人才基地工作计划范文
前言：我们精心挑选了数篇优质人才基地工作计划文章，供您阅读参考。期待这些文章能为您带来启发，助您在写作的道路上更上一层楼。
第1篇
夜上海论坛 一、指导思想加强管理，研究创新，扩大营业额，控制成本，创造利润；加强业务学习，坚持员工技能培训，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合，开拓视野，丰富知识，全面提升整体素质、管理水平；建立办事高效，运作协调，行为规范的管理机制，开拓新业务，再上新水平，努力开创各项工作的新局面。
二、主要经营指标
夜上海论坛 1、主营业务收入全年净增万元，其中每月均增加万元；其它业务收入全年净增万元，每月均增加万元。
2、客户流失率为总客户的％，其中：人为客户流失力争降低为零、坏帐回收率为总客户的％。
3、全年完成业务总收入万元，占应收款％。
4、实现净利润万元。
5、委托银行扣款成功率达％。
三、工作措施
1.捕捉信息，开拓市场，争当业绩顶尖人。面向市场，扩展团队队伍，广泛招纳能人之志为我所用。让安居的业务铺遍全国，独占熬头。
2.抓好基础工作，实行规范管理，全面提高工作质量。搞好各类客户分类细划，摸底排查工作。对客户进行分类细化管理，是行之有效的工作方法。3月份由分公司经理分别按照“分类排队、区别对待、上门清收”等管理措施，对所属客户进行分类，确定清收方案，落实任务层层分解，明确目标及责任人，以确保全年既定目标任务的全面完成
夜上海论坛 3.加强坏帐清收组织管理工作，继续做好呆帐回收及核销工作。
4.适应营销新形势，构建新型的客户管理模式。一是要实行客户分类管理，提供差别化、个性化服务；二是对重点客户进行重点管理，尤其要做好重点客户的后续服务工作。
夜上海论坛 5.努力加大中间业务和新业务开拓力度，实现跨越式发展。企业未来的发展空间将重点集中在中间业务和新业务领域，务必在认识、机制、措施和组织推动等方面下真功夫，花大力气，力争使中间业务在较短时间内有较快发展，走在同业前面，占领市场。加强中间业务的组织领导和推动工作。
夜上海论坛 6.严格客户的收费标准，杜绝漏收和少收。并进一步规范标准，坚决执行公司规定的中间业务收费标准。杜绝漏收和少收，除特殊情况，经领导批准同意，任何人无权免收和少收，坚决做到足额收费，只有积极拓展收费渠道并做到足额收费，才能完成全年各项业务收入的艰巨任务。
7.强化员工教育培训工作。
夜上海论坛 （1）职工思想教育方面：一是通过培训教育，树立职工爱岗敬业，敢为人先的创新精神。二是增强职工爱岗如家，行兴我荣，行衰我耻的观念。三是遵纪守法教育，以提高全体员工遵纪守法和自我保护意识。
夜上海论坛 （2）职工业务教育方面：一是继续学习新业务；二是技能培训工作持之以恒进行岗位练兵，不断提高办理业务的质量和效率，通过业务技术竞赛等形式，激活员工工作热情，提高工作效率。三是学习市场营、销学，填补员工市场营销知识空白。通过请进来与走出去的方法，提高员工营销的技巧，为培养一批营销骨干打好基础。
8.完善企业内部管理机制，对所属部门、工作岗位均实行规范化管理，使每个员工人人肩上有压力，心中有蓝图，前进路上有方向，工作行程有目标。各个部门均要制订周工作计划夜上海论坛、月工作计划。并要制订切实可行的考核方案，跟踪考核，以利提高。
第2篇
夜上海论坛 二、主要经营指标
1、主营业务收入全年净增万元，其中每月均增加万元；其它业务收入全年净增万元，每月均增加万元。
2、客户流失率为总客户的％，其中：人为客户流失力争降低为零、坏帐回收率为总客户的％。
3、全年完成业务总收入万元，占应收款％。
4、实现净利润万元。5、委托银行扣款成功率达％。
三、工作措施
夜上海论坛 1.捕捉信息，开拓市场，争当业绩顶尖人。面向市场，扩展团队队伍，广泛招纳能人之志为我所用。让安居的业务铺遍全国，独占熬头。
2.抓好基础工作，实行规范管理，全面提高工作质量。搞好各类客户分类细划，摸底排查工作。对客户进行分类细化管理，是行之有效的工作方法。3月份由分公司经理分别按照“分类排队、区别对待、上门清收”等管理措施，对所属客户进行分类，确定清收方案，落实任务层层分解，明确目标及责任人，以确保全年既定目标任务的全面完成
3.加强坏帐清收组织管理工作，继续做好呆帐回收及核销工作。
4.适应营销新形势，构建新型的客户管理模式。一是要实行客户分类管理，提供差别化、个性化服务；二是对重点客户进行重点管理，尤其要做好重点客户的后续服务工作。
5.努力加大中间业务和新业务开拓力度，实现跨越式发展．企业未来的发展空间将重点集中在中间业务和新业务领域，务必在认识、机制、措施和组织推动等方面下真功夫，花大力气，力争使中间业务在较短时间内有较快发展，走在同业前面，占领市场。加强中间业务的组织领导和推动工作。
6.严格客户的收费标准，杜绝漏收和少收。并进一步规范标准，坚决执行公司规定的中间业务收费标准。杜绝漏收和少收，除特殊情况，经领导批准同意，任何人无权免收和少收，坚决做到足额收费，只有积极拓展收费渠道并做到足额收费，才能完成全年各项业务收入的艰巨任务。
7.强化员工培训工作计划。
夜上海论坛 （1）职工思想教育方面：一是通过培训教育，树立职工爱岗敬业，敢为人先的创新精神。二是增强职工爱岗如家，行兴我荣，行衰我耻的观念。三是遵纪守法教育，以提高全体员工遵纪守法和自我保护意识。
夜上海论坛 （2）职工业务教育方面：一是继续学习新业务；二是技能培训工作持之以恒进行岗位练兵，不断提高办理业务的质量和效率，通过业务技术竞赛等形式，激活员工工作热情，提高工作效率。三是学习市场营、销学，填补员工市场营销知识空白。通过请进来与走出去的方法，提高员工营销的技巧，为培养一批营销骨干打好基础。
8.完善企业内部管理机制，对所属部门、工作岗位均实行规范化管理，使每个员工人人肩上有压力，心中有蓝图，前进路上有方向，工作行程有目标。各个部门均要制订周工作计划、月工作计划。并要制订切实可行的考核方案，跟踪考核，以利提高。
夜上海论坛 （1）建立和健全企业内部管理制度，以狠抓管理制度落实来带动企业管理水平的提高。
一是要建立和健全各项管理基础工作制度，促进企业管理整体水平提高。企业内部各项管理基础工作制度，包括：财务管理制度、财产物资管理及清查盘点制度、行政管理制度，根据各项管理制度的基础工作的要求，实行岗位责任制，规定每个员工必须做什么、什么时候做、在什么情况下应怎么做，以及什么不能做，做错了怎么办等细则。这样，每个岗位的每个责任者对各自承担的财务管理基础工作都清楚，要求人人遵守。通过实施这些制度，进一步提高企业管理整体水平。
夜上海论坛 二是建立和健全自我约束的企业机制，确保企业持续、稳定、协调发展，严格审核费用开支，控制预算，加强资金日常调度与控制，落实内部各层次、各部门的资金管理责任制。尽量避免无计划、无定额使用资金。
三是根据企业的生产经营特点和管理的客观要要求，严格执行企业内部财务管理和会计监督。落实企业内部责任。建立内部责任会计制度，对各部门的经营收益、成本费用、部门利润进行分别核算。使各部门对自己的任务、目标做到心中有数。这对于调动各部门的积极性，努力做好做足生意，节约费用开支是有促进作用的；建立一套内部的约束机制，在内部制度中明确规定各部门的权力责任，做到分级负责、职责分明、相互制约。会计监督。会计监督不单纯是对一般费用报销的审查，而应贯穿于企业经营活动的全过程，从企业的经营资金筹集、资金运用、费用开支、收入实现，一直到财务成果的产生。严格按照制度办事，正确核算，如实反映公司财务状况和经营成果，维持投资者权益，强化会计监督职能，保证制度的落实和有效执行。
（2）进一步提高企业的执行力。
夜上海论坛 企业的执行力决定企业竞争力，执行力，就个人而言，就是把想干的事干成功的能力；对于企业，则是将长期战略一步步落到实处的能力。执行力是企业成功的一个必要条件，企业的成功离不开好的执行力，当企业的战略方向已经或基本确定，这时候执行力就变得最为关键。战略与执行就好比是理论与实践的关系，理论给予实践方向性指导，而实践可以用来检验和修正理论，一个基业常青的企业一定是一个战略与执行相长的企业。提高执行力的具体措施：
首先，要设立清晰的目标和实现目标的进度表：这个目标一定要可衡量、可检查，不能模棱两可。再者，目标一旦确定，一定要层层分解落实。
其次，找到合适的人，并发挥其潜能：执行的首要问题实际上是人的问题，因为最终是人在执行企业的策略，并反馈企业的文化。柯林斯在《从优秀到卓越》别提到要找“训练有素”的人，要将合适的人请上车，不合适的人请下车。
其三，修改和完善规章制度，搭建好组织结构：企业做大之后，只能通过规则来约束，规则是一个组织执行力的保障。“PDCA循环”说的就是制度制订与执行、检查和绩效四者间的互动关系。
夜上海论坛 其四，倡导“真诚•沟通”的工作方式，发挥合力：一项调查表明，企业内存在的问题有70％是由于沟通不力造成的，而70％的问题也可以由沟通得到解决。我们每个人都应该从自己做起，看到别人的优点，接纳或善意提醒别人的不足，相互尊重、相互激励。
夜上海论坛 其五，关注细节，跟进、再跟进：制定战略时，我们更多是发挥“最长的指头”的优势，而在具体的执行过程中，我们就要切实解决好“木桶效应”的问题。执行力在很大程度上就是认真、再认真；跟进、再跟进。
第3篇
夜上海论坛 【关键词】实训室+工作室；递进式；模块化
一、引言
高职教育在经济飞速发展的今天扮演着非常重要的作用，它要为企业培养高素质、高技能应用型专门人才。由于高职教育的重要性和特殊性，必然要求高职教育进行培养模式的新探索。
夜上海论坛 目前很多高职院校授课的方式还是采用传统的教学模式，即老师上课之前制作教学大纲，在公共大教室给学生讲授理论知识，实训课再带领学生在实训室进行实操，这样知识容易遗忘，实训效果差。高职院校培养的学生是直接面向企业、面向工作岗位的，这就要求高职教育要注重实践教学，着重培养学生的动手能力，于是近几年不管是本科学院还是高职，都争先恐后地提出工作室的理念，并投入了大量资金和人力建立起了专业工作室。但是如何让工作室更好的为教学服务呢？我们以中山火炬职业技术学院计算机多媒体专业“金点传媒工作室”为例对“实训室+工作室的递进式模块化”的教学模式进行探索。
二、“实训室+工作室”培养模式的概念
高职的课程可以分为三个模块，大一是基础模块，主要学习公共课和专业基础知识。大二是核心模块，主要学习专业的核心课程。大三是综合模块，学生这一年基本上是在企业里实习的。那么很明显大二这一年是承上启下的一年，安排的一般都是核心课程，一门课可以对应一个工作岗位甚至是几个岗位。这么重要的课程，该如何去上呢?我们秉承学校“合作办学、合作育人、合作就业”的办学理念，与企业合作建立金点传媒工作室，使教学与企业生产紧密结合，注重学生的技能培养，通过项目培养学生的职业能力，为以后工作打下坚实的基础。
1.工作室组建
夜上海论坛 工作室的建立为老师教学和学生学习提供了一个专业的环境，工作室教师团队由多位校内老师和企业里面的一线项目负责人或者项目总监组成，选取一名校内老师作为工作室的室长。企业老师带着企业的项目来到工作室，一个项目或者项目的某一个任务可以对应某一门课程，这种真实的项目教学使教学的内容由传统的封闭式转换成开放式。由于学生良莠不齐，教学过程中实行“课程分层、学生分层”的教学方法，每一门核心课程又可以分为基础部分和提高部分，基础部分由校内专任老师在实训室教授，实训内容对接企业的技术标准。基础部分教授完毕后，要挑选一些比较优秀的并且有兴趣的学生通过企业导师的考核进入工作室参与真实项目的制作。另外还可以从大一基础模块的学生里面挑一些基础比较好，勤学好学的学生提前进入工作室，熟悉工作室环境和项目制作流程，还帮助工作室的学生和老师完成比较简单的任务。学生进入工作室后又被分成几个不同的工作小组，每一个小组是由5—5人组成团队，此时工作室就变成了标准化企业车间，工作内容直接对接企业岗位，此时企业老师承担车间师傅任务，带领学生完成项目制作，整个过程现实了“教、学、做”一体化。最后企业把学生的作品变成了企业产品，企业又把这些产品变成了社会商品，学生实现了自身的价值，增强了学习的积极性。那些没有进入工作室的学生继续留在实训室由校内老师采用仿真项目教学方法完成剩下的教学内容。实训室和工作室结合，分层分模块，因材施教很好的完成了教学任务。
2.工作室的制度
（1）管理制度。“无规矩不成方圆”，工作室也严格按照企业的岗位要求并结合学校的管理制度制定了工作室的管理制度。第一、学生进入工作室要通过工作室老师的命题创作，严格筛选，通过者才能进入工作室工作。第二、学生在工作室做项目是有报酬的，提取项目利润的50%做为工作室的期末奖学金和工作室的活动资金。第三，进入工作室要严格遵守工作室的规章制度，不能早退或者迟到，有事要给工作室长请假，无故不能旷工。第四，进入了工作室并不是一劳永逸，学生时刻面临着淘汰出局的危险，每个项目考核一次，一旦工作态度不认真，考核不合格者等情况即离开工作室，再由校内老师推荐其他优秀的学生补充进来。
（2）考核制度。进入工作室的学生按照工作室的考核办法，期末采用“三方考核”的办法，有校内老师、企业的项目老师和客户三方来共同来考核。首先学生分组进行述职，每小组选派一名同学上台陈述本学期的工作任务及其分工，最后向客户展示本小组的作品，客户提出问题，本小组成员给予解答，最后由客户、企业导师和校内老师给出成绩评定。最后选出6位比较优秀的工作室学生给出工作室奖学金并颁发“优秀员工”证书，激励了工作室其他同学和没有进入工作室的同学学习积极性。
三、“实训室+工作室”教育模式的意义
夜上海论坛 1.有效的实现校企合作的双赢
“实训室+工作室”理念的提出，需要学校和企业共同参与，合作育人。首先，学校和企业无缝对接，可以培养出企业所需要的高技能人才，同时激励学生学习的积极性，大大的促进了学生的就业和校企合作向更深层次发展。其次，一方面企业可以利用学校的先进设备和资源进行项目开发，其投入成本少，人力少，成效大；另一方面可以宣传企业的文化和品牌，获得优秀的员工储备。最终，校企的合作将推进行业的发展。
2.优化师资
在师资队伍建设上可以请更多的企业老师带着先进的行业信息和企业项目、案例进课堂。弥补了现在绝大部分老师没有企业工作经验，跟不上技术发展的缺憾。同时，老师可以响应学校的“深海探珠”的计划，带着任务进入企业接受内部的培训或参与实战，最后要带着成果回带学校，打造一批优质的双师素质或者双师型教师队伍，更好的服务教学。
3.服务教学
实训室和工作室的递进式教学，打破传统一刀切局面，优化教学资源，实现了分层教学、因材施教。有客户和企业共同参与的三方考核方式的实行，打破了传统的考核机制，由客户和企业共同参与给学生的专业能力和工作态度进行评价，客观的反应学生的实际水平，学校再根据这些评价决定是否给学生学分，而这些学分决定是否毕业。
夜上海论坛 “实训室+工作室递进式模块化”的人才培养模式依托实训室和工作室，凝聚校企资源，以真实的项目引入企业、行业的技能高手，使实践教学内容更加鲜活，学习即工作，这种学校和企业无缝对接，使部分学生毕业即优质就业，真正的实现教育服务社会，推动地方经济的发展。
