文化营销策略范文

夜上海论坛摘要：在大众传媒和娱乐业高度发达的今天，文化市场已由买方市场逐渐演变为以满足观众文化需求为目标的卖方市场，文化产业的生存与发展面临着严峻的挑战。文化作品的品牌化经营已成为提升其影响力形象、增强竞争力的一项重大策略。为此，要做好品牌定位，并在此基础上以4C营销理论为指导，推行文化产品的营销组合策略。

关键词：文化产品；品牌定位；营销组合

作为管理学概念，品牌是一种名称、名词、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是藉以辨认某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。短缺经济时期产品是稀缺资源，没有品牌照样可以通行天下，商品经济时代市场竞争加剧，没有品牌缺乏个性的产品则难有发展空间。品牌概念嫁接到文化产业经营，是文化事业迅速发展、文化市场全方位竞争的结果，在大众传媒和娱乐业高度发达的今天，文化市场已由买方市场逐渐演变为以满足观众文化需求为目标的卖方市场，文化产业的生存与发展面临着严峻的挑战。文化产品的品牌化经营已成为提升其影响力、形象，增强竞争力的一项重大策略。

夜上海论坛 从字面分析，“品”有品质、本质之意，“牌”指标牌、标志，合在一起是指那些有特定品质和独特形象的文化产品。一般的品牌概念多以美国经济学家菲利普·科特勒的概念为蓝本。品牌有四个层次的内涵：(1)名称术语、标志符号或图案。品牌提供形象识别符号，记住品牌就能按图索骥找到产品。(2)一种牌子。品牌能让受众注意产品蕴含的价值(品质、性能、满足效用程度)及品牌所代表的市场定位、文化内涵、品牌的价值、品牌的含义等。(3)口碑、品位。从文化学、心理学的意义上分析，品牌是档次、名声和给人的好感。(4)是消费者对产品的全部体验。包括产品蕴含的精神、文化、人文理念等。

夜上海论坛 文化产品经营中的品牌同样具有这些内涵，以文化产品为例：某一戏曲剧目的品牌既指该戏剧整剧的名称及她的典型唱段，也包括那些典型的舞台程式、演出语言、服装、道具等，它们是文化产品的外在标志。此外，品牌文化产品还必须有独特的理念、稳定的品质、鲜明的特征、较高的知名度与美誉度以及相当可观的市场覆盖区域和上座率。打造品牌文化产品成了文化经营者、生产者的理想。客观地说，多数文化产品都不是或不可能成为品牌产品，由普通文化产品成长为品牌文化产品也并不是文化产业生产者、经营者一厢情愿的结果，品牌文化产品是在消费者不断选择、比较和筛选的过程逐渐形成的。品牌文化产品是质量可靠的精品，不仅有着优良的质地、鲜明的个性，还有着相当高的知名度、美誉度，能成为消费者争相消费的对象。帕累托的80/20定律(ParetoPrinciple)——80%的效益是由20%的品牌产品创造的——同样适用于文化产品的品牌经营。

文化产品的消费受观众的物质生活水平、居住地的风俗习惯、生活时尚和其他门类文化产品占有量，以及观众不断更新变化的文化消费观念和不断增长的文化艺术需求的影响。产品的俗与雅，以至角色、演员的仰慕与喜好、企盼和评判等都需要认真研究。为此，应借用现代经营管理理论，为文化产品制定合理的品牌策略。

一、品牌定位

著名管理学家菲利浦·科特勒博士认为：“所谓定位是指一个公司通过设计出自己的产品形象，从而在目标顾客的心中确定与众不同的有价值的地位”。定位的起点是消费者的心理，要仔细琢磨顾客的想法。品牌建设(branding)的首要任务是品牌定位，而后继的品牌识别设计、品牌传播诉求、品牌形象塑造以及品牌延伸等策略都是基于品牌定位展开的。文化产品定位不同所达到的效果是截然不同的，所吸引的消费者群体也是不同的。根据文化产品的各种不同的特征可以有不同的定位策略。

夜上海论坛[摘要]旅游文化营销是利用旅游资源通过文化理念的设计创造来提升旅游产品及服务的附加值，满足和创造旅游消费者的文化需求，具有时代性、个性化和核心价值观等特征。旅游文化营销分为知识文化、审美文化、精神文化和娱乐文化等营销类型。其营销策略是：品牌定位明晰化；策划整体系统化；旅游营销差异化；文化资源整合化。

[关键词]旅游文化营销；营销策略；旅游资源

文化营销是以文化分析为基础，以满足消费者的文化和情感需求为目的，营建企业新型文化价值链；以文化亲和力将各种利益关系群体联系在一起，发挥协同效应，增强企业整体竞争优势。随着文化营销理论在我国的传播，除了传统的工业企业外，越来越多的旅游业经营者也开始重视文化营销在经营中的应用。旅游业内人士已经注意到，旅游已经不再是单纯的市场开发，而是以人为本，强调作为文化人的旅游者的精神消费性需求。

一、旅游文化营销的内涵和特征

（一）旅游文化营销的内涵

旅游文化营销是指旅游业经营者运用旅游资源通过文化理念的设计创造来提升旅游产品及服务的附加值，在满足和创造旅游消费者对真善美的文化需求中，实现市场交换的一种营销方式。从市场需求角度讲．文化是指其深层结构意识部分，即由价值观念、审美情趣、行为取向等所构成的旅游者的文化心态；从产品角度讲，文化指的是产品的文化内涵与文化特征，是旅游产品的核心属性。旅游文化营销是一种营销战略，它一方面通过对文化需求的把握和顺应来实现旅游者最高层次的文化满足；另一方面，通过对旅游产品文化内涵的挖掘和包装，实现旅游产品价值的最大化。

夜上海论坛 旅游文化营销是在对旅游者的文化满足与旅游产品的文化价值的双重创造和促进过程中，达到高度和谐化的文化体验。旅游文化营销的核心理念在于：促进和谐的、独特的文化体验，以实现旅游产品价值的最大化和旅游者需求的满足。旅游文化营销的根本目标在于实现旅游产品的文化价值和旅游者的文化满足。

夜上海论坛 （二）旅游文化营销的特征

一、文化创意品牌营销的重要性

夜上海论坛 文化创意品牌作为文化创意产业的重要组成部分，是整个文化产业的核心，文化创意品牌的发展是文化产业发展的需要，也是市场竞争的必然结果。文化创意品牌在国外发展时间比较长，同时也形成了一定的发展特色，我国的文化创意品牌发展时间相对较短，一些品牌发展还不完善，竞争力不强，还需要进一步完善和重视。文化创意品牌发展的重要意义主要有以下几个方面：

（一）文化产业发展的必然趋势

文化产业近年来逐渐得到发展，随着人们生活水平的逐渐提高，人们的文化消费能力逐渐提高，对于文化需要也日益增加。文化产业发展十分迅速，国外的一些文化创意产业逐渐形成一定的品牌，不同的文化需要不同的代表形象，文化创意品牌作为某种文化产业的形象之一，是文化产业发展的必然趋势。国外文化创意产业逐渐建立起自己的文化品牌，同时带来了良好的经济效益，在市场经济发展的大趋势下，文化产业的发展也需要融合到市场经济中，文化创意品牌的形成是市场经济发展的趋势。

夜上海论坛 （二）提高文化产业的竞争力

随着社会的发展，人们的文化需要逐渐增加，各国的文化资源作为软实力逐渐成为国家竞争的重要资源。文化产业的发展面临众多的竞争，不仅仅是国内的竞争，同时也包括国外的竞争。不同的区域有自己专属的文化，各地区的文化资源差异很大，如何提升文化产业竞争力逐渐成为文化产业发展的重要问题。文化创意品牌作为文化创意产业发展的重要组成部分，一定程度上是文化创意产业的代表，能够融合文化的精华，集中反映文化内涵。文化创意品牌作为一种品牌具有一定的优势，品牌的形成是一种文化凝聚力的体现，同时也是文化精华的集中。通过文化品牌的宣传和营销可以有效地提高文化产业的知名度和形象，保障文化产业的健康发展。

夜上海论坛 （三）有利于文化资源的发掘

夜上海论坛 文化品牌的形成需要一定的文化资源作为支撑，当前文化资源相对丰富，但是一些地区并没有完全挖掘一些特色文化，通过创意品牌的发展有助于提高文化产业的创新力，能够积极挖掘一些地区的文化资源，不断丰富文化资源，建立新的文化创意品牌，不断完善文化创意产业的发展。电影作为文化创意产业的重要组成部分，逐渐受到关注，除了美国的好莱坞这一品牌之外，我国也不断发展一些城市的电影文化，形成了北京大学生电影节，上海国际电影节等等电影文化，通过文化品牌的形成促进地区的文化资源合理利用。

夜上海论坛1泉州市宗教文化资源概况

泉州，位于福建东南海滨，是我国古代的一个重要港口。唐、宋、元时期是海上丝绸之路的起点，被马可·波罗称为“东方第一大港”，与埃及亚历山大港齐名。世界各种宗教的传教士纷至沓来，传教于此。在这里，中西文化长期和谐相处，多元共存，深厚的宗教文化积淀，使泉州成为“世界宗教博物馆”。

夜上海论坛 泉州佛教。泉州素有“泉南佛国”之称。东汉末年，中国江南地区也有了外来的僧侣译经传教者。后来，又有隋末皇泰年间建的安海“龙山寺”，唐垂拱二年建的开元寺等佛教寺院出现。唐、五代时，泉州的佛教发展呈上升兴旺态势。在增修建开元寺之后，又在城东一隅增建了“承天寺”等。至唐末，佛教建筑寺庙在“泉州”辖区内，就有数十座。而且出现不少高僧，翻译大量经典，佛学著作也不少。宋时，与“泉州港”的兴盛相呼应的缘故，佛教发展仍呈上升态势。宋代以后，泉州的佛教渐趋世俗化，但仍继续发展。

泉州历代建造的佛寺有名称可考的多达800多座，现尚存339座。泉州的佛寺，大多规模宏大、建筑精美、巍峨壮观，具有特色，许多寺院被列为各种级别的文物保护单位和重点佛寺，并且是重要的旅游景点。

夜上海论坛 泉州道教。西晋太康三年，在泉州府治南建置了该地最早的道教宫观，称白云庙(玄妙观的前身)，这是泉州道教历史发展最重要的里程碑。位于涂门街的通淮关岳庙，始建于宋代，因为主祀关帝，附祀岳王而得名。泉州的东凤山下，有东岳行宫；万岁山下有真武庙；著名的老君岩在清源山下；泉州城内还有天后宫、龙宫庙、净真观等。可见，泉州的道观散布很广，信奉者不在少数。

道教对泉州建筑、绘画、雕刻艺术的影响。神佛造像、庙宇的出现使泉州雕塑、建筑出现新的气象。明代道士董伯华所绘的“风、云、雷、雨”4幅道教神像，即被称为“四顾眼”的珍品，是古代泉州道教艺术的代表作。

此外，元妙观、东岳行宫的主殿建筑形式，都采用重檐歇山顶建筑，整体美观稳重，内部空间廓大。元妙观、东岳行宫、府城隍庙和法石真武庙的山门，都采用牌坊体建筑，且多为三开间庙门，气派恢宏，十分壮观，是闽南地区的典型古建筑群。

泉州摩尼教。作为明教在世界上的最后消亡地，晋江草庵至今还保留着世界上最完整的明教遗址。这也是海上丝绸之路的重要实证。草庵位于泉州晋江罗山镇苏内村，始建于宋代绍兴年间，初为草筑故名，为全国现存的最完整的摩尼教遗迹。草庵寺建在一高台上，后依巨石作壁。寺内正壁天然石上，雕凿圆形佛图，中有摩尼光佛雕像，雕刻于公元1339年。光佛高1.52米，宽0.83米。其石为白色花岗岩，佛像脸部则呈辉绿色，手部呈粉红色，服饰呈灰白色，天造地设。佛像长发披肩，脸方眉弯，耳大垂肩，颔下两撮长须下垂。身着广袖僧衣，无扣，有襟结下垂作蝶形，双手叠放在盘腿上，掌心向上。雕像背景刻波线状佛光，世称“摩尼光佛”。草庵的摩尼光佛和摩尼教寺庙都是世界惟一仅存的。宋元时期，泉州的摩尼教活动比较公开，也非常活跃。据悉，摩尼教传入我国时又称“明教”。摩尼教于公元3世纪中叶在波斯创立。公元694年传入中国。明初，由于明太祖嫌其教义上逼国号，于是遣散教众，毁其宫，摩尼教从此一蹶不振，逐渐被其他宗教所融合。因此，泉州草庵摩尼教寺便成了仅存的珍贵史迹。而草庵得以幸存，至今仍是个谜。

摘要：利用公众号进行微信营销是目前企业营销的主要手段之一。微信具有稳定、影响力大、传播范围广等特点，通过微信营销可以获得良好的社会效益和经济效益。目前还有很多企业对微信公众号的运营不够合理，从而导致营销效果不尽如人意。而果麦文化公众号根据自身特色和优势，制定了品牌营销、社交营销、视频营销的微信营销策略，形成了自身的特色，收获了良好的口碑和效益。学习果麦文化公众号的营销策略，能够给其他企业在进行微信营销时提供借鉴与参考。

夜上海论坛 关键词：果麦文化公众号；品牌营销；社交营销；视频营销

果麦文化传媒有限公司成立于2012年7月，由知名出版人路金波发起设立。果麦文化致力于向城市新兴中产阶层提供图书、电影、互联网文化产品等“更好的精神食粮”，主要出版文学、历史、科学、宗教等文化产品，与易中天、韩寒、安妮宝贝等知名作家有着密切合作，销售额在民营出版公司中居前十。截止到2018年3月，果麦文化已出版了近600种品牌图书，出版效率全国第一。果麦文化公众号对自身的定位是：制作图书、电影、互联网文化产品，提供文艺界最前排的观众席。根据《出版人》杂志与北京数酷科技有限公司的测评，果麦文化公众号荣获2017年图书公司新媒体影响力第9名，热度指数为7345.87。在2018年春节期间，果麦文化公众总阅读数达193526次，点赞数2817次。如今微信公众号泛滥，良莠不齐，很多企业的微信公众号形同虚设，不能为其品牌形象服务，更难以在经济效益上有所体现。而果麦文化公众号在微信营销方面取得了显著的成绩，为果麦文化塑造了良好的口碑和品牌。那么果麦文化公众号在微信营销方面有哪些值得借鉴之处？它是如何打造品牌并获取经济利益的呢？

一、微信平台营销存在的问题

夜上海论坛 新媒体时代，企业已意识到微信营销的重要性，但在微信营销方面却存在众多问题。很多出版单位开通公众号后，没有制定合理的营销策略，没有建立完善的运营团队，就随便安排一个人运营，信息的更新、回复速度慢，难以与用户及时交流互动。同时，很多公众号在推送形式上也没有新意，简单的图文让阅读体验单一枯燥，缺乏特色。长此以往就会造成公众号的无效社交，不能满足用户的需求，导致公众号与用户的关系越来越远，营销的效果也不理想。

二、果麦文化公众号的微信营销策略

目前公众号在进行营销时普遍存在上述问题，而果麦文化公众号却规避了以上几点。通过开发自身的社交关系网，打造作者品牌，与其他品牌合作打造特色栏目等方式，果麦文化在微信营销方面取得了良好的效果，促进了品牌形象的进一步开发拓展，获得了稳定的受众群和良好的规模效益。

（一）绑定作者，品牌营销品牌需要内容来支撑，而内容则需要作者来创造。果麦文化旗下的作者阵容十分强大，影响力广，并具有相对的稳定性。果麦原创图书阵营中，无论是作者还是内容，都有极强的营销传播属性———作者或者是本身属于争议较强的，媒体方一直强势跟踪的作者，如韩寒、罗永浩、李银河、乐嘉等；或者是已经拥有了强大的粉丝阵容，如张皓宸、李筱懿、伊建莉等；或者是内容具备了强势的营销属性加成，最典型的代表如刘德华推荐的《皮囊》，改编成电影的《万物生长》等。果麦文化公众号对于塑造果麦的品牌形象起到了重要作用，其对作者和图书的宣传都十分到位。公众号经常推送旗下相关作者的信息和作品，不定期的推送让读者对他们十分“眼熟”，并容易产生好感。久而久之，强大的作者群就成为了果麦文化的一块品牌。例如，仅2018年1月，果麦文化公众号就对李筱懿及其新书《情商是什么》推送过三次，在此之前也经常推送有关李筱懿的文章。果麦文化公众号平时就注重对旗下作者的宣传培养，在新书上市时又进行集中推送，通过前期的积累了解，读者很容易对作者和新书产生兴趣，从而促进作者与内容的传播。在微信公众号对作者进行塑造，形成品牌效应，对营销具有强大的推动作用。

摘要：校园文化产品是一所高校独特文化的展现，能够代表学校的传承精神和发展历史。随着时代的进步和经济的发展，越来越多的高校树立了自己的品牌，大学生的消费重点也逐步从物质向精神层面转移。本文通过结合“大学生创新创业训练计划”项目的过程和结果，分析目前高校文化产品营销发展的现状以及存在的问题，基于网络软营销的相关理论知识，着重深入讨论校园文化产品的营销策略。

关键词：校园文化产品；网络营销策略；文化传播

夜上海论坛 当今高速发展的社会背景下，校园文化产品在校园文化建设中占据的比重越来越大。校园文化现在不仅只代表一个学校的灵魂和形象，更是提高学校整体综合素质和核心竞争力的重要内容。而且随着社会信息化、网络化和私人化的步伐越来越快，网络营销已经成为一种非常新颖和具有发展前景的现代营销方式。通过调查和现在的情形分析，本文通过网络营销基础理论中的软营销理论，要求企业进行市场营销活动的同时必须尊重消费者的感受和体验，让消费者能够放心安稳地主动接收企业的营销活动。深入探究与分析当今时代高校校园文化产品的营销策略。

1高校校园文化产品发展的现状

1.1校园文化产品重要性

校园文化主要包含了校园的精神文化和物质文化，设计校园文化产品能够直接体现学校文化底蕴，并且高校校园文化产品的开发，能满足广大师生的精神层面的需求，又能宣传大学精神文化。目前高校的校园文化产品一般由学校授权校外公司或者学校下属部门开发经营，既能成立大学品牌，宣传学校文化也能盈利创收。中国是重视高等教育发展的国家,人们对精神文化的追求不断增加，高校校园文化市场不断蓬勃发展，但在国内高校的校园文化开发却尚未得到重视和发展。仅有很少有学校给予校园文化产品支持与发展空间，而且绝大部分的学校在资金投入和开展活动方面都没有充分考虑校园文化产品的需求。在我国的高校校园文化产品的调查中发现只有个别知名高校开发了具有本校特色的校园文化产品，从各大高校的情况来看，目前校园文化产品十分匮乏,不论是高校官方发行还是第三方商户制作,均在市面上难觅踪影。学校对于校园文化产品的关注度似乎只停留于社会层面的校际文化交流、校企合作礼物赠送,而忽视了在校生、毕业校友、普通社会群体的需求。

夜上海论坛 1.2校园文化产品形式不够创新

夜上海论坛 纵观近现代的发展，第一次、第二次工业革命的灵魂都是——创新，一个国家发展的不竭动力就是创新。当今时代的发展离不开创新。在校园文化产品这一块，当经营团队研发出一种产品到市场，很多其他同类竞争者马上就能制作出一模一样的产品，经过不同的销售手段我们的产品根本毫无核心竞争力。目前绝大多数高校在校园文化产品开发时只是简单地将自己学校的名字、让大家印象深刻的校徽以及朗朗上口的校训等刻印到成品上，这种做法也是可取的，但这种缺乏创新核心的校园文化产品显然落后于当前高速发展时代的需求。如果高校寻找工厂生产出来的产品缺乏新意、和市面上绝大多数校园文化产品同质化严重而且种类单一的话是不可能形成自己独特的校园文化的特色和内涵，同样也就不能获得消费者的青睐。而且很多学校的校园文化纪念品往往价格很高。目前大家还没有真正接受校园文化产品全面渗透进入到校园。只是停留在观看成品而已，我们要改变的是在生活的时时处处把校园文化产品的意义融入进去。所以我们觉得校园文化产品的设计开发应做到新颖独特，不仅要迎合在校学生的眼光，更要不断创新，不要只局限于到校外请设计师去设计产品，我们身边的学生群体就是最好的主力。现在的青年，接受着日新月异的信息，每个人都有自己的想法，而且他们是接受新鲜事物快，发散性思维，拥有着创造力的的群体。最后产品设计开发也要注重及时更新。在符合自己高校校园文化建设风格的背景下，不断坚持创新，设计出有鲜明时代色彩、独树一帜并且被大家认可接受的的校园文化产品。

《社科纵横杂志》2014年第九期

一、川酒品牌跨文化营销状况

据统计，全球不到3%的名牌产品占据了全球40%的市场和50%以上的销售额，与此形成鲜明对比的是中国企业拥有的自主品牌不到7%，白酒品牌更是在国际市场上难觅其踪影。

夜上海论坛 （一）品牌的国际市场占有率低中国白酒是世界著名的蒸馏酒种类之一，历史悠久，文化底蕴深厚。但长期以来，中国白酒只有五粮液等少数品牌积极主动地探寻国际化发展之路，水井坊依托其控股公司帝亚吉欧开拓欧洲市场，采取了曲线发展的策略，构建了将水井坊打造成一个“国际公认的品牌”的战略，大多数白酒企业跨文化营销能力弱，国际化服务营销体系不健全，国际市场拓展缓慢。根据中国商务研究网统计数据显示，2012年1-12月全国白酒制造总产值为4265.42亿元，累计增长率为27.59%；出货值为34.79亿元，占白酒总产值的0.82%；2012年1—12月四川省白酒工业产值为1475.47亿元，累计增长率25.90%，出易值18.11亿元[5]，仅占总产值的0.12%，但已占整个白酒出易值的52%，既便是像五粮液这样白酒出口做得最好的企业，产品出口额也极其有限，这与白酒大国的地位极不相称。

（二）品牌文化构建单一，文化营销手段不足品牌文化创新不足是制约白酒品牌跨文化营销的又一障碍。文化营销理论在我国的研究与运用相对不足以及文化内涵过于宽泛等问题的存在，在一定程度上增加了文化因素在品牌核心价值塑造中的难度，致使白酒品牌文化单一，品牌文化塑造存在误区。极大多数白酒品牌文化塑造虽然注重历史的悠久性，但却缺乏历史的厚重感，缺乏对传统文化精髓的挖掘。重战术、轻品牌文化建设的情况仍较普遍，白酒营销中热衷于“国”“王”、“皇”、“第一”的“文化”包装，却忽视在真正能反映消费者价值理念和文化需要的品牌文化、品牌个性上作文章。这种只重眼前利益，忽略长远发展，急功近利的无序竞争，实际上是以牺牲品牌为代价，不利于行业的持续健康发展。

夜上海论坛 （三）传统营销模式的束缚及影响刚刚过去的十年，是中国白酒的黄金时代，在这十年中，白酒品牌营销重点多集中在公务消费和商务消费上，在公款消费刺激下，白酒价格不断高升，白酒企业并因此获得巨大利润，四川白酒更是占据了中国白酒市场的半壁江山。这种“畸形”的增长与发展模式，导致酒企对国内市场的盲目乐观，忽视国际市场的拓展。这种营销方式和赢利模式的局限与缺限，在国八条出台后进一步显现出来，其结果是白酒企业对啤酒、红酒、各种洋酒对传统白酒市场份额的挤兑缺乏有力的应对措施，对于适应夜场消费特点的新酒品的开发迟缓，使白酒始终不能成为夜场用酒，国际市场的拓展也非常缓慢。

夜上海论坛 （四）具有社会责任的品牌人格和品牌个性特征塑造不鲜明以价值观为核心的品牌文化是企业难于复制的文化软实力，是品牌核心竞争力的体现。品牌文化中的企业社会责任人格塑造不够，品牌核心价值观不明确，会影响品牌形象的打造与传播。近年业，白酒产品“塑化剂”、“添加剂”风波，四川泸州老酒泸仓“三十年窖藏”，水井坊60年年份酒等夸大产品价值和功能的虚假宣传，暴露出的是酒企经营行为的不诚信，其实质是企业社会责任的缺失。一个缺乏社会责任的产品，将难以长期抓住消费者的心。

二、川酒品牌跨文化营销的路径选择

摘要：一种文化现象如果能被社会公众认同和接纳，就会在潜移默化间激发公众购买欲望，改变消费者固有的购买行为。文化因素创新成为产品实用价值与服务价值创新的重要途径，为形成自主品牌效应，越来越多的服装企业注重文化营销。基于此，本文简要分析了服装夜上海论坛营销环节存在的各类问题，并提出了品牌化趋势下的文化营销策略，旨在促进服装企业的良好发展。

关键词：服装企业；品牌化趋势；文化营销策略

夜上海论坛 1夜上海论坛营销的概念

夜上海论坛 营销的最终目的是促成消费，达成供需合作关系。从某种角度来说，文化优势与消费行为存在相互依存、相辅相成的内在联系。消费者的消费行为在很大程度上受到主流文化的影响。文化仿佛是一双隐形的手，在引导和制约着公众的消费行为，而这也是文化营销的先决条件。文化与营销存在密不可分的联系，在现代消费理念中，消费者更倾向于物质与精神的双重满足感。从表象上来看，企业的各类多样化营销活动，是产品满足消费者的实用性与审美性需求；从本质上来看，则是特定文化价值在消费者内心形成情感共鸣的“催化剂”。

2企业品牌化趋势下的文化营销策略

夜上海论坛 2.1改善文化营销外部条件

现阶段，国内文化营销仍处于前文化营销向后文化营销的过渡阶段。具体来说，前文化营销是指企业的内部文化体系与文化价值培养；而后文化营销则是企业通过采取一系列的活动，将自主文化植入基层群众中，引导群众接受这种文化产品或服务，从而形成良好的文化效应。随着各行业市场竞争的加剧，社会对文化营销的要求也随之提高，而文化营销的双重特征也更加明显。企业要想步入后文化营销阶段，首要前提是顺应市场经济体制，进一步改善文化营销的外部条件。具体操作如下：其一，深化企业内部体制变革。明晰产权，建立健全的内部体制，促使企业成为独立的产品生产经营者，进而为文化营销提供良好条件。其二，促进经济发展。从宏观角度上，全面发展商品经济，为文化营销创造优质的经济环境。其三，构建完善的营销条例。这有助于引导与规范营销行为，维持文化营销的良好秩序。

2.2强化文化营销主体的综合素质