酒业营销方案范文
夜上海论坛前言：我们精心挑选了数篇优质酒业营销方案文章，供您阅读参考。期待这些文章能为您带来启发，助您在写作的道路上更上一层楼。
第1篇
关键词：中国企业；方案营销；优势；制约因素
1方案营销的涵义及优势
夜上海论坛 1.1方案营销的涵义
夜上海论坛 方案营销是指：“通过调查、研究和分析，发现消费者多种相关需求，企业从顾客的眼光、思想、利益来分析顾客的要求，并向顾客提供有形产品、服务和信息的一种组合方案，是企业提供给顾客的用以解决问题，创造更高价值的一揽子工具”。
夜上海论坛 简单地说，方案营销就是站在顾客的角度看问题，帮助顾客解决问题，以丰富顾客价值为核心开展营销，以系统的解决方案来赢得消费者。它关注消费者的行为变化趋向，制定品牌战略和营销战略，因此，所谓“解决方案”不只是以产品来满足顾客需求，也不是一般意义上的“产品+全方位的服务”，而是在顾客的参与下，根据顾客的需要，设计符合顾客特殊要求的超越产品功能利益的个性化服务整合体。它强调了顾客的参与性，将消费者纳入到营销过程中，通过消费者的参与沟通，创造出对消费者来说最具有价值的产品、服务和信息的组合，从而形成消费者和企业间建立长久联系和相互依赖。因此，方案营销就是帮助顾客发现需求、创造需求，并根据顾客的需求设计、提供相应的一揽子商品。它指导了顾客整个价值链都向下游延伸，整个方案营销贯穿于顾客使用产品和服务的整个过程，而不仅仅停留在购买这个层次上。
1.2方案营销的优势
夜上海论坛 （1）方案营销使顾客的让渡价值最大化。它丰富了顾客的价值，花同样多的钱，买更多有价值的东西，这无疑是消费者更想得到的。在以前，企业总是试图说服顾客相信他们事先设计好的产品或服务，而方案营销却打破了这种模式。在方案营销的模式下，企业不仅要提供一个“产品十服务十信息”的组合体，而且要锁定消费者，根据消费者需求调整计划、产品和服务，以迎合消费者的需求，这样使顾客与企业建立一种长期的利益关系，使顾客与企业成了新的共同体。
夜上海论坛 （2）方案营销从生产、制造、出售和售后服务都是从消费者的需求来入手的。企业和顾客相互沟通、相互交流，以顾客的需求为起点，搜集更多、更深的顾客信息来重新设计业务，然后量身订做，将产品的实体、服务和信息融合起来，作为个性化的方案向顾客出售。这样丰富了顾客的价值，进一步培养了消费者的“忠诚度”，这样就对企业的再生产和企业品牌发展产生深远的影响。
（3）方案营销能进一步创造需求，扩展了产品的附加值。方案营销使企业从产品的提供者变为解决方案的提供者，它以产品组合代替了单一的产品，进一步拓展消费者需求的深度和宽度。这将为企业带来丰厚的利润，也会使企业朝着更强更大的方向发展。
夜上海论坛 随着消费者需求更加挑剔，企业必须以新的目光重新审视消费者，不断对他们进行定位和细分，不断去改善与消费者的沟通方式。被称为“营销之父”的菲利浦•科特勒说：“赢得和保持顾客的关键是比竞争对手更好的理解顾客的需求和购买进程，以及向他们提供更多价值”。方案营销正是符合了这一思想，以顾客的整体需求为中心，为顾客提供更多的价值，使每个顾客都能得到自己满意的个性化产品和服务，使顾客成为企业的“上帝”。
2中国企业实施方案营销的优势和制约因素
解决方案营销在当今欧美高新技术行业极为流行，在中国也逐步为中国企业所接受。那么“方案营销”是否适应中国企业的发展呢？实际上，中国企业实施方案营销有其独特的优势。
2.1中国企业实施方案营销的优势
（1）中国企业更了解中国人的消费思维和消费习惯。著名的经济学家刘光明说：“没有文化涵养的营销是没有生命力的，它最终会在市场竞争中败下阵来”。中国企业对中国文化有着深入的了解，这样就能很好的抓住消费者的需求心理，强化方案创意，设计出最适合中国消费者的营销方案，使消费者需求和厂商的生产能更好的衔接。
（2）中国企业拥有外国企业没有的独特资源。如人脉资源、文化资源、心理优势、民族自豪感等。它可以更好调动起全社会的资源，为己所用，可以更好的整合各种社会资源，设计出最符合中国人标准的营销方案。使消费者使用商品时，能够获得一种自豪感，而非仅仅停留在商品的表面。
（3）中国企业拥有较为稳定的顾客群。中国企业在本地成长壮大，使得企业拥有大量较为忠诚的顾客群，这些顾客群都是企业十几年培养出来的忠诚顾客，如果本土企业能设计出优秀的营销方案，使消费者真正得到实惠，从中受益，那么，消费者与企业之间的联系将更加紧密，中国本土企业就会在“与狼共舞”的竞争中占有更多的优势。
2.2方案营销在中国实施的制约因素
当然，方案营销在中国的发展并非一帆风顺，还有很长的路要走，就目前而言，还有许多不利的因素制约着方案营销的发展。
夜上海论坛 （1）方案营销前期需要投入大量的人、财、物资源，进行社会分析，市场调研，营销分析等等，但方案营销收益却是一个长期的过程。目前国内许多企业在发展中战略眼光很浮浅，他们更多的看重的是眼前的利益。因此，很多企业都是有很好的想法，但实施起来却有相当大的难度。
（2）关于方案营销的理论知识太少，这样就使得方案营销在实施过程中缺少“软环境”。现在国内出版市场很热，可想寻找一本关于方案营销的书就非常困难，由于缺乏理论作指导，必然会影响方案营销的整体发展。
夜上海论坛 （3）专业人才的缺乏同样是制约方案营销的又一难题。目前日趋激烈的国际竞争归根到底是人才的竞争，在我国由于方案营销刚刚兴起，中国企业没有形成科学有效的人才培训和使用机制，还缺乏大量的具有很高决策力的高层方案营销的决策者。营销人才的缺乏将是中国企业实施方案营销最大的软肋。
夜上海论坛 3方案营销在中国企业的实践及努力的方向3.1方案营销在中国企业的应用
2006年，《电脑商报》举办了以“方案增值，协作共赢”为主题的全国中小企业方案营销论坛，为客户提供专业的解决方案和服务是这次会议的主题。这次论坛体现了方案营销不仅仅是针对消费者，还要针对渠道商、商的观点，这无疑也是方案营销的创新点。这个论坛在全国引起了强烈的反响，使方案营销的地位进一步巩固。可见，中国的中小企业已经意识到方案营销的重要性，并不断进行着创新和发展。
作为中国民族企业的骄傲——中国“海尔”率先实施了方案营销，值得广大企业学习和借签。海尔笔记本在2005年就实施了方案营销这一模式：海尔与中国联通联合推出超值套餐：凡购买海尔笔记本即可获得价值2000元联通CDMA网卡一张，另加2400元的一年不限流量的无线上网费用。这种将不同行业的各种产品和服务整合在一起销售的模式，使本来一款14000元的笔记本电脑，经过“方案营销”后就变成了“6500元的笔记本电脑+价值2000元的网卡+2400元的上网费用”。也就是说：“用户在购买海尔笔记本同时，将得到海尔在企业信息化投入方面的个性化增值服务”，获得了一个普遍需求的解决方案。2006年，海尔公司又推出了“一站解决、一次解决”的家电消费观点，根据客户的需求提供个性化的解决方案。它针对消费者目前对家居布置担忧的心理，推出了“家电成套买”，即“成套设计、成套购买、成套服务、成套升级”。24小时服务热线会根据顾客的需要量身提供专业建议。同时，根据消费金额的大小提供不同程度的优惠，丰富了消费者的整体价值。海尔的方案营销不是死盯住价格，而是以创造“价值”为重。从消费者整体利益出发，提供个性化的服务和整体解决方案，让整个服务增值。
夜上海论坛 在这种解决方案的营销中，“产品组合”代替了“产品”，“增值服务”代替了“服务”，“教导消费”代替了“消费”。它的基础是建立在客户不是需要某种产品，而是需要能满足某一种需要的所有产品这一点共识上。
3.2中国企业实施方案营销的方向
夜上海论坛 （1）培养一种创新的营销文化。始终以能为消费者提供个性化的营销方案为目标，建立科学、合理、有效的营销观念。通过创新营销观念的建设，培养与企业共同生存和发展的价值观念，从而形成一种凝聚力和向心力。同时强调企业与市场的互动关系，努力发现潜在的市场和创新市场，以注重企业、顾客和社会三方共同利益为中心，把与消费者的沟通放在特别重要的位置，促使营销观念不断创新。
（2）建立、健全营销创新策略。以市场作为企业的目标，向市场提供更有特色的产品和服务，如制定目标市场策略，使产品和服务突出地理区域特色、文化特色、技术特色。另外向消费者提供超值服务，不仅仅关注提供有形的产品，更要关注延伸产品的创新。对消费者进行市场细分，建立科学化的营销方案，根据地理、人口和市场的特点细分变量，充分调动一切营销资源，建立个性化的营销策略。
夜上海论坛 （3）加强营销渠道的创新。营销渠道创新，才能真正的把方案营销的益处最大限度的送到消费者手中，更好的满足顾客的需求和实现企业利润最大化。因此，要最大限度的利用现代化的营销渠道，比如使用互联网，互联网可将商品直接展示在消费者的面前，回答消费者的提问，接受顾客定单。这种直接的互动和超越时空的电子购物将成为方案营销最重要的渠道。
（4）塑造一支优秀的方案营销团队。打造一支强有力的专业化的团队，应该从转变观念开始，应努力培养方案营销的高素质人才，对营销人员进行全方位的知识和技能的培训，以便方案营销能更好的实施。
参考文献
［1］冯朝霞.新经济条件下市场营销战略探讨［J］.河南高等商业专科学院学报,2005，(13).
夜上海论坛 ［2］李文伟.浅谈方案营销［J］.新营销,2005，(11).
［3］许以洪.市场营销调研［M］.武汉:武汉工业大学出版社,2006.
第2篇
关键词： 师范院校 英语专业 转型方案
地方本科院校转型发展，既是学校进一步优化高等教育学科专业结构，提高高等教育教学质量和突破自身发展瓶颈，实现跨越发展战略的内在要求，又是抢抓历史机遇，主动适应和融入区域经济社会事业发展进程，不断增强应用型人才培养质量与区域经济社会多元化需求相匹配的客观需要，因此，积极响应学校高等教育改革发展号召，自觉主动地做好学院专业的转型发展工作，不但符合学校应用型人才培养内涵发展目标任务要求，而且是学院增强办学活力、培育和打造办学特色、办人民满意大学的重要内容和内在驱动力量。
夜上海论坛 一、专业办学定位和人才培养目标
夜上海论坛 随着我国城市化进程的加快和高师院校的转型，农村教师的缺口日益加大，存在结构性的紧缺。为此，国家和各地政府采取了诸多举措，如实行师范生免费教育、实施农村教师岗位津贴、师范生实习支教等，这些措施在一定程度上缓解了农村教师紧张的问题，提高了农村教师的素质，但是农村教师仍然存在着较大缺口。《纲要》提出要普及义务教育，农村教师的紧缺成为实现这一目标的一大瓶颈。地方高等师范院校因为地缘关系，与农村的距离较近，应该有前瞻的办学视野和眼光，转变教育观念，充分发挥自身在农村教师培养方面的主力军作用，培养“下得去，用得上，留得住，能胜任”的优秀教师。这是地方师范院校充分发挥自身优势、形成自身办学特色的根本所在。培训机构大量需要英语教师，所以“英语+师范”成为坚定不移的办学定位方向。
夜上海论坛 现代大学的学科发展呈现以综合化为主的发展趋势，地方师范大学学科专业结构的调整也向着多学科、综合化发展，以此有效解决师范专业学生单一性问题。坚持综合化发展道路，符合地方型办学定位。因为地方需求不仅是优质师资，而且有更多的经济社会方面的需求。所以职业课程开设商务英语板块，既考虑了社会需求，又兼顾了学生个人选择。
二、课程设置
夜上海论坛 在制订英语专业培养方案时，把培养新型的基础教育英语师资作为首要的人才培养目标和规格，同时也可以兼顾非师范类人才的培养。一方面要避免为了扩大招生规模和拓宽学生就业渠道而盲目增设非教师教育性课程，另一方面可避免忽略教师教育技能的培养方案。人才培养方案要求学生要具备较高的专业素质，包括语言知识、语言技能方面的能力、跨文化理解的能力、语言教学法方面的能力、开发课程资源的能力、对学习策略及其指导方法的理解能力。此外，他们还要具备较好的文化素质、心理素质、身体素质、理论素质、科研素质和合作精神等。
夜上海论坛 为确保人才培养目标的实现，课程设置分为通识课程、专业主干课程、职业课程、任选课程、实践课程五大类型。其中专业主干课程总学分为54分，主要为英语语言技能类课程，目的在于加强学生英语知识的学习，扎实英语语言知识，熟练英语语言技能，有较强综合运用语言进行跨文化交流的能力。同时辅之以英语国家概况、英美文学、英语语言学等文学、文化类课程，以提升学生的人文和文化素养。
夜上海论坛 职业课程分为教师教育课程和商务英语课程两个板块。教师教育类课程包括教师教育基础课程、教师教育技能两个板块。教师教育职业岗位课程包括英语教师课堂用语、多媒体课件制作、中西方语言教学流派介绍、英语课堂教学设计于案例分析、英语语言测试与评估、英语微格课程、英语自然拼读法、英语教师基本才艺、英语学科知识与教学能力9门课程，18个学分。职业教育课程突出了师范性和实用性，学生不单纯学习教学理论，而是形成英语教师职业技能的系统培训课程体系，如基本的英语教学能力、处理教材的能力、英语课堂教学组织能力、情境教学和直观教学能力、英语教研能力等。
商务英语板块课程包括旅游英语、国际贸易、商务英语、英语外贸函电、电子商务、英语口译基础、办公自动化、国际贸易单证实务、商务英语考试策略9门课程，18个学分。通过该板块的学习，学生基本掌握国际商务基本理论与基础知识，形成初步的商业能力。
实践课程包括实习课程、综合实践、实训课程三个板块。实训课程包括英语中级听力训练，英语应用文写作，英语语音，英语阅读1、2、3，英语口语1、2，英语学术论文写作，小学英语教师教育能力，初中英语教师教育能力，高中英语教师教育能力，英语语言技能强化训练13门课程，21个学分。实践课程旨在进一步提高语言使用能力，实现各种教学技能的融会贯通。
通识课程和任选课程主要拓宽学生知识面，提升综合人文素质、批评思维和创新能力。其中通识教育课程为17门课程，33个学分；任选课程分为专业任选课程和公共任选课程，需要选修16个学分。
综上所述，英语专业人才培养方案总计177个学分，其中包括通识教育课程41个学分，专业教育课程74个学分，职业教育课程25个学分，实践教育课程37个学分。人才培养方案充分考虑了学生作为英语教师发展所需的知识和技能，课程设置以英语语言知识和技能为主，强化职业技能，注重综合发展，培养优秀的英语师资和商业人才。
夜上海论坛 三、教学内容、培养模式改革
根据《教育部关于全面提高高等教育质量的若干意见》等相关文件的要求，应修改人才培养方案，夯实语言技能训练和教师技能训练基础。本次人才培养方案的制订以夯实英语语言技能，加大职业教育比重，增设实践课程樽谥迹课程可进行如下调整：
人才培养方案对职业教育课程进行了单独设置，强调了课程的实用性和应用性。但是人才培养方案对职业教育课程缺乏清晰的界定，教师教育类课程数量较少，形式单一。此次人才培养方案对职业教育课程进行了清晰的界定，课程内容丰富，形式多样。职业课程教育分为教师教育课程和商务英语两类。
夜上海论坛 教育课程设置以培养中小学英语教师为出发点，突出师范性、技能性、实用性。开设专门针对中小学英语教学的共计12门课程，其中英语自然拼读法、英语教师基本才艺、小学英语教师教育能力三门课程主要对学生进行小学英语教学技能的培训；英语教师课堂用语、英语课堂教学设计与案例分析、英语微格课程、初中英语教师教育能力、高中英语教师教育能力、英语学科知识与教学能力、多媒体课件制作七门课程主要针对学生初高中英语教学技巧的提升，偏重教学技能的实践操作；中西方语言教学流派介绍、英语语言测试与评估两门课程则侧重教学理论的介绍，为学生教师发展扩宽道路。
综上所述，12门课程囊括了小学到中学英语教学的教学理论、教学技巧、实践操作。课程设置既考虑了培养小学教师到中学教师的连贯性，又注重了中小学英语教学的差异性，让学生掌握中小学英语教学技能、了解英语课程标准与中学英语教学现状、形成教学评价能力，使学生形成完整系统教师教育能力。
课程商务英语板块课程包括旅游英语、国际贸易、商务英语、英语外贸函电、电子商务、英语口译基础、办公自动化、国际贸易单证实务、商务英语考试策略9门课程，18个学分。学生可根据自己未来就业意向及个人兴趣选择该板块课程。通过该板块课程的学习，学生基本掌握国际商务基本理论与基础知识，形成初步的商业能力。
四、教学资源建设
“请进来”和“走出去”两结合，拓展内涵式发展之新思路。加强对中青年英语教师的培训和深造，是内涵式发展的必然要求。“请进来”和“走出去”相结合，盘活师资培训固有存量，打通教师教育国际合作的共赢之道。“请进来”意为聘请国内外知名英语专家和学者进行讲座和培训，开设英语学术讲堂进行学术文化交流。“走出去”则是为教师做好培训发展规划，定期选派中青年英语教师进行国内外研修访学或交流，帮助开阔视野，深化专业学习。鼓励教师攻读博士学位，培养未来科研的领军人物，不断促进英语教师接受新的语言研究方法。
商务英语人才培养关键在专业教学，专业教学的关键在师资。但目前商务英语专业的课程多数由英语语言背景的教师担任，有语言学历又有商务背景的教师少之又少。英语语言类教师虽然可以夯实学生的英语基础，但他们缺少商务知识的培训，教学方法依然是传统的英语语言方式，教学效果大打折扣。商务英语专业教师以中青年教师为主，因此可塑性极强，继续学习积极性高，只要学校政策倾斜，积极鼓励，未来就一定可以成为合格的商务英语专业教师。可以选派青年教师到商务英语专业办学时间长、富有经验的院校，如对外经贸大学和广东外语外贸大学等，学习进修或者攻读与商务有关的专业学位，也可以派遣教师到企业公司第一线进行实践工作，获得第一手经验和资料，以便更好地充实课堂教学和实习实训。
有效利用国内外优质教育资源，拓宽实习实训基地建设，实现国内与国外的互补和对接。在稳固原有的传统教育实习实训基地基础上，不断解放思想，拓展思维，开发和寻求实践实习的新“视点”。根据外语学院专业设置特点，将传统的境内实习实训基地逐步向海外拓展，提供学生境外实习的职业导向要求，如美国、英国、日本等，培养具有国际竞争力的优秀外语人才，切实提高竞争力和影响力。
夜上海论坛 加强校企校地合作，可以遵循“引进来”和“走出去”的原则。“引进来”指的是引进企业资源，聘请企业管理人员和一线工作人员，以讲座、报告或授课的形式，对学生进行报关、单证操作、外Q流程、商务交往等实务教学，并积极与地方合作，开展对外服务，以项目方式驱动教学。
教师教育是师范院校的第一本色和最大特色。英语专业应坚持有选择地追求卓越，将有限的资源投入最具有学校特色、学术优势、发展潜力特别是基础最厚实的英语教师教育领域进行重点建设。
第一，立足课堂教学，以英语学科教学论课程为主、其他专业课程为辅，开展英语教师职业技能训练。
第二，构建和优化实践取向的教师教育课程体系，打造集“讲、研、训”于一体的第一课堂。
夜上海论坛 第三，开展优秀校友教学经验交流会、PPT及教学视频制作辅导讲座、师范生同课异构、粉笔字比赛、讲课比赛等活动，拓展别具一格、丰富多彩的第二课堂。
第四，构建由英语师范生、英语教学论教师与中小学英语教师组成的“英语+教育”学习共同体，开辟校际联合和区域联动、服务社会的第三课堂，坚持服务地方和基础教育，实现合作共赢中良性递进发展。在学习共同体中，英语教学论教师到基础教育英语课堂听课、观课并进行课堂诊断评价，为成员教师提供智力支持和改进建议；英语师范生走进中小学英语课堂，听课、观摩、学习，当好中小学英语教师的助手，熟悉中小学教育教学规律，熟练掌握各种现代教育技术，提高英语教学能力、班主任工作和教育管理能力；英语教学论教师成为师范生教师专业化发展的引领者，中小学英语教师成为师范生成长的促进者，双师型导师制使学生接地气、知实践、长真知、动真情，同时将课堂上所学的英语教育理论转化为教学实践的行动研究，有效提高教学能力，增强就业竞争力。
夜上海论坛 加强对中青年英语教师的教师教育，选派中青年英语教师进行国内外研修访学或交流，或进入优质中小学进行听课、评课，培养更多的优秀教师教育类课程教师。
夜上海论坛 进一步完善和加强教师培训工作，推进教师教育一体化发展。要高质量实施“国培计划”“省培计划”，推动与中学之间的互动，加强与中学教育的联系，探索服务中学教育的新领域、新内容、新方式，引领教师教育改革与发展。
参考文献：
[1]庄智象.中国外语教育发展战略论坛[M].上海：上海外语育出版社，2009.
[2]Mesoudi. A Cultural Evolution[M].Chicago：The University of Chicago Press，2011.
[3]刘润清.大数据时代的外语教育科研[J].当代外语研，2014（7）.
[4]冉永平.认知语用学探微[J].外语学刊，2002（4）.
夜上海论坛 [5]杨若东.语篇衔接关系的建立与跨文化语篇理解[J].上海外国语学院学报，1997（6）.
第3篇
夜上海论坛 关键词: 高校就业现状 历史成因 应对方案
我国纳入世界经济体系后,政治、经济、科技、文化等方方面面都日趋全球化,为适应社会发展,高等教育事业近年来也是大跨步地发展,毕业生从2003年的213万猛增至2009年的611万,目前我国在校大学生人数已经居世界首位。与此同时,大学生就业难问题也愈演愈烈。当越来越多的毕业生走出校门涌入就业市场时,摆在家长和学生眼前的已不再是当初拿到录取通知书时的骄傲与兴奋,就业问题已引起党和政府,以及全社会的高度重视和密切关注。大学生就业工作是落实“科学发展观”,实施以“大学生就业”为目标的打造学生核心就业能力的系统教育工程。加强对大学生就业的理论研究、就业指导、大学生职业生涯规划,确保大学生顺利就业,关系到我国高等教育的健康发展甚至是经济发展、社会稳定。
一、高校就业现状及历史成因
第一,我国纳入世界经济体系后,人力资源在出现就业机会增多的同时,就业的难度增大;人才地位的提高,伴随着人才争夺加剧;计划配置减少,使市场配置增多,等等。
夜上海论坛 第二,高校连续几年扩招,势必造成高校毕业生高存量、高膨胀,给高校毕业生就业带来新的压力和难度。
夜上海论坛 第三,国内就业结构总体不平衡。一是地域不平衡性决定着我国的就业形势在不同地区的差异性;二是不同学科、不同专业取向就业乐观度差异明显。
夜上海论坛 第四,高等学校在专业设置、人才培养等方面不能适应经济发展的需要,导致毕业生和市场需求之间存在结构性的矛盾。
夜上海论坛 二、影响高校就业的现实性因素
其一,内因,即高等教育的快速发展促使高等教育的各项工作得到了同样的快速发展,但与此同时,大学生数量急剧增多,就业竞争越演愈烈,高校就业形势日趋严峻。面对当前的大环境,毕业生的就业期望仍然较高。我国的高等教育,虽然走到了大众化阶段,但大学校园里精英教育的理念和模式仍然存在,大众化教育的理念还没有完全渗透到教育教学的各个环节。从专业和学科的设置不符合基层需要,到教育过程中优等就业导向等,使得毕业生就业期望越来越高。
夜上海论坛 其二,毕业生就业市场机制不完善。当前各个地区,各种形式的人才“供需见面会”大量涌现,但是市场机制仍不完善,体制仍存在。目前我国的高校就业工作由教育部门管理,户口是由公安部门管理,而人才市场的管理又是由人事及劳动部门管理。而这些部门相互之间沟通不够,再加上一些地区还有地方保护主义,对高校毕业生充分就业有一定的影响。
其三,用人单位对毕业生能力的要求,也是影响高校就业的一个原因。目前,由于多种因素的影响,部分大学生素质不适应社会需要,包括知识结构不合理,实际动手能力较差,事业心不强等。这些都是许多用人单位不愿意接受的。他们希望毕业生既要有一定的知识技能,又要有一定的社会工作能力,还要有敬业精神,最好是拥有其他专长的复合型人才,而实际具备这些条件的人很少。
夜上海论坛 其四,高校发展规模过快,专业结构与社会需要的矛盾突出,加之某些高校在利益驱动下,追求短期经济效益,不顾自己的办学能力,纷纷开设一些经济收益较高的“热门”专业,在专业设置方面表现出极大的不合理性,课程设置也脱离实际,教学质量明显下降,不仅造成了部分专业“人才”的粗制滥造,而且从数量上迅速趋于饱和,甚至供大于求,毕业生与市场需求之间出现严重的结构性矛盾。
这些因素相互作用,直接影响高校就业工作的顺利开展。所以做好大学生就业指导工作,帮助大学生树立正确的人生观、价值观、发展观、择业观,对他们进行求职技巧方面的一些培训指导等,都成为促进大学生就业问题进一步解决的有效方案。
夜上海论坛 三、高校就业现状的应对方案
首先,大学生应提高自身素质,更新就业观念,积极到基层就业。目前就业市场上的激烈竞争,实际上是能力与素质的竞争,大学生要把就业的主动权掌握在自己的手上。在大学生涯中,要全面提高自己的综合素质,就要充分利用高校这一平台,不断地塑造自己、完善自己,在提高自己的学习成绩的同时,还要注意培养自己的动手能力。当然,随着就业形势的变化,大学生应更新自己的就业观念,革除那些陈旧的观念,使自己从那些条条框框中解脱出来,加强自身的择业观和就业观教育,有针对性地选择向基层就业。要转变学生的精英化就业观念,树立大众化的就业观念。转变毕业生对基层的认识,引导学生察觉在城乡一体化进程和社会主义新农村建设的过程中,基层将会释放出大量的创业机会,使学生意识到最早抢滩者将最早获得更多的机会。新闻和舆论宣传要加强正面引导,要长时期、高密度地宣传到基层就业的典型,宣传到基层就业也一样能够体现人生价值,也一样能够成就事业。通过正面的新闻宣传和舆论导向,扫除社会的偏见与狭隘,旗帜鲜明地鼓励毕业生面向基层就业。另外,大学生要认清就业形势,主动学习和掌握就业技巧,提高择业能力,对自己要有正确的认识,合理地确定就业期望值。只有这样,才能摆正自己的位置,在就业竞争中处于主动地位。
夜上海论坛 其次,高校必须贯彻落实“科学发展观”的指导思想,坚持与时俱进,全面加强对高校就业工作的指导与服务。就业指导工作的目的就是促进毕业生充分合理地就业。将就业指导贯穿于大学生活的全过程,根据学生成长和发展规律,将大学教育过程分为几个阶段,分别确定工作重点,合理安排不同阶段就业工作的内容。建立适应新形势需要的就业指导工作运行机制,在高等教育大众化的新形势下,高校就业工作已不再是一项临时性、阶段性、局部性的工作,而是体现和贯穿于教育教学全过程,涉及学校工作的各个环节。因此,除了现行的校领导统筹,主管部门带头,各职能部门密切配合,各院、系层层落实的就业工作运行机制,应当将“职业生涯规划”纳入到教学的必修范畴,使其贯穿整个本、专科教学过程。
再次,政府应不断完善就业市场,采取有效措施扫除体制,通过深化改革,逐步取消那些有障于学生就业的政策、制度等;各级政府要开放毕业生就业过程中的种种政策限制,加强部门之间的协调与沟通,积极疏通就业渠道,不断完善就业市场。政府还应加强对高校办学的指导,在宏观上加强人才预测和对专业设置的调整,以及对各类人才培养规模的调控,指导高校的改革,促使高校积极主动适应市场,培养出高素质的毕业生。高校要建立大学生就业工作的有效机制,建立健全学校及院系毕业生就业工作领导机构,同时根据毕业生就业工作需要,不断完善管理体制和运行机制。就业工作不仅要完善管理体制,而且要积极培育和拓展毕业生就业市场和毕业生就业工作的研究,制定和实施就业指导工作方案,加强毕业生就业工作信息化建设,为毕业生求职提供高速、高效的信息服务。
最后,用人单位要树立科学的人才观,不要盲目追求人才的高消费,让那些博士和硕士来装点门面,而应根据自己的实际情况,合理置换冗员。用人单位要从长远考虑,建立人才储备机制。毕业生从高校毕业,缺乏实际经验,而且他们要发挥出价值也需要一个过程,用人单位应对他们进行培训,形成梯队。总之,用人单位要改变自己的人才观念,做到人尽其才。
参考文献:
[1]张驰主编.大学生就业指导.华东师范大学出版社.
夜上海论坛 [2]张书明主编.新形势下高校学生工作研究.中国社会出版社.
