开门红工作思路范文

夜上海论坛前言：我们精心挑选了数篇优质开门红工作思路文章，供您阅读参考。期待这些文章能为您带来启发，助您在写作的道路上更上一层楼。

第1篇

如何引领团队打好“开门红”

胜者之所胜，士气定乾坤;强者之所强，士气铸辉煌。开门红是直销公司提升将士士气、加强宣导的最好时机，直销公司的经理们应该如何引领自己的团队打好开门红战役呢？

1.开门红前期，如何带领团队筹划、准备?

2008年是中国扬眉吐气之年，对于各行各业来说都是商机无限，对于直销来讲更不例外。作为直销来讲，打好开门红这场战役将极大地鼓舞将士士气。首先，与分公司步调一致，紧跟服务网点的节奏。团队的运作要做好借势，借助分公司、服务网点对开门红的高度重视，做好对团队的启动工作，使全体员工都达到高度的兴奋，营造销售氛围、拜访氛围、签单氛围、目标实现氛围、成功氛围，让身在其中的每一位员工感到做一名成功直销员的荣耀。其次，作为团队主管来讲，要高度重视开门红对全年工作的重大意义。开门红，全年红，就是要把此次开门红当作一场战役来打，一场战争的胜利完全取决于指挥官对此次战役取胜的信心。

“开门红”并不是一个短期行为，把控业务节奏的关键还在于业务伙伴展业习惯的养成。很多公司通过长期的经营，已经在业务队伍中普遍推广了“开门红”必胜的氛围，这也是团队在操作“开门红”过程中的一件法宝，这使我们既取得了“开门红”的胜利，又不伤害队伍长期的展业热情。

2.打好开门红的关键点是什么？

笔者认为有以下三点需要特别关注:一是前期的充分准备，做到有备而来，有备无患。例如在元旦前，带领团队派送出平安福字、新春礼包、新年台历各1万份，从而完成非常可观的准主顾的积累;二是把握合理而紧凑的业务节奏，促使团队相互带动、共同成长;三是营造人人出单、开单过年的“开门红”氛围，提升活动率，确保博得“元旦红”、“春节红”、“一季度红”、“全年红”的业绩满堂红期许。

直销的特质在于它属于非现场管理，为了提高整个团队的拜访量，必须进行周密的电话和短信追踪。直销管理有句名言:追踪大于激励。在周密的追踪背后，让员工深深地感到他们的背后有强大的动力在抚慰着他们受挫的心灵。只有做到时时鼓励、激励员工，才能在开门红时得到超出竞争对手的成绩。

3.如何把控“开门红”业务节奏?

在一季度的“开门红”过程中，可以分以下三个阶段来经营，并根据不同的阶段设置关注重点:一月份为第一个阶段，是“开门红”的开始，我们会重点关注业绩。1～8日，可在团队中提出“人人出单，不输在起跑线上”的口号，全员投入到“开门红”集结战中。从8日开始，倡议“人人入钻”，号召大家在新年的第一个月为自己准备一份丰厚的酬劳，博得旗开得胜、马到成功的好彩头;二月份为第二个阶段，有传统春节的7天长假，我们的关注重点是增员。这个阶段，可在团队中提倡“开单过年”的理念，充分利用春节长假的有利时机，壮大团队的新生力量;三月份是第三个阶段，关注重点是出勤率。利用丰富而有趣的家庭聚会经营方式，突围节后惰性。同时，三月份还是公司的晋升与考核月，帮助督促伙伴们关注业绩情况。

4.在开门红阶段，家庭聚会将起到一个什么样的作用?

强抓基础管理，越是大的战役在即，越强调家庭聚会的出勤率，笔者在家庭聚会经营方面的心得是:“想直销人员之所想，急直销人员之所急”，时刻把握团队脉搏，把大家最需要的内容作为每次家庭聚会的主题，并让大家参与到其中，交流分享。能让大家学到最实用的东西，自然家庭聚会质量和影响力就体现出来了，从而形成了团队风格和习惯，这也是团队经营的主旨。会后明确工作思路，参加服务网点的产品培训和及时的拜访客户。

夜上海论坛 如何提升“开门红”活动率

夜上海论坛 1.如何让直销员认识到“开门红”活动的重要性?

“开门红”指的是每年的第一个季度，这期间不仅是公司业务收入的最高峰，也是提升业务团队士气的最佳时机。“开门红”的成败决定着全年的经营绩效结果，它也是业务队伍稳定发展的基础。某些公司通过多年的操作，“开门红”已经成为“成长工程”、“信心工程”、“健康工程”、“多赢工程”的代名词。当然，做好“开门红”还需要抓好一个重要的指标，那就是活动率。

岁末年初正是营销商战激烈，抢夺各种资源的时候，也是获得年度经营“开门红”成功的最佳时机。抓住了首季就是抓住了全年，业内有“开门红，红一年”之说。所以“开门红”经营的好坏将会直接影响一个营业单位能否顺利完成全年的任务目标，一年一度的首季“开门红”既是各家直销公司新一轮的业务增长契机，又是各家直销公司服务网点打好全年基础，振奋团队士气主抓的一个关键点。

夜上海论坛 2.有效提升“开门红”活动率有哪些途径?

笔者认为活动率的途径很多，第一、前期准备很重要。要有很好的规划，包括:目标设定、相关工作的安排、人员的调控、良好的宣导和氛围的营造;第二、为业务队伍提供好的主顾开拓工具;第三、抓好相关的培训和宣导工作，提升早会经营质量。要做到“开门红”红一季，培训工作不能落后。公司层面要对主打产品、主顾开拓工具、新人培养等工作从前期就进入积极的培训流程中;第四、做好系统的追踪工作。要做到过程追踪和现场追踪相结合的方式，通过进行定期的日志检查、电话关心、短信提醒、对信心不足的人员及时面谈等工作，做到全方位的过程追踪，同时运作说明会等形式帮助业务员进行客户促成，做好记录，进行现场追踪;第五、激励方案的紧密推动。作为推动经营绩效提升的方式之一――激励方案是不可缺少的，提前制定好激励的计划目标、投入产出、激励人群、激励方式、激励点是“开门红”准备工作中最重要的工作，既要结合实际，还要适应队伍发展需要，做好两者之间的平衡。

如何实现“开门红”，在“开门红”中让每一个业务员都动起来？这是各家直销公司服务网点领导心中永远的痛。笔者认为，“开门红”只是狠抓人均绩效，加大奖励力度、推出各种层出不穷的奖励，是不能从根本上解决让业务员动起来的问题，除了常用的激励和追踪外，还要做到以下几点:首先，提前做好“开门红”的准备工作，准备工作至少要提前一个月做，作为公司来讲，要明确整体思路，制定发展方向，确定一个主推的产品，设计一个推动方案，之后就要加强全体伙伴的培训工作，让每一个人都能了解方案，明确自己想要什么。其次，需要团队保持共同的声音，共同的目标，共同的步调，保持整体是一个声音。在冲刺之前，我们需要和团队骨干层面的伙伴有一个意愿的启动，然后是分层传达，调动大家的积极性。目标一致是团队和个人的关键。特别是营业部，要及时为大家指定适合自己的目标，分配到组，分解到人。

夜上海论坛 在这个过程中，我们可以在团队中找出几位相对出色的伙伴，在团队中起到一个标杆的作用，一方面他们是大家学习的榜样，也是大家追赶的目标，伙伴们通过与他们相比较，可以更好地看到自己前进的速度。同时，团队和团队之间也可以组织内部的竞赛，来激起大家的动力，营造一种相互追赶的积极氛围。

夜上海论坛 3.提升“开门红”活动率的过程中存在着哪些难点?

第2篇

元月3日，嘉陵联社2014年首季“开门红”动员大会在区联社六楼会议室召开，联社领导班子成员、各网点负责人、客户经理、机关全体职工参加了会议。

会上，监事长张珉简要回顾了2013年案件防控工作，并对下一步案件防控工作重点、分管工作作了部署，特别对党风廉政建设和反腐倡廉工作作了强调。主任何怀喜通报了嘉陵联社2013年业务开展情况和采取的主要措施，同时确定了2014年工作主线和工作思路，对2014年全年工作作了重点部署。副主任白成福提出了2014年首季“开门红”任务指标并对分管工作进行了具体安排。副主任毕兴武对分管工作作了强调。

夜上海论坛 最后，联社理事长张伟做了《认清形势 坚定信心 真抓实干奋力推进嘉陵农信新跨越》主题报告。他指出，去年全区农村信用社工作按照联社统一部署，理清思路，多策并举、奋力拼搏、共克时艰，经营目标取得了明显成效。《报告》提出了2014年工作目标是：存款净增13亿元，余额达到60亿元，贷款净增4亿元左右，余额达到30亿元，实现各项收入5亿元，账面不良贷款余额控制在9000万元以内，隐形不良贷款全部消化，实现拨备前利润2亿元，拨备覆盖率达到200%。与此同时，《报告》还重点提出了未来三年工作指导思想是：以猛上台阶为基调，以改革转型为主题，高举团结奋进、改革发展两面大旗，坚持服务“三农”方向，全面推进战略转型，以做好“三大一重”（大上存款、大增盈收、大降不良、重点防控风险）工作为重点，强化管理、调整结构、优化人力资源配置，为三年发展规划打下坚实基础。奋力实现“一变、两翻、三提升”目标。一变即员工思想观念的根本转变；两翻即存款规模翻番、联社总利润和员工收入翻番；三提升即员工素质、联社整体形象、联社核心竞争力全面提升。

张理事长指出：要完成上述目标，一要认清形势，抢抓机遇，加快发展，增强完成全年工作的紧迫感和责任感，全面实现首季“开门红”工作目标。二要理清思路，开拓目标，提高认识，紧密围绕“六个着力”，即着力转变理念、着力加强管理、着力提升质量、着力基础投入、着力改革创新、着力合规建设。三要转变作风，扎实工作，提速追赶，跨越发展，突出“三个强化”，强化形象宣传，打造农信品牌；强化队伍建设，狠抓治懒治庸；强化科学党建，实现跨越发展。四要严抓风险，安全管理，落实安防，永续发展。突出做好三项工作，即，要认真做好“两节”期间现金收付及安全保卫工作；要及时、深入开展“两节”送温暖活动；要继续执行党风廉政建设责任制，切实做好督查督办和反腐败工作，严格查处违法违纪行为，确保工作大局稳定。

第3篇

一、2019年分公司主要工作开展情况

夜上海论坛 2019年，在市公司的坚强领导下，分公司上下团结一心，圆满完成了全年收入计划，截止12月，分公司全年累计完成收入5366.12万元，完成计划进度的100.58%，全市排名第八位。其中金融业务完成收入3737.39万元，完成进度的99.27%，全市排名第五（其中etc业务的32万未清分，清分后金融业务全面完成了全年收入）；

夜上海论坛 电商业务完成收入88.77万元，完成计划的65.75%，分销业务完成收入199.35万元，完成计划的114.57%；

夜上海论坛 集邮文传业务完成收入672.86万元，完成计划的115.61%，全市排名第五；

夜上海论坛 包裹快递完成收入595.92万元，完成计划的98.01%，全市排名十二位，2019年完成情况较好的是文传业务和分销业务，收入缺口主要集中在电商专业。

二、当下重点工作安排

夜上海论坛 细化管控，强化支撑，摒除一切困难冲刺开门红

（一）明确重点，有的放矢开展业务。一是稳步推进金融转型工作，以保险、储蓄为抓手，实现快速上量，着力提升当期收益；

以聚合支付为重点，加强外拓走访，聚合客户资产。二是以客户为中心，多维度开展客维活动，金融业务按照活动方案开展厅堂客户活动，寄递业务开展春节前客户拜访工作，为业务发展奠定客源基础。三是借助年前春节旺季契机，开展酒水、邮品、电影票销售工作，寄递业务借助春节小高峰努力上量增收，冲刺开门红收入计划。

夜上海论坛 （二）细化目标，强化过程管控。一是加强对各项重点任务的督导，培训和帮扶，突出重点配好资源，营造旺季宣传氛围，常态化抽查、通报、点评网点工作开展情况。二是强化制度建设，拟定开门红竞赛方案、重点项目竞赛方案、营销积分薪酬方案，为业务发展提供依据。三是优化服务指标，重点关注网点服务态度，产品营销话术，对问题及时纠偏，适应合规新要求，降低投诉指标，提高服务质量支撑生产发展。

（三）加强关爱，提高职工归属感。一是强化党建引领，成立党员突击队帮扶春节旺季生产，帮助一线职工减轻工作压力。二是开展新春慰问工作，通过职工家访、困难职工慰问增强职工幸福感。三是开展新春文艺汇演，提升职工凝聚力。

（四）筑牢安全合规底线，加强节前安全检查，杜绝风险事故。

三、2020年工作思路

统筹兼顾，稳步推进企业转型升级。

夜上海论坛 一是坚持效益优先，推动金融业务转型升级，完善网点建设、推动产品转型，打造高素质金融从业人员队伍，全面提升金融业务收入占比；

夜上海论坛 二是坚持对标找差，量质并重发展寄递业务，全力打好寄递业务“降本增利”决胜之战，着力做大业务规模，提升市场占有率，加大揽投渠道的建设，最大限度拉动平台量和寄递量；

三是坚持项目引领，创新发展文传业务。积极整合内外部文化传媒资源，创新产品功能，强化项目开发，以“文化+”为中心，巩固文创业务发展之路；

夜上海论坛 四是坚持协同发展，注重源头获客，电商坚持业务联动，开发团险项目，突破“两险”业务，分销业务以福利项目为重点，努力开发单位客户。