互联网农产品网络营销策略分析范文

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摘要：黑龙江省农业在中国农业中占据了重要地位，黑龙江省经济的发展、综合实力的提升都是需要思考的问题。随着互联网时代的到来，农业与互联网不可避免地相互交叉，从农田到餐桌，从种植到加工，从储存到运输，这些渠道仍然是农业商业化的生命线，营销则是需要将农产品从田间转移到餐桌上，网络营销不会持续太久，但是这种新型的营销模式将为黑龙江省农产品网络营销提供绝佳的机会。本篇文章主要讨论分析在互联网时代下黑龙江省农产品网络营销策略是如何形成的。

夜上海论坛关键词：黑龙江省；互联网；农产品；网络营销

黑龙江省农业是非常具有代表性的传统产业，具有强烈地域特色，农产品生产厂家普遍分散且质量不高，自然和市场风险相对较高。现代化的农产品对黑龙江省经济发展有重大意义。信息数据传输完成的商业活动是利用互联网来进行的，对于传统经济流动中的时间和空间上的阻碍都被去除了。在即将到来的互联网时代，加速农业产业的发展，促进农产品经济的发展将会成为黑龙江省农产品网络营销的机会。

夜上海论坛一、农产品网络营销概念和理论基础

夜上海论坛（一）农产品网络营销的概念

利用网络传播和收集农产品的供求和价格信息是农产品网络营销在农产品交易的背景下进行的。在利用信息技术的同时，利用商业技术打造农业经营平台，打开互联网销售渠道，依托农产品的高效生产和销售，提高本地产品的知名度、提高客户服务质量、改善客户关系并增加销售额、市场的新运营模式。农场工人可以在互联网上找到当前的市场需求。按类别分析，农产品直接通过互联网销售，取决于多样性、数量、需求、供应和价格波动，为农民提供更多商机的农产品拥有更广阔的销售平台。

夜上海论坛1.网络营销是农产品营销战略的一部分

在大多数情况下，在线营销不能独立于整个营销环境而存在。农业网络营销离不开传统的市场模式，如真实的农产品市场应用。

2.农产品网络营销可提高客户忠诚度

网络营销的主要目的是提供农产品，但是，它不仅仅用于广告目的。电子网络营销可以加强农产品公司与其客户之间的互动，提高服务质量和品牌形象。互联网营销可以推动销售并显著提高客户忠诚度。

夜上海论坛3.创新是农产品网络营销的核心

互联网技术正在迅速发展，并且农网市场不断壮大，提供了充足的发展空间，这是传统方法无法实现的。另一方面，更有效的直销形式被在线直销取代，因此，适应新环境的新营销方式应运而生，如在线销售合作模式，可拓展营销渠道。

（二）农产品网络营销的基本特征

1.农产品网络营销不受时空限制

不间断的互联网连接与覆盖给网络营销活动创造了持续的营销时间，并面对空前规模的新市场。营销理念和其他市场营销方法，除了通过网络营销外，在一定区域内也寻找观众。农产品的网络营销，是一个不受区域、时段等局限的有效推广方法。为农业贸易者与企业家们创造了更大的市场空间与平台，提供更多选择和便利。

2.供求双方沟通双向性

网络最重要的特征是数据选择的交互。网络营销方式允许农业供应商和消费者参与营销活动，直接、快速、高效地沟通。消费者可以自由选择他们想要的产品，供应商可以根据有关消费者需求的信息使用产品。双方供求在互联网上发布的信息在数量和准确性上都优于其他营销形式，它充分弥补了传统营销流程信息不平衡的缺陷。

3.农产品网络营销低成本高效率

网络营销没有时间和空间的限制，并具备信息传播快、数据量大、图像清晰等特点，提高了农产品市场的效率和农产品的营销成本；农产品网络营销有利于双向沟通和及时反馈，这显著减少了农业经营成本，并增强了农产品的获利能力。世界各地的消费者都能够按照自身的需要与偏好，不受时间或地区局限，自由寻找他们所需要的商品，甚至可以和各个供货商横向对比产品，从而做出最优化选择。这不仅激发了市场竞争，而且它也为消费者节约了时间与金钱。

二、黑龙江省农产品发展现状

夜上海论坛黑龙江省农民对于一些网络营销的常识和基本知识还存在不足，网络的使用率低。一方面，绝大部分的农民对网络营销的意识还很浅薄，但造成这一问题的主要原因是网络营销初期投入过高，短期内无法获得收益。很多农民难以理解无形的虚拟平台，所以营销重点还是放在实体营销上，网络营销暂时不会让农民得到想要的结果，网络营销需要一个一致的媒介。然而，一些网页的详情页是被设计成乏味和单调的。文本通常占据大部分的页面空间，简短的动态摄影和简短的视频介绍更加稀有。同时，也存在内容老化、更新快等问题，这是因为有些公司的网站是较为封闭的。因此，很难吸引客户的注意力，农产品的销售状况取决于消费群体，间接影响着农产品的销量。

三、黑龙江互联网规模分析

网络营销的发展是基于互联网时代的基础的，只有在网上购物的人达到了足够的数量规模才能进行网络营销，农民是农产品营销的主体。对于农产品网络营销来说互联网是最基本的，在这几年出现的平台和App软件对于农产品网络营销发展产生了推进的作用。黑龙江打造了多个独具特色的农业电子商务平台。例如，齐齐哈尔北巴士集团及其数据库，为农产品线上销售提供平台的北大荒农业网站等都为服务农民和农产品贸易发展开辟了有效渠道。北大荒正在增加使用各种电子商务和不同运输方式的个体贸易商的需求。提供市场信息，我们提供各种农产品的供求技术和行业趋势信息，协助参与者制订营销计划。黑龙江省建立的大米行业是第一个门户网站，这里提供网上农贸市场行情和信息。对于黑龙江省的农民卖家来说不只可以运用本省的网络营销平台，还可以通过其余省市的电子商务网络营销平台来销售本省的农产品，以此实现黑龙江省农产品网络营销经济的大力发展。

四、黑龙江农场网络营销常见问题

（一）农产品标准低

在生产过程管理实践中农产品的质量必须达到标准，它代表了进入农产品生产系统的管理在各个环节需要考虑的问题，所有过程都可以进行农业管理。有研究表明，农业标准存在质量低、农产品专业度低、逆向加工程度低、生产技术要求低、逆向生产技术低、生产过剩、化肥农药等诸多问题，一些产品因此在农业生产过程的标准水平和农产品质量较低，因此农产品网络营销前进的道路被农产品的标准质量所阻挡，提高农产品质量是黑龙江省农民的重大需要。

夜上海论坛（二）农村网络基础设施薄弱

黑龙江农村人口占黑龙江总人口的一半以上，然而网民数量仅占网民总数的0.8%。没有本地网络是非常困难的，最重要的原因之一是黑龙江农村经济衰退、地理环境比较复杂、人口比较分散。因为在农村宽带网络普及率低收益不高，但是建设、运营和维护的成本高，所以大多数电信公司不想进入农村市场，导致农民对网络营销的认识不高，网络消费行为和消费体系无法建立。

（三）农产品互联网营销能力不足

黑龙江很多农村地区由于教育水平很低，部分农民没有上过初中，只有较少一部分人受过高等教育。农村大部分的农民对于互联网就只认为是休闲娱乐的工具，几乎没人想到在网络上进行农产品销售，当思想水平意识到互联网可以决定农产品销售增加时，农民没有利用互联网来改变这种情况，因为要使这个项目顺利进行，能够使用计算机管理技能的人很少或根本没有，这就意味着农民需要了解如何使用计算机并了解网络营销。与此同时农民对于农产品的特征很熟知，由于缺乏人员、资源、环境和技术条件，导致黑龙江省农产品网络营销经济呈衰退曲线。

（四）农产品网络营销中存在的电子支付问题

虽然农民不需要大量的技术支持来确保电子支付方面的安全，但是在支付方面仍然需要大量的人力、物力和资金支持。对于网上电子付款方式，大部分的农民或农户是无法搞清楚理解的，以至于到现阶段还是有相当一部分农民使用最传统的线下收款方式。而对消费者来说，现阶段不完善的网上购物信用系统导致消费者经常买到假冒伪类的产品，这种现象也极大地阻挡了消费者进行农产品购买。

（五）在物流方面不能保证农产品质量或交货速度

夜上海论坛黑龙江农村人口密度低于城市，交通条件相对较差，很难保证农产品的快速安全运输，另外最近国内很多家物流企业都在进行区域物流的发展，如果农民的物流系统不完善，在农产品网络营销的各个方面总是很难满足客户的物流需求。虽然黑龙江省的农产品网络营销还没有发展势头，但农产品物流和运输成本往往比较高，为此如果物流公司设置高额提成，那么由于物流成本的增加，农民所得到的利润将大大减少甚至会存在亏本的现象。但是对于蔬菜水果等短期产品的网络营销，物流公司的发货速度可能达不到要求，将直接影响农产品质量，对农民造成严重的损失。

五、针对黑龙江省农产品网络营销的有效策略和新目标

夜上海论坛（一）黑龙江省农产品网络营销的有效策略

1.提高农产品质量

提高农产品标准质量，发扬出先进积极的作用是黑龙江省的政府机构一定要履行的责任。然而现在至关重要的目标是建立完整的农产品标准，再就是了解国际上的农产品质量标准。产品质量标准的提出对于加快我国农产品营销有积极作用。其次农产品标准的建立提高了农产品农药残留的监管标准，可让大家吃上放心的农产品。最后要进一步加强宣传，要将农产品标准化水平这一标准化制度刻入农民的内心，打造出高品质高质量的农产品。

夜上海论坛2.加大局域网信息基础设施投资

在互联网这方面来说，农产品市场的相关信息属于共同公开的信息，对于开展农产品的网络营销，政府必须在网络基础设施建设和加强、维护与改进产品的早期阶段推广其产品。政府机构应采取适当的激励措施，鼓励黑龙江的农民和企业家在网上销售农产品，鼓励其在扩大在线销售渠道和产品范围方面发挥积极而有效的作用。

3.积极培训、引进指导网络营销人才

黑龙江省网络营销延迟的原因之一是对网络营销缺乏了解，当地政府可以实施指导方针，为黑龙江农民引进人才，提高网络营销意识。黑龙江省政府和市政府要踊跃配合农民引进销售人才，对于进行认真的农民培训，政府应加强和监督该领域专家组的建立，以确保系统的农民培训。黑龙江的农村条件很难吸引毕业生和其他人才返回当地，因此，地方当局应设立风险基金，将人才带回家，并为企业家和有机会回国的人提供奖励。

4.完善现有信用支付体系

夜上海论坛对于现在的网络销售依然有很多问题，但最重要的是支付的安全性，支付安全问题现在对任何黑龙江省农民都非常重要，并且在不同的城市或地区，建立越来越严格的电子支付条件。我国现有的关于电子支付的法律法规不断完善，其中之一就是建立司法制度，建立合法的电子支付方案。一是我国对现有法律法规加以更改，二是对于网络骗局要增强防范意识，三是加强相关的技术提升和设备升级。

夜上海论坛5.创新运营销售模式，增加销售值

夜上海论坛如果农民在网络上只直接销售农产品，就无法实现利润最大化。同时，我们需要通过农产品的改造和创新来提高产品的可用性。举个例子，三只松鼠的产品是以坚果和干果为主的，但是为了提高整体的销售额，三只松鼠不只有坚果和干果，而是通过全面完成有关坚果干果之外的一条产品产业链，生产出了一系列符合当代年轻人口味的休闲食品，与此同时在各种大型网络营销平台发布产品进行销售，他们使用了在线营销、直接营销和特许经营合作。

夜上海论坛6.搭建营销平台，保障技术人才

夜上海论坛网络营销的开展与计算机和信息技术密切相关，政府必须加强对信息发展的保护和基础设施的建设，确保安全运行。人才是平台发展的重要基础，为着力发展相关人力资源，必须顺应各行各业的观念和时代的发展要求，做出根本性的转变。

夜上海论坛（二）黑龙江省农产品网络营销的新目标

1.农产品会员制营销目标

联属网络营销是一种相对发达的农产品营销形式。农产品网络营销在使用会员制时应能准确预测产量，按需生产。供需的相对稳定，可以大大消除网上交易的不信任感，保证是农产品网络营销的理想模式，农业企业和个人整合会员制，只供应农产品。同时，在北京、上海等一线城市较常见时，我们也会选择合适的物流配送方法，特别适用于有机农业市场，该模式也允许农业生产者处理特殊的消费品。特殊的市场需求是方便优质的运输服务和物流配送，可以为消费者提供最满意的销售服务，以建设和保护消费者数据库，固定目标消费人群。以会员制为销售目标，不仅为一般消费者家庭供应生活必需的商品，还涉及电子商务、电信、高级商店等，以为特定的消费人群建立服务渠道，并配合全国各地的实施。会员销售方式可以通过优质的商品成为卖点，使人们慢慢地认可并适应这种农产品的互联网销售方法。贸易商已经有了销售农产品的经历，交易的对象已经成为一种常见的农产品，在这种转型过程中，农民以利润为导向，适应会员营销，提高农业标准，完善农产品流通体系。

夜上海论坛2.农产品绿色营销目标

绿色环保营销意味着提高消费者的环保意识，了解消费者的需求是企业和社会的目的，面向市场的产品将以清洁、无污染为基础，我们设定目标并实施可持续营销实践，以保护环境、开发可持续产品、满足环境和经济要求。绿色营销的核心是环保，绿色营销是以绿色技术为基础，使人成长、回归自然的营销策略。绿色营销不是企业品牌推广游戏，其主要目标是解决环境问题，在创造商机的同时，与自然和谐相处，创造商业利润，满足客户的需求，同时还要达到有利于经济发展和环境保护的目的。

夜上海论坛六、结论

夜上海论坛黑龙江农民要平衡时间，抓住商机，就需要拥有属于自己农产品的品牌，在日益发展的农产品网络营销市场当中占领地位，其中政府也要起到主要作用，在全国范围内发力，发现适用于黑龙江省农产品网络营销上的营销策略并进行推广。黑龙江享受网络营销的好处是基于各种平台进行销售，随着互联网的不断发展，在这条路上还有很多不顺利的地方，但由于人们的消费观念和消费方法发生改变，可以使黑龙江省经济的发展以农产品网络营销的繁荣变成源泉。网络营销作为一种新的农业销售模式，其前景非常巨大。在网络营销中，将农产品在各种网络平台上售卖，发展过程中虽然依然面临不少阻碍，但随着信息网络的发达，人类消费的新概念与使用模式也在进一步发展。网络是目前黑龙江农业外销的重点流通渠道，而黑龙江农产品网络营销战略也在日益迈向新型经济体。

作者：路文迪 单位：长春建筑学院