国际营销方案范文

夜上海论坛前言：我们精心挑选了数篇优质国际营销方案文章，供您阅读参考。期待这些文章能为您带来启发，助您在写作的道路上更上一层楼。

第1篇

关键词 110 kV线路；防雷治理；方案；应用效果

中图分类号：TM726 文献标识码：A 文章编号：1671—7597（2013）051-148-01

雷电时产生在大气中的自然现象。雷电产生的雷电流具有一定的破坏作用，成为电击。电击产生时具有一定的随意性，但会受到地面中物体的高度和所在地的地形、土壤的电阻力的影响。雷电发生的季节多为春夏之际，因此，在对雷电的发生进行统计时要遵循相应的时间和空间规律。迄今为止，尚没有对雷电进行有效控制的有效手段，但是可以根据雷电产生的规律和电网本身的特点采取相应的避雷措施，减少雷电带来的损害。

1 110 kV线路雷电事故产生的原因

在对电网中110 kV线路进行的研究中总结出了事故产生的原因，多是由于接地电阻、避雷线和线路耐雷水平有着一定的关系，在雷电事故产生的原因中，主要包括以下几点。

1）雷电事故产生的主要原因在于杆塔接地时产生的电阻值偏高，在对因线路引起 的电击事故进行分析过程中发现，在遭受雷击的杆塔中，大多是因为接地电阻值超标引起的。

2）在线路的保护中只采用单避雷线，造成在雷电强度较大的情况下，降低了防护的作用。尤其是在山区和较空旷的地区，单避雷线的屏蔽效果更差，很容易就会产生雷电的绕击。

3）在进行电网线路的设置中，耦和地线架设不规范，例如只进行部分地段内的耦合地线架设，使雷击点产生了转移，在耦合地线干中没有地线出成为了容易遭受雷击的薄弱点。

4）对于线路杆塔的接地电阻不能够进行精准的测量或由于测量方法的不当，使得杆塔的接地电阻超标，若不能进行及时的改造，也会造成雷电事故的产生。

5）不能合理安装和使用线路避雷器也是引起雷电事故的主要原因之一。

夜上海论坛 2 110 kV线路防雷治理方案

2.1 减少杆塔的接地电阻

夜上海论坛 在进行防雷治理的过程中，采用减少接地电阻的方法能够有效提高输电线路的耐雷水平。减少杆塔的接地电阻能够在杆塔接受电击时自动降低塔顶的电位增高的范围。经过绝缘子的电压也能够得到很大程度的减弱，从整体上提高线路的耐雷水平，减少因雷电造成的跳闸现象的产生。在减少杆塔的接地电阻时，通常采用以下几种方法：延长射线、进行垂直接地、利用降阻剂进行降阻、采用接地模式进行土壤电阻降低。其具体可采用措施有：1）进行水平外延接地，将杆塔所在地区呈现出水平放射，能够有效降低工频中产生的接地电阻。2）采用深埋式接地极，在地下土壤含有的电阻率较低的情况下，可采用竖井的方式或将接地极进行深埋。3）利用电阻率较低的物质进行填充或是使用降阻剂进行降阻。4）使用膨润土降阻防腐剂能够有效降低接地土壤中的电阻率，增强降阻的性能。

夜上海论坛 2.2 增加架空线内的耦合地线

在架空线内的耦合地线不能够有效减少绕击率，但却能够增强线路的整体耐雷水平，有效的减少跳闸的次数。这种方法一般应用在能够产生较高接地电阻的线路中。

夜上海论坛 进行耦合地线的架设能够加强导线和地线之间的耦合作用，在遭受雷击时能够产生与之相对应的电压，减少冲击电压对于绝缘子串造成的影响。另外，耦合地线还能够减少杆塔的分流产生，在承受较高的电阻时能够通过接地装置将电流进行分散，降低塔顶的电位。在进行耦合地线的架设过程中，要综合考虑杆塔结构、杆塔的强度和高度、安装时的总体地形以及雷电的发生频率等多方面的因素，在进行架设的过程中，应注意以下几个方面：1）合理设置耦合地线和导线的距离，尤其是在线路的交叉跨越中要进行良好的设计。2）在导线下面进行耦合地线的增设时应保证杆塔的强度符合其使用要求。3）在进行耦合地线的架设时应保证其符合设计要求，并确保在安装过程中的人身安全，对电路设施进行保护，防止受到人为破坏。

2.3 在线路中增加使用避雷器

在总体的线路中进行避雷器的安装，能够增强安装线路的耐雷水平，保护线路与绝缘子的串联不受雷击的影响。在进行避雷器的安装过程中，要准确选择易受雷击的地点和地段，并选择使用合适的避雷器。在进行避雷器的安装时，应遵循以下几点原则：1）防雷设计要选择在雷电频发的地段和易受雷击的杆塔上。2）避雷器的数量要根据易绕击相的数量确定，保证其安装效果既能够提高杆塔的耐雷水平，又能够减少因绕击产生的跳闸次数。

2.4 使用侧向避雷针

侧向避雷针的使用能够有效增强避雷线对于较小的雷电的吸引，扩大避雷线的附近的保护范围，减少绕击现象的产生。

在进行侧向避雷针的使用时，将避雷针安装在杆塔的横杆两端，在110 kV的线路中，将侧向避雷针的长度设计为3 m，固定部分的长度为1.2 m。采用三个固定点进行加固，其安装结构如下图。

在进行避雷针的安装过程中，要进行绝缘串子的相对增加，提高其冲击放电电压值。减少反击事故的发生。将侧向避雷针杆塔进行接地设置，使其能够发挥降阻的效果。实践应用表明：采用这种方法能够在很大程度上降低在电路线中的绕击事故的产生。

2.5 采取绝缘设计进行防雷

在进行防雷设计的过程中，可以根据架空送电线路对于经过地区的污染情况进行绝缘设计。综合考虑架空送电线路的电压和当地的气象条件确定避雷线路的使用数量，进行合理的避雷线设置，确保各个保护角和中心导线逐渐的距离为最小值。

夜上海论坛 在绝缘设计中，要加强易击线路中杆塔的绝缘配置，增加绝缘子的片数和线路中电气的绝缘强度。

1）增强杆塔的绝缘设置，尤其是在经常遭遇电击的杆塔中可以增加绝缘子的数量，保证绝缘效果。

2）在耐张杆塔中适当增加绝缘子的数量，实现耐雷水平的有效提高。

夜上海论坛 3）对于跨越度较大和地理位置较高的杆塔增加卷院子，保证耐雷效果。

4）在安装侧向避雷针的同时加装线路避雷器，并要增加钱绝缘水平和绝缘子。

参考文献

[1]程学启，杨春雷，咸日常，等.线路避雷器在输电线路防雷的应用[J].中国电力，2009（18）.

[2]谢鹏飞，雷继帅.110 kV输电线路防雷措施探析[J].机电信息，2012（21）.

第2篇

夜上海论坛 [关键词]过度营销　弊端　解决方案

在当前以供大于求为基本特征的买方市场条件下，加强营销力度，树立企业的知名度、美誉度和品牌形象，从而赢得客户的青睐与忠诚，成为企业的首选，甚至有的企业把营销奉若法宝，片面、无度地夸大营销的作用，出现了过度营销的趋势。

夜上海论坛 一、过度营销的内涵及表现形式

所谓过度营销，是与适度营销相对而言的，是指企业将营销活动与整体运营过程中的其他因素全部都割裂开来，眼中只有营销而没有其他，片面依赖、强调、夸大营销的作用，试图以营销为手段解决企业生存发展的所有问题。主要表现为企业的经营活动过程中，过分强调概念、手段和技巧，而忽视产品开发、质量提高以及企业战略策略；过分依赖广告、促销手段，而忽视脚踏实地的经营；过分专注企业自身的眼前利益，而忽视消费者的感受和价值，忽视整个社会的伦理道德和法律规范，忽视整个社会的长远利益；过分追求短期行为，而忽视企业的持续发展，其结果必然是透支消费者的信用，伤消费者的心，给未来的市场留下巨大的隐患。

“过度营销”思维实质上就是一种营销依赖症，它把营销绝对化、唯一化了。在实际中，过度营销主要表现为以下几种形式：

夜上海论坛 (一)过度的产品策略

首先是概念化产品充斥市场，企业不是注重产品的研发创新，而是通过人为杜撰的一些名词、演员饰演的所谓“专家”、哗众取宠的“牙防组”类的“虚拟组织”，对消费者进行肆无忌惮的误导，甚至一些以利益为导向的媒体也加入其中，起到推波助澜的作用，试图以此为利器打开市场的缺口。其次是过度的市场产品细分，市场细分本来是企业近距离、针对性的服务市场、消费者的有效方法，可有些企业过犹不及的无限制对市场进行细分。更为关键的是针对每个细分的子市场所提供的产品，基本上是换汤不换药，并没有满足不同消费者的个性化需求。再次是过度的包装策略，越来越多的企业注意到了包装对产品销售的影响，但也出现了过度包装的趋势，典型的如月饼市场，这既不符合低碳经济的要求，也增加了消费者的负担。最后是过度的品牌策略，品牌是企业的生命，它是企业经营活动的综合成果与反映，绝非一个简单的名称所能涵盖的，恰恰有一些企业剑走偏锋，过分，追求名称的华丽、诱人，出现了诸多“称王称霸”的不良文化现象。

夜上海论坛 (二)过度的价格策略

比较典型的是降价，一些企业为了打破市场困境，频繁使用降价手段，以赢得竞争和市场份额。降价是一把双刃剑，一方面有利于销售的增长和市场的拓展，一方面不可避免地压缩了企业的利润空间。更为严重的后果是，一旦消费者形成了降价的心理预期，势必会抑制当前消费，持币待购的观望情绪会占据上风，给企业造成压力，陷入企业降价――消费者观望、等待进一步降价――企业被迫降价的恶性循环。为应对这一危局，有些企业制定了虚高的价格，留下了降价的空间，或是制定所谓的“统一价”，在销售时却可以打不同程度的折扣(不包括数量、季节等正常折扣)，可结果是消费者面对同一产品、同一地点的不同的人的不同价格的现实时，往往会觉得受到了欺骗，久而久之，也就失去了对市场的信任。

(三)过度的渠道策略

夜上海论坛 当前突出的是企业过分强调销售网点的布局、铺货，竭力发展各个层次的经销商、商，而忽略了渠道的有效管理和控制，造成经销商之间的无序、恶性竞争，互相倾轧，窜货现象严重，使得消费者无所适从。同时，为了激励渠道成员的积极性，企业设计了很好的销售政策，保证了各级各类经销商的利益，唯独忽略了消费者，势必产生严重的后果，这一点在医药行业尤为突出。

(四)过度的促销策略

这是最为常见的过度营销形式。企业不是将主要的力量投放在建立一个可以实现持续销售的机制，而是过分依赖促销活动开拓市场，最终形成促销依赖症，有促销有销售，无促销则无销售(或销售极少)。促销的成效并没有大幅提升企业产品的实际销量，而只是带动了消费者的提前消费，在产品的绝对销量上提升不大；而且，这样的促销也使企业消耗了大量的促销成本，降低了整体的盈利水平。

二、过度营销的危害

(一)引发恶性竞争

一个不可忽视的现实是，当大家都按照市场规律和规则平稳、有序的运行时，个别实施了过度营销的企业在一开始会从中受益，甚至是超额回报，但这个局面不会长久，势必会引发竞争对手的效仿，甚至是报复，可谓一石激起千层浪，竞争会进一步加剧、无序，使得企业的经营环境恶化，最终导致两败俱伤的结果。如长虹彩电当年率先降价，市场占有率得以较大提升，但随即引发了彩电的降价潮，各家企业有苦难言。

(二)透支了市场的消费潜力，不利于企业的长期、稳定发展

在目前消费者不太理智、成熟的背景下，实施了过度营销的企业可以逞一时之快，销量会有较大的提升，但是消费者的消费能力、消费需求都是有一定限度的，不是企业可以无限度发掘的，当期的透支会以后续的市场萧条为代价，为此企业需要更多的营销投入，以稳定、刺激市场，陷入一个怪圈而难以自拔。

(三)强化了消费者的不良心理预期，给企业发展带来障碍

夜上海论坛 企业频繁使用过度的营销手段，往往伴随着较强的营销刺激，如较大幅度的降价、赠送等，这可以使消费者得到一种眼前的利益，但也传递了一个不良的信号，强化了消费者持币待购、惜买等心理，给企业的正常销售造成负面的影响。

夜上海论坛 (四)过度营销往往带有明显的功利性，损害了消费者利益

夜上海论坛 他们营销的目的只有一个：让消费者从口袋里把钱掏出来，而把消费者的利益置之不顾，如一些企业制定的促销商品概不退换的销售政策，就是一个典型的霸王条款，把他们的真实目的暴露无遗。久而久之，必将遭到消费者的唾弃。

过于同质化的过度营销手段，令营销的效果大打折扣。总结过度营销的手段，不外乎铺天盖地的广告宣传、令人眼花缭乱的促销组合、信手拈来的产品概念、虚虚实实的降价攻势等，反复、频繁的使用，极易造成消费者的审美疲劳，甚至产生对抗的心理和行为，如舆论及公众对电视节目进行中肆无忌惮的播广告的行为的口诛笔伐，就是一个很好的例证。

三、过度营销的防治方案

夜上海论坛 (一)树立正确的营销观念

美国著名学者菲利浦・科特勒对市场营销的核心概念须做了如下的描述：“市场营销是个人或群体通过创造，提供并同他人交换有价值的产品，以满足各自的需求和欲望的一种社会活动和管理过程”。他把消费者需求的有效满足作为营销活动的前提。企业必须树立正确的市场营销观念，真正以消费者需求作为企业经营活动的出发点和归宿。这是因为，在日趋激烈的市场竞争中，在买方市场的背景下，真正决定销售成功与否的因素，并不是企业营销的力度，而是取决于企业满足消费者需求的程度。企业要在有效市场建行细分的基础上，有针对性地为市场提供切实满足消费者需求的优质产品，并辅以合理、适度的营销手段，方能真正在市场中立足、发展。

夜上海论坛 (二)注重于长远的发展和战略目标的实现

夜上海论坛 过度营销，这种不顾及企业的长远发展目标而进行的盲目生产或倾力推销行为，对企业而言不啻于一种“拔苗助长”的自杀式选择，因为它透支了市场的消费潜力，使企业的发展走上一条起伏不定的崎岖之路，这正是中国企业普遍“短命”的一个重要原因，可谓“其兴也勃焉，亡也速焉”。企业必须把打造百年老店作为重要的战略选择，把企业的可持续发展作为首选的战略目标，通过市场份额的平稳、有序增长来实现企业的价值。

夜上海论坛 (三)通过各种营销策略的有效组合来赢得市场

有效的营销策略组合，体现了企业经营思想的整体化、系统化，是一个“1+1>2”的整体效应。在市场调研和环境分析的基础上，选择符合市场需求和企业实际的市场定位，通过产品、价格、分销和促销等基本营销策略的有效组合，实现优势互补的协同效应，以卓越的产品、优质的服务、最大限度地满足消费者的需求，从而赢得市场的机会。可以说，竞争的最高境界是没有竞争，因为对手与你根本不在一个层次上，不具备竞争的条件，而创新就是达到这一境界的必由之路。

夜上海论坛 (四)注重创新是企业决胜市场的“法宝”

在风云变幻的市场条件下，即使是现在获得巨大成功的企业营销策略，也不能保证未来永远不会遇到营销疲劳的困扰，资讯发达，复制与被复制成为了常态，各种策略、手段的雷同在所难免。企业唯有不断创新，通过工艺、产品、服务、营销和管理的改进与改善，更有针对性、更及时地满足消费者的需求，以突破、创新来寻求吸引消费者的亮点，来寻求企业的竞争优势。

参考文献

夜上海论坛 [1]康锦江．营销过度问题探析[J]．东北大学学报．2005(4)．

第3篇

在开业营销期间，吸引更多顾客来我店品尝火锅。

二、开业营销策略

（一）低价引客策略

开业第一日，火锅每桌100元，仅限3桌。

开业第二日，啤酒免费喝，仅限3桌。

夜上海论坛 开业第三日，开展“侬们阵火锅免费尝”主体宣传活动，仅限1桌。价格控制在200元以内，在活动前广发宣传单，并设立专门的咨询点，在报名的当天现场抽取幸运顾客。

开业第四日起，为刺激顾客继续进行消费，要同酒水商确定营销措施，比如啤酒1元1瓶，喝够X瓶免费送火锅等，产品如何赠送可根据实际情况确定。

夜上海论坛 （二）拉引回头客策略

夜上海论坛 1.凡在本店开业期间进行消费的顾客，可于次日获得本店赠送的营养牛奶一件。

夜上海论坛 2.设立VIP会员卡，对进行消费的顾客与幸运顾客均赠送本店的VIP会员卡一张，并登记会员卡的姓名及联系方式，作为日后开展营销活动之用。

夜上海论坛 三、开业营销具体实施计划

（一）试业期内重点工作安排

夜上海论坛 保证所以员工均以到位，熟悉自己的工作岗位。

夜上海论坛 对店内所有员工开展开业活动强化培训，让他们充分了解开业活动的内容。保证开业宣传单印制完毕，并处于开始派发阶段，要在前三天内最少派发2000份以上。

保证赠送品准备妥当，并安排专人进行保管和负责赠送。

保证开业期间厨房材料供应充足，对于需求量较大的材料要做好标准，并联系好买家，方便随时供货。

夜上海论坛 检查店内卫生环境，并在试业期间积极向顾客需求建议，争取店内卫生环境能够获得顾客好评。

（二）营销方案执行措施

1.开业首日

夜上海论坛 （1）确认参与开业典礼人员到场情况，包括邀请的行政人员与亲朋好友，务必在开业前积累更多的人气。

夜上海论坛 （2）开业当日，安排至少2名员工为过往客人发放宣传单。

（3）吉时一到，安排花鼓队进行庆贺，随后由总经理宣布：侬门阵火锅，现在正式开业。随后锣声一响，礼炮接着响起，大家热烈鼓掌庆祝，并相互迎接入店，此时花鼓队继续进行演奏庆贺。

（4）之后服务人员按照培训的流程，认真接待开业的第一批顾客，大堂经理或其他指定负责人必须时刻在现场，解决各类突出事件。

（5）开业要保证行政人员入座，由总经理亲自陪同吃饭敬酒，并感谢他们的大驾光临。

（6）认真做好每桌的优惠名额，做好现场成本控制，并做好礼品赠送和记录工作。

2.开业之后

夜上海论坛 （1）要尽快进入营业状态，开业之后的顾客多是冲着宣传单而来，因此要做足准备，用优质的服务保证人气。

夜上海论坛 （2）重点做好牛奶赠送活动，并由客户签字确认。

四、重点注意事项

（1）在开业营销期间，店内工作繁忙，员工会过于劳累，因此要及时帮助员工调整心态。