广告推广的方式范文

夜上海论坛前言：我们精心挑选了数篇优质广告推广的方式文章，供您阅读参考。期待这些文章能为您带来启发，助您在写作的道路上更上一层楼。

第1篇

夜上海论坛 一脚踏空，掉到一片沼泽地上，然后迅速下陷。我拼命挣扎，但越挣扎陷得越历害。淤泥开始没过腰，没过肩，没到颈部……“救命!”我大叫一声，从梦中惊醒，背上全是冷汗。这决不是虚构的电影情节，而是五年前我在企业担任销售经理时常做的一个噩梦，到今天仍旧记忆犹新。

五年前之所以经常做类似的噩梦，是因为当时公司产品的市场推广正处于一个胶着状态，做了一定的广告投放，市场启动情况却不如人意，同时公司的资金也并不充裕，如果继续投下去，而市场还不启动，公司的现金流就会出现问题，必然陷入困境。但如果停止广告投放，不仅前期的广告投放白白浪费，稍稍开始启动的市场又会退回原处，而且往前走下去必将是死路一条。站在这个十字路口，接下来究竟是该加大广告投放力度迅速启动市场，还是该当机立断停止投放并总结经验教训以求东山再起？究竟哪条路是通向成功的金光大道，哪条路是吞没公司现金的无底深渊？这就成了公司当时争论的焦点，而我作为销售经理，更是焦点的中心。当时那种何去何从的心理折磨，使我到现在想起来都还会萌生出一丝离开营销界，带上老婆孩子归隐山林种黄瓜的去意。

我经常看到广告界人士痛心疾首地批评企业在广告投放上总是优柔寡断、断断续续，以致错失大好时机，从理论上讲，这种批评是完全正确的。但从另一个角度来讲，我们的广告界人士之所以能有这么大的魄力，只因为客户进行广告投放花的不是自己的钱。就象周润发在电影中豪赌，可以一掷亿金面不改色令我辈惭愧不已一样，如果赌的是自己的钱，我想发哥恐怕早就面色苍白大汗淋漓了。做企业常常会遇到这样的情况：在投了大量广告费以后市场推广仍处于胶着状态，而公司推广资金又不是很充裕。这种情况下，广告投放究竟是进还是退？该如何进行判断？判断的标准究竟是什么？这些都成了一直存在我心中的悬疑。通过这几年在市场一线的实践，总结了以下几条经验，与大家，特别是财小气细的企业一起来探讨一番。

通过实践，我发现在广告诉求点正确，产品铺市率良好等基础销售工作没有问题的大前提下，可以重点进行基础因素调查与特殊因素调查，并进行综合判断，以决定广告投放的进与退。

夜上海论坛 首先是基础因素调查，其中包括大家都能理解的广告到达率与广告认知度。很多产品的市场推广在投入了大量广告之后仍处于胶着状态，其中一个主要原因就是传播出了问题，影响了广告信息向目标受众的成功传达，以致白白流失了大量的广告费。而要想判断广告传播的到达情况，最直接的办法就是判断广告到达率。调查广告到达率常用的方法为问卷调查，广告到达率调查要避免的一个常见错误是：必须针对目标消费者的到达率进行调查，而不是笼统的到达率调查。首先要清晰的界定目标消费者，再按所在市场万分之一的比例抽样进行调查，如果在广告投放一个月后广告在目标消费者中的到达率达不到30％，则需要首先找出影响到达率的原因：是广告媒体选择有误？时段有误？还是投放频率不够？在对目标消费者进行调查并审视后述的几大因素后，就应当及时对广告媒体选择、时段选择、投放频率等进行相应调整，以确保广告到达率短期内能在目标消费者中达到30％的水准。

有很多消费者会说看到你们的广告了，但仅仅有了到达率还是远远不够的，对于广告中的利益诉求是否能牢牢记住才是至关重要的。所以我们还应当调查广告认知度。否则，仅看过了广告，而对产品的利益诉求没有印象，又怎么能促使消费者达成购买呢？如果到达率合格而认知度不合格，则应加大广告投放密度，在保障到达率的基础上强化广告诉求的认知度。

如果调查结果证明广告到达率与认知度一切正常，则必须进行产品特性与广告投放模式审视。重点调查相关特殊因素以决定广告投放的取舍：

一、分析产品特性与广告投放模式：

夜上海论坛 广告投放模式一般有四种类型：

1、虎头蛇尾式：这类广告的投放模式是先期高密度轰炸，以确保产品的知名度在前几个月内迅速上升，在达到一定的知名度后，逐步减少广告投放，靠间歇性的广告投放对消费者进行提示，以确保消费者保持一定的记忆。

2、循序渐进式：这类广告的投放模式是先期采用低密度的广告，在产品投放初期对消费者进行提示，随着市场推广的白热化或产品旺季的渐渐临近逐步加大广告投放力度，使产品在特定时段，知名度认知度达到一个高峰值，整个投放呈抛物线式。

夜上海论坛 3、细水长流式：细水长流式广告投放的特征是按波动较小的广告频率，长时间不间断地进行广告投放，确保消费者在任何时候对产品总有一定的印象。

4、狂轰滥炸式：长时间高密度的广告投放，强行将产品信息塞给消费者，始终使消费者对产品信息处于充分认知状态。

夜上海论坛 产品的特性不同，对广告投放模式的要求也不同，对于购买频率比较高的产品，如消费者每月消费约三次以上的，可采用前期密集轰炸、后期间歇提示的虎头蛇尾式广告投放模式，力求投放初期迅速达成认知与尝试性购买，迅速提高知名度，再间歇进行提示，就能以少量的广告费起到事半功倍的唤醒记忆的作用。而对于消费者购买频率较低的产品，如每年消费在三次以内的产品，细水长流式的间歇持续性广告投放模式就会比较合理，如果也采用前期密集式广告投放结构，因为购买频率低，消费者此刻还不需要购买此产品，等消费者需要购买时，早把广告忘了。而对于一些季节性特强的产品，采用循序渐进式的广告投放模式，在旺季到来前先期引起注意，逐渐加大力度，确保在旺季到来之前的最佳时间达到足够的知名度与认知度，过早则消费者容易忘记，过晚则失去旺季的大好时机。至于狂轰滥炸式，那是有钱兄弟的游戏，在这里就不多说。

夜上海论坛 在确认广告到达率与认知度这些基础因素后，市场还未启动，则应仔细分析产品的特性与广告投放模式是否相匹配，并可以此清晰地分辨出此时的市场推广正处于一个什么样的时段，产品特性与广告投放模式不匹配及时调整，如果产品特性与广告投放模式相匹配，可再进行其它相关因素的分析与研究。

二、分析产品利益点的认知时效：

常规的产品利益点有两种类型：

夜上海论坛 1、迫切需求型：这类产品利益点的特征是简单明确，消费者对此利益点能在短时间内迅速认可，且需求较迫切。如保暧内衣的产品利益点，能迅速解决消费者冬天穿衣太臃肿的烦恼，使消费者能在冬天也穿上漂亮衣服，显得更苗条、更精神。利益点比较简单明确，且消费者对冬天穿着不臃肿的需求也十分迫切，可迅速接受这一利益点。

2、可有可无型：这类产品利益点的特征是消费者的需求处于一种可有可无的状态，能拥有产品，挺好。如果不拥有产品，也无所谓。如掌上电脑等产品，其产品利益点就属于一种可有可无的状态，需求不迫切。

产品利益点的不同，导致了消费者对产品认知的时效有长有短，对广告投放的要求也不同，一个产品的利益点如果消费者非常容易接受，则广告的投入产出速度就快，反之则会较慢，分析产品的利益点是容易被消费者接受还是不容易被消费者接受，对判断广告的投放力度与时效会起到很好的参考作用。如保暧内衣，因其能迅速解决消费者冬天能穿得漂亮一点的愿望，利益点容易被接受，广告投入后市场启动就会非常快（竞争激烈后除外）但如果象这类利益点非常明确，消费者也非常容易认可的产品，若在广告投放后很长时间都仍然不能迅速启动市场，就需要再深入地分析其它原因，而且对继续大力度投放就要小心了。而对于产品所提供的利益点并不是消费者迫切需求的或短期内无法迅速接受的产品，如掌上电脑等，短期广告投放的情况下市场不可能迅速启动，需要大力度持续进行启蒙教育。产品利益点认知时效的不同，也是判断广告投放是进还是退的重要原因之一。

夜上海论坛 三、调查回头率

第2篇

上面已经说了这个行业的竞争程度。下面分几点说一下，刚上线的旅游网站怎么通过有方式快速实现盈利。

1、搜索引擎付费推广

竞争激烈的旅游业做付费推广是很有必要的，因为想快读获取访客，这是新网站的最好的途径之一，首选的付费平台还是百度吧，虽然费用很高，热门主词在旺季的时候能达到10元的单次点击价格，主词一般价格都是2块以上。加上在做其他平台的付费推广，每天的预算根据自己情况几百上千都很正常。(如果开通的付费平台很多个，就需要一个专职人缘来负责。)

夜上海论坛 2、网站自然排名的优化

做网站自然排名才是根本，而搜索的自然流量来的很慢，可能新网站半年才会达到搜索引擎的友好度，通过团队的营销推广部分长尾词的排名就上来了。做网站推广积累网站权重方式很多，涉及的方面也很多，这里简单提几个站外的：博客群，百度平台(知道，百科，文库)，本地QQ群，本地论坛，友情链接。站内：友好的网站结构和URL，丰富的内容。

夜上海论坛 3，本地社区合作

夜上海论坛 本地社区积累了很多高质量的用户，而针对旅游业，网友特别是在大假前期都会考虑去哪里旅游，这时就是一个机会，不管是做自驾游还是组团的，都能拉倒很多网友来参加，前提是得到社区的认可，与他们合作。

4、建立属于自己的QQ群

建立自己的QQ群，意思就是：通过发帖或者解答网友的疑问的方式，把网友吸引到QQ群里面来，这样也会促成订单，如果你的省份有很好的旅游景点，那么就会有全国各地的人在网上咨询关于某地的旅游情况，这就是你的机会。

夜上海论坛 5、软文营销

夜上海论坛 本人看到的旅游软文主要是报刊媒体和网络媒体的，旺季来临时，报刊上面正版的旅行社的线路推荐类的广告。还有网络媒体新闻稿推荐的旅行社的线路信息。这些媒体在老百姓的心中可信度很高，他们那知道这些是商家的付费广告呢。

6、旅游B2B平台的网店

夜上海论坛 这类平台积累了很高的权重，就像阿里巴巴一样，找2家网站势力很高的来做网店效果也很好的，网店也涉及到优化和维护，这样才能保证得到很好的排名，访客才多。

夜上海论坛 7、站群方式

站群方式最好是手工操作的，比如我是四川的旅行社，我做一个四川旅游网，主要涉及四川本地旅游的线路信息；再做一个成都出境旅游网，主要涉及成都出发去国外旅游的网站。把大类分开来做，获取到的用户会更多。

夜上海论坛 上面7种方法也是整个行业里面常用的方式：竞价＋网站＋网店。这个行业网上市场竞争激烈也推动这个行业网络的发展速度，这是个好事情。就看自己怎么把握这个契机咋行业里面捞金了。后天就是周末了，公司组织了外出旅游，顺祝大家周末愉快。本文由杨帅原创，如果你是旅游业的希望能与你交流，联系方式我的博客有，另外我的博客提供了很多网站优化的资料，供大家下载，大家互分享一些资源，互利共惠嘛。(来源：站长之家 文/张帅）

夜上海论坛 要网购、先比购

夜上海论坛 比购宝(Boogle.cn)是国内首家专业网购导航平台，由国内互联网第一股——网盛生意宝(股票代码：002095，SZ)倾力打造，开创“专业导航+购物搜索”的全新模式。

第3篇

第一，分析自身与竞争对手的网络营销现状

夜上海论坛 知已知彼，百战不殆。在做任何网络推广方案之前，都必须对自身与竞争对手有一个详细了解。自己优势在哪里？自己哪些方面不如竞争对手？竞争对手做了什么？竞争对手正在做什么？它们下一步又想做什么？

如：分析双方哪些媒介进行网络推广，使用的具体推广方式，实际效果评估，搜索收录情况，链接、pr值、ip、pv等等数据查询。

网络营销的成功与否更多是取决于网络推广这个因素，网络推广是网络营销成功的关键所在。如何更好的策划网络推广方案，形成真正可执行的网络推广方案？

哪些是我们潜在的客户群体？对相关群体进一步的细化，如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等，根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。

第三、选择网络推广方法及策略

根据收集资料分析，确定网络推广方法及策略，详细列出将使用哪些网络推广方法，如搜索引擎推广、博客推广、邮件群发营销、QQ群通讯、论坛社区发帖、攒写软文宣传、活动推广、网络广告投放等，对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。

夜上海论坛 第四、明确每一阶段目标

1、每天IP访问量、PV流览量

2、各搜索引擎收录多少

夜上海论坛 3、外部链接每阶段完成多少

4、网站的排名、PR值权重多少

夜上海论坛 5、关键词多少、各搜索引擎排名情况如何

夜上海论坛 6、网络推广实际转化的客户多少

夜上海论坛 7、网络品牌形象如何

腾龙网络策划有限公司是国内一家综合实力强的网络整合营销服务商，是中国网络公关、营销业中后来居上的网络营销服务提供商。主要提供网络营销策划、网络推广、搜索引擎营销、事件营销策划、公关危机策划执行等一系列网络公关媒体整合营销、策划、执行及专家服务。

夜上海论坛 好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案执行的进程，对推广活动进行详细罗列，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。

第六：确认网络广告预算

夜上海论坛 网络推广方案的实施，必然会有广告预算，要通过规划控制让广告费用发挥最大的网络推广效果，定期分析优化账户结构，减少资金浪费，让推广的效果达到最大化。

第七：效果评估监测。

安装监控工具，对数据来源、点击等进行监测跟踪，协助企业及时调整推广的策略。并对每一阶段进行效果评估。

第八：预备网络推广方案

夜上海论坛 市场并非一成不变，当计划跟不上变化时，就不能依照原来网络推广方案完完全全执行下去。如果提前制作风险预备方案，当市场变化时，才不致于手忙脚乱。