前言：我们精心挑选了数篇优质行长工作报告文章，供您阅读参考。期待这些文章能为您带来启发，助您在写作的道路上更上一层楼。
夜上海论坛 一、强化学习，提高素质。每天学习3小时是我雷打不动的习惯。一年来我认真学习了网上银行、安心得利、信用卡、个人综合消费贷款等各项金融产品。我对规章制度的内涵能领悟透彻，并运用到位。对上级行的会议和文件精神能理解透彻，并执行到位，对领导交办的工作能领会透彻并完成到位，对金融产品的精髓能吸收透彻，并宣传到位。尤其是参加了afp金融理财师的培训，令我受益匪浅，让我不但学习了一些理财知识，还让我增长了见识。
二、强化宣讲，提升农行形象。我到职业中专、人事劳动局、就业局、烟草公司、新华书店等重点单位举办理财讲座，并每个星期三邀请个体工商户、私营业主、高端客户举办客户论坛，参加讲座和论坛人数超过400人，课题包括：《人脉就是生产力》、《如何理财》、《子女教育》、《如何高效工作》、《基金定投》《个人网上银行》等等，通过讲座和论坛，客户反响非常强烈，如有的客户说：“下次你们举办论坛时再通知我们吧!我们喜欢听!”促进了业务的快速发展，如在职业中专举办理财讲座后，办理了贷记卡21张，基金定投7户，综合消费贷款3户。
夜上海论坛 通过举办理财讲座，我觉得能实现以下目标：
①建立与客户交流的平台。在论坛上，我们畅谈人生感悟、理财技巧、子女教育等丰富多彩的话题，并实行互动模式，让客户积极参与，营造轻松、和谐、欢快的良好氛围。而且大家能在论坛平台上交流信息，让我们能更好把握外部的市场经济脉搏。
夜上海论坛 ②提升农行形象。通过论坛，我们可以把农行的理念和夜上海论坛溶入到社会大家庭中，让客户和社会各界都能认可农行夜上海论坛，认可农行品牌形象。
③提升营销品位。通过论坛，我们可以把贷款业务、贷记卡、电子银行、保险、基金等各种金融产品穿论坛中去，做到营销于无形，让客户能更容易接受我行的产品。
④创新综合营销。我们原来是走访各家单位和企业以及个体工商业、私营业主老板，总有求客户办理金融业务的感觉，经常陪客户喝酒等应酬。我们现在结合论坛营销，可以减少应酬的同时，让客户感觉到真正需要我们的产品，我们不但可以营销贷款，还可以把存款、贷记卡、电子银行捆绑营销，达到综合营销的效果。
⑤有利于农行的长远发展。我们通过一段时期的论坛，我们可以把农行的金融产品推介到财政、教育、卫生、林业、矿业、税务、电信、烟草、企业等各行各业，让农行的产品覆盖到所有的高端客户，切实提高我行的综合竞争力，让农行成为金融业的佼佼者。
三、强化服务，提升品位。整齐的着装，优雅的环境，靓丽的身姿，规范的举止，温馨的感受，动人的微笑，满意的服务……，这点点滴滴，都是网点文明标准服务导入所取得的成果。员工每天早上7点钟就到位，中午还要上班，没有休息，晚上还要参加点评和培训，一天工作十几个小时，虽然筋疲力尽，但是毫无怨言。时刻保持一种饱满的热情，一种全身心的投入。用心学习每一个动作，每一句文明用语，从着装、仪容仪表、物品摆放，晨会的每一项内容，服务的每一个环节，晚上的自评……等等都能认真对待，农行的网点文明标准服务导入工作受到了省分行内训师的高度赞赏，内训师在其他支行导入时，以支行的导入工作为示范进行讲解。通过导入，农行的网点环境更优雅，物品摆放更整齐，办事速度更快，微笑服务更贴切，客户满意度更高，服务品位得到了进一步的提升。
夜上海论坛 四、强化新业务拓展，开辟林权贷款市场。为了开办林权抵押贷款，我们举办了林业客户联谊会，邀请了44名林业大户参加，联谊会的成功举办，为我行林权贷款的快速有效发展拉开了序幕。2010年共营销林权抵押贷款26笔，3000多万元。
五、强化综合营销，突出优势业务发展。作为分管个人业务的副行长夜上海论坛，2010年，支行个人贷款增长万元，完成计划的%，全市排名第名。个人存款增长3374万元，完成四季度计划的141.69%，贷款增长完成计划的223.71%，中间业务收入完成计划的165.10%。拔备前利润完成计划的115.26%。领导班子获得了2万元的综合绩效奖励。
第一章 概况
夜上海论坛 一、项目名称： 镇石英矿场
二、项目协办单位：镇人民政府
夜上海论坛 三、项目负责人： 汪富华
四、项目主要产品： 石英矿
五、项目提出依据：
1、村三组大堰沟有丰富的石英矿藏，藏量越4600多万吨。
夜上海论坛 2、石英矿通过加工可制成石英砂，石英砂是制造玻璃、陶瓷等的优质原料。
3、依据市场前景和本镇资源市级，提出本项目。
第二章 市场分析
夜上海论坛 目前市场石英砂制品非常走俏，石英矿也随之价格上升，石英砂货源供不应求，110元/吨，而石英砂可达360元/吨，据调查，市场价还有上升的趋势，总之，前景十分乐观。
第三章 项目区域条件
夜上海论坛 一、资源情况：
夜上海论坛 镇位于县以西42km，其石英矿藏量大，不仅村有，如潘坝、四柏、红安等村也有矿带，其杂质含量低，品质高，综合利用率高。
二、交通条件：
镇各村都有3.5米宽的村级水泥路，几处矿点都可通载重10-20吨的运矿车，公路交通便利，距“十天”告诉路口10公里，距210国道12公里，离县火车站较近。
夜上海论坛 三、开采条件：
夜上海论坛 镇境内多处矿点的石英矿都在山体外，通过少部分的拔山皮，便可露天开采，地势坡度不大，一般企业开采队可采用年工和一些必要机械设备即可开采出批量的矿石。
第四章 项目设计，投资规模。
夜上海论坛 一、产品简易流程：
拔山皮——爆破——选矿——分级——运输
>!<<P>二、投资规模：计划项目总投资520万元。
夜上海论坛 三、资金用途：
夜上海论坛 1、矿区道路修建20万元。
2、设备及运输车辆350万元。
3、矿点临时建筑投资15万元。
夜上海论坛 4、爆破等物品投资5万元。
夜上海论坛 5、流动资金投资130万元。
第五章 财务分析
夜上海论坛 一、成本预算
单位：元/吨
项目
金额（元）
项目金额（元）
开采装车
12
上缴税金
5
短途运输
40
管理费用
2
其他费用
10
合计
69
夜上海论坛 二、经济指标分析
夜上海论坛 1、生产能力2.5万吨/年。
2、销售价110元/吨（站台价）
3、总投资520万元。
4、产品成本69元/吨。
夜上海论坛 5、年产值2.5104110元=275104元。
6、年利润（110-69）2.5104=102.5104元。
7、年税金5元/吨2.5104吨=12.5（万元）
8、投资利润率（102.5104）÷（520__4）=20%。
9、投资回收期520÷102.5=5（年）
第六章 可行性结论
夜上海论坛 项目资源有保障，产品有市场，销售价格好，项目区域条件适合，有一定的经济效益，可解决农村剩余劳动力50余人，可年增加农民收入12万余元，社会效益明显，综上所述，该项目可行。
附表一
设备购置计划明细表
单位：（万元）
序号
设备名称数量
金额
备注
1
挖掘机
2
160
2
装载机
2
90
3
运输车辆
8
90
4
压缩机
2
1
5
风钻机
2
0.3
6
洗矿设备
1
8.7
合计
350
附表二
企业定员
机构名称
定员（人）备注
夜上海论坛 一、行政人员
5
夜上海论坛 1、经营、生产场长
2
2、生产技术人员
1
夜上海论坛 3、安监技术员
1
夜上海论坛 4、财务员
1
二、生产人员
45
夜上海论坛 1、开采队人员
23
2、运输队人员
20
3、维修及勤杂工
2
合 计
50
附表三
项目实施进度计划
序号
阶段进度
月 份1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
1
可行性报告初审
—
2
初步设计和评估
—
—
3
资金落实
—
—
—
—
—
4
设计施工
—
—
—
—
—
—
5
设备购置
—
—
6
水电配套设施
—
—
7
人员培训
—
—
8
生产
—
—
—
—
项目建议书
夜上海论坛 一、项目提出的必要性和依据
我镇石英矿（即硅）材料资源丰富，储量大，品质好，销量大，市场前景十分走俏，现正被应用于光学、航空、电子、冶金、建材、化工诸多技术领域，尤其是制造光学玻璃、陶瓷材料，集成电路芯片和高温真空熔炉的重要原料，随着社会经济的发展和科学的不断进步，充分应用的领域将更加广泛，经考察论证，新建一个石英矿场是必要的，经济效益和社会效益明显。
夜上海论坛 二、产品方案
拟建规模和建设地点的初步设想。产品方案初步确定开采石英石，拟建规模为年开采并运输石英矿25000吨，矿产地点选在村一组，该地交通便利，基础设施条件好。
夜上海论坛 三、资源情况
我镇位于西乡县以西42公里处，距210国道12公里，“十天”高速路口10公里。其石英矿藏量大，不仅村有，如潘坝、四柏、红安等村也有矿带，其杂质含量低，品质高，综合利用率高并多处矿点在山体外。
四、投资估算和资金筹措设想。
项目总投资520万元，其中固定资产投资390万元，流动资金130万元，资金来源由项目法人自筹。
五、经济效果和社会效益初步估算。
夜上海论坛 都市渔港水产品市场的筹备和建设倾注了全体辽渔人的精力和希望，如何做好市场开业前的前期调研和招商工作至关重要。下面就结合水产品市场的租金、售价以及市场建设的投资与收益等4个问题做一简单分析，仅供参考。
1. 用什么方法保证水产品市场建设资金平衡？
夜上海论坛 答：通过出租、出售摊位和柜台，广告收入等可以保证市场建设资金平衡和快速收回。
2. 用什么方法能达到市场运营费用平衡？ 租、售面积各多少比较合适？
夜上海论坛 答：市场开业后的市场运营费用大致应包括管理人员薪金、各种税费、物业维护费用、装修费用等。
夜上海论坛 如果用出租、出售摊位和柜台的收入来收回前期市场建设成本的话，那么用市场广告费用基本可以支付日常运营产生的各种费用。
夜上海论坛 这里指的广告主要包括市场主楼外墙大型户外广告以及各楼层室内广告等。现以大型户外墙体广告为例分析：我们水产品市场的主楼外部尺寸为东西宽138米、南北长207米，周长大约690米。除掉透明玻璃、出入口与汽车通道等不可利用区域，大约有600米左右长度可以悬挂大型户外广告。按照现在的广告市场行情，大连市内青泥洼桥、西安路等一类商业区每个基本单位尺寸（10米×10米）广告的价格约为50万到100万元/年，如果我们水产品市场广告按照每个基本单位尺寸（10米×10米）20万元/年收益的话，600米的长度至少可以悬挂40个尺寸为10米×10米大型户外广告牌，年收益大约在800万元左右。（按照广告牌之间距离5米计算）
市场主楼内各层租、售面积预估介绍（以1号工程的北楼先行开业为例）：
夜上海论坛 一楼：摊位面积合计7000平，全部出租，租金9元/平·天
夜上海论坛 二楼：摊位面积合计7000平，租售各一半，4万元/平（或2.5万元/平）
三楼：摊位面积合计7000平，全部出售
夜上海论坛 四楼：摊位面积合计7000平，全部出租
3. 站在摊位投资者的角度，按10年期算，用经济学算法，考虑到利率、通货膨胀等因素，帮助客户算一笔投资回报的帐，发掘其中的商机，以便吸引顾客投资。
摊位投资者（即客户）：以10平米摊位为例，售价4万，一个摊位投资40万元。按现行五年利率4.75%（较高利率标准），通货膨胀率按照6%（根据权威人士预估十二五期间通胀率）预计。
如果存在银行：40万元在银行中10年后的本金总收入为
40× 63.62（万元）
如果投资者购买摊位：每年租金收入9×365×10=3.285（万元），计入通货膨胀因素，10年租金收入=37.75万元（等比数列计算公式： =），摊位价值40万元×=40万元×1.79=71.63万元，本利合计：109.38万元。
夜上海论坛 因此，投资购买摊位的收益比存款在银行多45.76万元。
4. 列出选择租/售各自的理由，是选租还是售？参考价格：售价4万元/平，租价：9元/天/平米，即10平米的摊位年租金3.28万元。阐述价格合理性。
水产品市场可以采取租售结合的方式。对于前期以出租形态存在的摊位，后期如果有需要还可以转为销售，采用以租代售（用客户前期租金作为后期买摊位的价款）或者前期租赁商户有优先购买权的方式。
夜上海论坛 出租的方式，投资回报较慢，但顾客资金压力不大，会有较多客户采纳，且我公司作为出租方可以根据市场行情逐年涨价，对商户的经营也可以进行一定管理和干预。
夜上海论坛 出售的方式，投资回报较快，但顾客资金压力较大，客户不会轻易考虑。出售后的摊位及柜台，产权已经易手，我公司对其经营的管控力度将会减小，对我公司市场的宏观管理有一定消极影响。
租价9元/平米·天（即3285元/平米·年）的价格是是可行的。理由是：长兴市场的水产品摊位租金为3200元/平米·年，搬迁后价格将会上涨。黑嘴子市场冰鲜区摊位租金4000元/平米·年。
夜上海论坛 售价4万元/平米的价格，相比于大连湾现有公建来说偏高（据调查，以大连湾东门附近公建为例，每平米价格在2万元左右。但这一带公建的商业地理价值与未来预期投资收益率相比都市渔港水产品市场来说明显偏低）。综合各种因素考虑，水产品市场摊位或专柜的平均售价在2.5万元至3.5万元之间比较合理。