全年精细化管理联合检查，每月至少1次。

夜上海论坛 4.配合搞好济南铁路局平推检查工作。

夜上海论坛 二、完成客运量320万人次。

1.每季度组织站、、、客运段召开客运分析会，分析客运市场变化趋势和流向特点，制订详细的客运营销计划。

2.开展职工培训和优质服务评比活动，创建优质服务窗口，提升服务质量。

三、完成货运量66万吨。

1.每季度召开运输生产分析会，分析运输生产形势，确定下一季度工作重点、措施。

夜上海论坛 2.一季度对吸引区企业进行一次拉网式走访，建立健全营销档案，定期开展营销宣传。

3.加强与各市区重点企业的沟通联系，做好运输服务。

四、完成年度重点工程项目。

1．5月底前完成柳林河大桥加固，完成线路浆砌挡墙、吊沟、排水沟、道口疏排设施及桥涵整修等工作。

夜上海论坛 2．对重点薄弱处所进行整修。年底前计划完成部分线路破底清筛和补充碎石，更换失效钢筋混凝土轨枕及钢轨。

五、加大资金投入，优化设备质量。

1.投资1000万元，对到期的机车、轨道车、红外线等设备进行大中修，对部分车辆进行厂修，确保机车车辆的良好状态。

夜上海论坛 2.实施通讯线路改造，更新机车信号，购置新型控制台、操作台、捣固机等设备，保证运输安全。

六、做好铁路客运业态旅游标准化试点工作。

夜上海论坛 1.5月底前完成旅游标准化培训计划的制定，进行标准化知识、国标、行标、地标等相关标准培训工作。

夜上海论坛 2.6月底前完成铁路局企业标准体系搭建，包括规章制度、部门职责、岗位制度等；11月底前完成铁路局企业标准建设。

夜上海论坛 3.5月底前完善站相关设施标识和导向系统；6月底前完成站咨询中心建设，主要包括自动语音咨询电话和旅客用查询机的建设。

七、积极配合青荣城际铁路建设。

1.积极沟通和配合城际铁路有限责任公司、铁道部第三设计院及十七局施工指挥部做好施工过渡期施工方案设计工作，研究制定过渡施工方案和步骤，确定施工过渡时期的行车组织、客货运输组织方案。

2.完善和制定拆迁、改移各种管线、房屋、设备的方案及实施计划，并按计划积极配合施工单位进行落实。

夜上海论坛 3.制定过渡期间的相关作业技术标准及办法，加强行车组织及旅客乘降组织工作，规范和强化各项营业线施工管理工作。

夜上海论坛 八、配合搞好市区综合交通枢纽工程建设。

1.成立专门的工作领导小组，实行专人负责、分工负责，积极配合完成市区综合交通枢纽工程涉及桃威铁路改造方面的各项工作任务。

夜上海论坛 九、开展文明城市创建活动。

1.4月底前对站硬件设施进行一次全面检查，6月底前完成维修和更换工作。

2.5月底前对站职工进行一次业务培训，提升服务水平。

夜上海论坛 3.6月底前对志愿者进行第二轮培训，7月份开始在站开展志愿服务工作。

夜上海论坛 十、深化作风建设年活动，扎实推进精细化管理。

夜上海论坛 1.6月底前完成“三定”工作（定职能、定机构、定人员）。

夜上海论坛 2.明确各岗位职责，制定岗位说明书，9月底前完成。

第3篇

而据艾媒咨询数据显示，2011年中国山寨手机出货量为1.32亿，主要方向以出口为主，同2010年相比下降40.8%。分析称，山寨手机出货量大滑源于自身性能质量、智能手机、3G换代、品牌化等诸多因素的影响。

夜上海论坛 而随着联发科智能芯片的升级，今年这一态势估计会随着智能山寨机的出货量而改变。据相关数据显示，2012年，智能山寨机的出货量与去年相比将增长60%。

夜上海论坛 但目前智能机的复兴在山寨手机市场上的表现还不太明显。华强北的山寨手机经销商林怡告诉记者，每月出货量的具体数据无法估计，但与功能机及相比来看，目前智能手机出货量仍不敌功能机。“这之间有个过渡期，估计年底智能山寨机的出货量能与功能机持平，或略高一些。”

智能机开始价格战

ThL销售总监王学凯今年以来一直很忙，在接受《投资者报》记者电话采访时他正在厦门出差，考察开拓市场。据王介绍，目前ThL在全国的店铺已达300多家，到今年年底，店铺将达700家，而直到去年年底，该品牌及相应的手机产品才开始面市。

ThL为深圳鸿嘉源通讯科技有限公司推出的一个智能手机品牌，主打千元左右的智能手机。在此之前，鸿嘉源是一家手机集成公司，专门为国产小品牌或者山寨机做整机。

据记者了解，iPhone及Android系统智能手机的兴起，也迫使在传统功能机产业链上苦苦挣扎的中小厂商开始转型。漂亮的外壳，花哨、夸张的功能已经敌不过智能手机的整套生态系统带给消费者的吸引力。

夜上海论坛 相比功能机，ThL销售总监王学凯称智能机对技术的要求更严格，对公司的整体实力也会要求更高，“以前只是单纯做产品，但现在宣传、营销和售后服务都得管。部门增多，内部人员也突然增多了，这对管理人员来讲要求也高了。”

夜上海论坛 “宣传、营销和售后对我们来讲确实是从未涉足的新领域。以前只管接单、出货。”华强北卓普店的店长对《投资者报》记者说。

王学凯说之所以从之前的手机集成领域转到现领域，就因为“外单价格战太厉害了”。但没想到，智能手机市场上的价格战也越来越猛。小米、小辣椒等推出的低价手机，让习惯将价格当做“制胜法宝”的国产小品牌举步维艰。近日，小米M1的报价降至1299元，而由北斗星手机网推出的小辣椒双核版仅为699元，而无论是ThL还是卓普，其千元偏上的手机定位在价格上的优势已不复存在。

“他们（小米）是大投入大产出。我们就像农民，一挑一挑地种，一担赚几块钱，几十块钱。”王学凯有些自嘲地说道。

与刚刚开张两周的小U相比，仅一店之隔的万事通人气已不再旺，进入店铺的人员极少。与之类似，卓普店长在接受《投资者报》记者采访时透露“销量一般，每月几百台的量吧。”

夜上海论坛 王学凯坦言，现在国产手机厂商的利润普遍到不了10%，“现在做手机哪儿有人想利润，能活下来就不错了。先把自己养活了再去想赚钱。”

联发科救命

正如王学凯所言，几乎所有做山寨手机的人，其终极目标都是做品牌。但对于资金实力不足的众多小国产手机厂商，他们只能选择坚守传统市场。

夜上海论坛 林怡是在两年前进驻明通商场，成为山寨手机的经销商。他自称没有赶上最好的时候。“2004年～2006年，山寨非智能机刚出来，那会儿货一出就被抢光。一台手机能赚几百块，不像现在，利润空间越来越小。”

今年整个山寨非智能手机行业下滑的趋势也很明显。在有“全球山寨集散基地”之称的华强北，继续坚持做山寨非智能手机批发的商场已寥寥无几。龙胜商场，已在一个月前装修一新，之前的手机商全部撤离，引入了手机配件商入驻；桑达商场早前就已从手机转向平板电脑；曼塔商场三楼也从手机零售转为出售苹果相关配件。即使业界公认的最集中的山寨手机批发地——明通商场，人气也大不如以前。

“现在状况还相对好一些，去年智能方案还没出来时，真是青黄不接。”林怡说。据了解，深圳山寨智能手机的芯片绝大部分出自联发科。林怡所说“青黄不接”正是由于联发科在智能芯片研发上判断失误，导致步伐比市场行情慢了半拍。而依赖于联发科的中小手机厂商也因此陷入困局，找不到合适的芯片解决方案。

夜上海论坛 一直到去年年底，联发科推出了第一代智能手机芯片MT6513，今年推出更为稳定的MT6575，低价及山寨智能手机开始上市。