大学生企业调查报告范文
前言：我们精心挑选了数篇优质大学生企业调查报告文章，供您阅读参考。期待这些文章能为您带来启发，助您在写作的道路上更上一层楼。
第1篇
夜上海论坛 其中7-12至7-15号是培训时间。在此期间不同的部门领导向我们介绍各种业务知识和交际技巧。而这些经验都是领导们在实际工作中确确实实碰到的问题，和一些较好的解决方法。我想这些知识也正是学校要求同学参加社会实践所要获得的。
每个小组向自己负责地区内的所有公司、厂商、门市，介绍xx商城的大概情况，以及我们xx商城新推出的的项目内容和操作流程及一些相关的收费情况，尽量向他们介绍xx商城较其它商城的优越性，并希望他们也能参加到我们的商城当中来。如果商家同意与本公司合作，就请他们先填一份登记表，这份登记表主要是登记商家的一些信息。如商家姓名、联系方式、商铺的详细地址、经营商品的种类、品派、价格等等。过几天公司会派人去将商家提供的商品用数码相机拍摄下来，然后将登记表中相关的信息一起上传到xx商城的网站上，以便给消费者最清晰、最准确的一些商品信息。最后一个程序就是：当公司将商家的商品信息上传到xx商城的网站后，会给每一位商家回馈我们的具体进展情况，并为每一位商家提供本商城网站的一个ID号码和密码，以便商家及时将自己的新商品或市场价格上传到网站上，更新商品信息，给消费者准确的商品情报。当然，为了确保商家的可靠性和真实性，在登记表中都记录有每个商家的身份证号码和工商营业执照号码。
在这次社会实践工作中，我们每个人都相当认真负责，真正意识到团结合作的重要性以及一些重要的社交经验和技巧。其中礼貌是相当重要的， 它体现着本公司的形象问题，也是我们培训期间公司强调的重点内容。作为一个业务员，成功基础是耐心。死缠烂打、不离不弃是公司对业务员提出的一种希望，也是一种基本要求。本项目的领导亲口对我说道：业务员，你的身份决定了你要不怕丢脸，当你被一个商家赶出门口后，你又是一条好汉，重新调整笑容走进另一家商户。这才是真正的生存之道，这也是我们在学校一辈子都学不到的。举个例子来说：当我们走进一家门市，老板一看到我们的工作证，热情马上会消失，跟着而来的就是不屑一顾，这也不能怪他们;因为每天各式各样的报纸广告、电视广告、网络广告、黄页宣传等的业务员比他们的可户还多。当我们还未来的及介绍自己的来历和目的时，他们就很有经验地说：老板不在，这些事情我们作不了主。这也是我们培训课的一个内容，也是对业务员最具杀伤力的借口，唯一的解决方法就是耐心，放缓语速低声下气向他们介绍我们能给他们带来的好处，尽量引起他们的兴趣 ，好多次刚开始说老板不在的人最后却和我们签约了，并且身份证的名字和营业执照上的是一样的。其实他(她)们自己就是老板，相信我们的成功主要还是耐心。如果当我们听说他(她)说自己不是老板时马上调头走人，相信我们回丧失掉很多客户。
第2篇
关键词：高职大学生就业素质企业期望调查
夜上海论坛 校园文化是熏陶学生综合素质最直接最有效的方式。为了进一步探索构建我国高职院校的校园文化与夜上海论坛融合的体系，研究夜上海论坛与校园文化在校园中碰撞、和合，兼容并包形成高职特色的校园文化，并使之具有一定的可操作性，对高职院校的校园文化建设具有参考价值，我们对接受高职大学生的用人企业开展了企业用人素质因素的调研，按照“高职院校中夜上海论坛与校园文化融合的体系构建”课题的内涵，对用人企业最需要、最看重的大学生素质因素进行分析研究，指导校园文化的系统构建，以期将夜上海论坛与校园文化能够更多层次、深层次的融合。
夜上海论坛 根据课题计划安排，课题组以安徽电气工程职业技术为例，对曾较多录用过高职大学毕业生的电力行业企业以及其他企业的管理人员进行了问卷调查，了解用人企业对高职大学生就业素质因素的期望值，在汇总问卷的基础上，课题组对相关数据及资料作了细致梳理、分类归纳和研究分析，现将调研的具体情况报告如下。
夜上海论坛 一、调查时间和调查对象
夜上海论坛 课题组从2011年3月至2011年12月期间，对历年来有安徽电气工程职业技术学院毕业生的安徽省17个地市电力公司及县公司、部分发电厂，以及其他一些国有企业、私营或民营企业、股份制企业的班组长、供电所长、中层干部等基层管理人员和中层管理人员约300余人开展了问卷调查。据统计，共收回有效问卷242份，其中有208份为电力行业企业管理人员，34份为其他企业管理人员。因安徽电气工程职业技术学院为电力行业所办高职院校，调研的企业大都为电力行业企业，有着校企合作历史久、项目多的优势，对行业内企业的问卷调查的信度、效度均较高。因此，可能更有针对性地体现出电力行业的企业对高职院校学生的要求。
夜上海论坛 1、用人企业所处区域
夜上海论坛 被调查管理人员的企业所在地为小城市的134人，中等城市企业的98人，大城市企业的6人，乡镇企业的4人，其他企业的2人。上述数据表明，被调研的用人企业主要所在地是中小城市，并且以小城市居多。
2、用人企业对毕业生学历的要求
夜上海论坛 被调查人员认为企业再招聘员工需要本科学历的有140人，认为需要专科及以下学历的82人，认为需要本科以上学历的74人。这些数据表明，电力行业企业对毕业生学历的要求日渐增高，用人企业门槛高的气候正在形成。课题组分析，这种现象符合市场经济发展规律。因为我国劳动力市场已经初具规模，行业、企业的规模及效益差距增大，目前，电力行业的企业受高校毕业生的追捧，用人企业在用人上普遍存在 “宁高勿低” 的心态，高职大学生在应聘这类企业时“就业难”问题依然会存在。
3、用人企业对毕业生薪酬的观点
对于高职专科学生的薪酬待遇，被调查企业的管理人员172人认为年薪应该在三万以上，42人认为年薪应该在二万至三万之间，6人认为年薪应该在一万至二万之间，2人认为年薪应该在一万以下。上述年薪均不包括奖金和津贴。作为高职院校毕业的学生，在一个中小城市，如果月工资在2500元左右（年薪三万），也只能够自己生活。从调查情况看，有部分用人企业的管理人员还是认可“高学历高工资”的劳动力成本标准，而企业的薪酬待遇观和高职学生的期望值存在一定的差距，这在毕业生择业就业时就会有明显的体现。
二、用人企业对高职大学生就业素质的期望
1、最看重高职学生哪些方面素质
统计显示，用人企业管理人员最看重的毕业生综合素质因素，根据数据高低排列，依次为：责任感与事业心（216人选择该素质）、团队协作精神（198人选择该素质）、职业道德和职业操守（164人选择该素质）、快速适应新的环境或岗位（152人选择该素质）、专业性（126人选择该素质）、人际关系处理（110人选择该素质）、思想政治素质（92人选择该素质）、法制观念与组织纪律性（58人选择该素质）、知识面广（34人选择该素质）。有2人选择了上述以外的“其他”素质。
总体上看，用人企业的管理人员对毕业生的劳动态度还是非常在意的，责任感、事业心、职业道德等，无不与工作态度密切联系。这也要求高职院校，在日常教学中要培养学生树立正确的事业观，将夜上海论坛与校园文化融合在一起，“以文化人”，使毕业后进入企业时就能认同夜上海论坛，自然融入到企业中去，充分发挥主人翁作用。
2、最看重高职学生哪些个性素质
从问卷统计数据高低排列，依次为：正直、诚实、可靠（218人选择该素质）；主动性（202人选择该素质）、爱学习（156人选择该素质）、能够承受挫折与失败（136人选择该素质）、能够处理应急事件（128人选择该素质）、有社交能力（98人选择该素质）；理解、宽容他人（94人选择该素质）。有2人选择上述以外的素质。
夜上海论坛 几乎所有用人企业管理人员，在问卷里不约而同地选择 “正直、诚实和可靠”为第一个性素质，这充分说明用人企业对做人标准的高度认同。要想做好事，必须先做人，这句最通俗易懂的判断人的标准，仍然具有极大的影响力，而且中外通用。教书育人，高职院校应将其“诚信教育”贯穿于育人的全过程。
3、最看重高职学生哪些能力素质
从问卷统计数据高低排列，依次为：学以致用的能力（194人选择该素质）；有判断、分析能力（178人选择该素质）；有沟通能力（164人选择）；有基本的计算机能力（136人选择）；有科学技术素养（98人选择）、有写作能力（88人选择）；有阅读能力（36人选择）；有数学与逻辑知识（34人选择）。
数据显示，毕业生能够胜任工作是用人企业非常看着的。学以致用、有判断分析力、能够沟通，都是胜任本职岗位的必备条件。用人企业招聘高职毕业生的首要目的就是能够进行生产，毕业生即使有科学技术素养、数学与逻辑知识等，但是不能干活，用人企业也是用不上的，这就是上述几组数据蕴含的道理。
4、最看重高职学生哪些业务素质
夜上海论坛 用人企业管理人员最看重的毕业生的业务素质，从问卷统计数据高低排列，依次为：解决实际问题和决策能力（200人选择该素质）、适应性和灵活性（182人选择该素质）、团队意识（150人选择该素质）、组织管理能力（128人选择该素质）、工具和技术应用（112人选择该素质）、计划的安排和调整能力（110人选择该素质）、创新、科研能力（84人选择该素质）、以服务对象为中心的意识（56人选择该素质）、商务活动能力（8人选择该素质）。有2人选择上述以外的素质。可见，大部分用人企业管理人员认为，实际工作能力是毕业生最重要的业务素质。用人企业要求所聘用员工能够独立完成生产任务，不能解决问题，或者干活不动脑筋，这都是用人企业比较忌讳的。
夜上海论坛 5、对高职学生是否有创业经历的看法
从问卷统计数字高低排列，依次为：“很欢迎，因为体验过创业的艰难，会加倍珍惜眼前的工作机会”（156人选择）；“很欢迎，要实现企业的创新，必须要求员工有创业精神”（66人选择）；“无所谓，和其他员工没什么两样”（38人选择）；“不欢迎”（18人选择）。
上组数据显然已经说明，大部分的用人企业管理人员非常希望毕业生有创业经历。这也容易理解，毕业生有创业经历，能够和用人企业“将心比心”，能够与用人企业换位思考，从而能够在内心更加理解用人企业的严格管理。同时，有创业体验毕业生可能更具备吃苦耐劳的品质。当然，较少数用人企业的管理人员不欢迎有创业经历的毕业生，可能更多的是怕这样的学生不够单纯和专注，好高骛远，不容易管理。
6、认为高职文科学生最重要的知识结构
从问卷统计数据高低排列，依次为：专业知识（198人选择）、计算机应用（174人选择）、生产及物流管理（94人选择）、健康与安全（70人选择）、心理学知识（64人选择）、市场营销（60人选择）、外语（48人选择）、自然科学（44人选择）、财务管理（32 人选择）、其他（8人选择）。
排列数据充分表明，用人企业的管理人员非常重视高职文科生的专业知识和计算机能力。具备专业知识，有一技之长，才能承担相应的工作任务。至于计算机能力就更需要了，现在的工作岗位离不开计算机，这是完成各项工作任务必备的基本能力。而文科生也应该掌握企业一定的生产知识，任何企业的各项工作都会与生产有着紧密的关系，只有了解企业的生产，才能在企业的环境中做好各项工作。这里需要我们引起关注的是，在今后建立的校企文化机制中，应当把企业的生产常识也作为文科毕业生的一个教育重点。
夜上海论坛 7、认为高职理工科学生应强化哪些知识
从问卷统计数据高低排列，依次为专业知识（196人选择）、计算机应用（148人选择）、社会科学知识（102人选择）、心理学知识（90人选择）、健康与安全（70人选择）、市场营销（66人选择）、外语（64人选择）、财务管理（60人选择）、自然科学（34人选择）、其他（8人选择）。
与上组数据比较，不难看出，用人企业管理人员认为不论是文科毕业生还是理工科毕业生，对专业知识和计算机能力的要求均是一样的。任何知识都不能代替业务技能，学习能力和工作能力是两码事。当然，专业知识对提高业务技能是有作用的，但这不仅仅是书本上的理论知识，对于工科毕业生更重要的是实际操作的能力，应当把专业知识与企业的生产现场结合起来，在高职院校真正形成“校中厂、厂中校”的教学格局，使高职工科毕业生在学校习得的专业知识在企业生产中能够直接应用。
夜上海论坛 三、用人企业招聘高职学生时的关注点
1、用人企业最关注的信息
夜上海论坛 从问卷统计数据高低排列，依次为：专业（220人选择）、毕业生综合素质（176人选择）、学历（140人选择）、学校知名度（72人选择）、招聘成本（10人选择）、学校所在地（2人选择）、其他（2人选择）。
统计资料显示，高职毕业生的专业和综合素质是用人企业的管理人员十分关注的。因为，具备了专业知识和综合素质，高职毕业生来到用人企业，就可以很快进入角色，上手快，能干活，好管理。这样的毕业生哪个单位都喜欢。
2、用人企业最在意的第一印象
夜上海论坛 从问卷统计数据高低排列，依次为：敬业精神（158人选择）、思想政治素质（100人选择）、综合素质（92人选择）、社会实践经历或工作经验（90人选择）、学习成绩（88人选择）、心理素质（72人选择）、计算机能力（54人选择）、外语水平（6人选择）、其他（6人选择）、学生干部（4人选择）。
是否有“敬业精神”成为用人企业管理人员形成高职毕业生良好第一印象的最重要准则。敬业精神，包括职业道德、综合素质等，都是高职毕业生是否能够胜任工作岗位的十分关键的指标。“敬业精神”其实是衡量一个人品行、品格，以及世界观、人生观的一个非常重要的指标。企业招聘的新员工如果没有敬业精神，意味着用人企业最大的失败。因为，没有敬业精神的人，可能会影响周围的人，从而慢慢腐蚀用人企业的工作氛围，那是非常可怕的。
夜上海论坛 3、用人企业最需测试的能力因素
从问卷统计数据高低排列，依次为：专业素养（152人选择）；协作精神、人际沟通能力（122人选择）；语言表达能力（104人选择）、应变能力（100人选择）、解决实际问题能力（70人选择）、心理素质（40人选择）、举止（32人选择）、仪表（28人选择）、文字表达能力（26人选择）、创新能力（18人选择）、其他（10人选择）。
夜上海论坛 “专业素养”、“协作精神”等，是所有用人企业管理人员判断应聘者能否录用的基本条件。用人企业的生产、工作任务是由一个群体相互协作共同完成的，每个个体都需要和他人协作，不能很好地与人协作就无法很好地完成生产、工作任务；用人企业的管理人员希望招聘到有专业素养的人才，这样企业对新员工的培养时间就会节省、培训成本降低，新员工能较快上岗、适应工作，这将利于企业的发展。用人企业管理人员在对应聘者考核测试时最关注的项目，应该说具有一定的规律性、持久性。
夜上海论坛 四、用人企业对案例学院高职学生的评价
1、用人企业对高职院校校园文化的总体印象
夜上海论坛 以安徽电气工程职业技术学院为例，对高职校园文化的总体印象，统计数据显示，有94人评价“校园环境优美”，78人评价“领导和工作人员接待就业单位热情”，38人评价高职大学生“综合素质好”。但是资料也显示，有14人不认可上面的评价，这在一定程度上说明，我们的工作与用人企业的期待，仍有差距。
2、对高职毕业生的总体感觉
从问卷统计数据高低排列，依次为：感觉较好（108人选择）、感觉很好（66人选择）、印象较好（18人选择）、印象一般（14人选择）、说不清（14人选择）、印象很好（6人选择）、感觉一般（6人选择）、感觉不太好（2人选择）。
夜上海论坛 用人企业管理人员对学院毕业生的总体评价还是非常好的。这充分证明学院多年来的办学宗旨、师资力量、学生素质和办学质量都是值得肯定的。
3、与其他院校毕业生的比较
从问卷统计数据高低排列，依次为：有一定优势（80人选择）、各有所长（70人选择）、差不多（48人选择）、有一定差距（30人选择）、有明显差距（2人选择）。
因为被调查的企业以电力行业的企业为主，企业是学院实习、实训基地，工学结合、校企合作形成了机制。电力企业的价值观、核心理念、服务精神都被引入校园，夜上海论坛与校园文化相互融合，因此，行业背景高职院校的优势也很明显，培养的毕业生在本行业的企业中有着明显的优势。这从另外一个方面证明，学院的校园文化建设的方向，很大程度上是根据人才的培养目标来确定的，夜上海论坛特别是相关行业的夜上海论坛对学校的校园文化会起到积极的引导作用。
夜上海论坛 4、高职学生适应工作岗位情况
问卷统计数据显示，安徽电气工程职业技术学院毕业生适应工作岗位的能力还是非常强的。因为，174人选择“较快适应”，30人选择“一般”，28人选择“很快”。“较慢”项没有人选择。这也应该是行业背景高职院校的明显优势。
5、高职学生岗位工作情况
夜上海论坛 问卷统计数据显示，用人企业对安徽电气工程职业技术学院毕业生的总体评价还是非常好的。190人评价学院毕业生具有较强的实践技能和动手能力；86人评价学院毕业生具有扎实的专业基础知识；84人评价学院毕业生有较强的社会责任感，服务质量高；44人评价学院的校风艰苦朴素，勤奋好学。这在我们对毕业生的跟踪调查中也得到了验证，被调查到的毕业生在企业工作几年后基本上均成为了业务骨干，课题组把他们的成长过程专门编辑成册为《成长故事》，展示了高职院校学生学习、成长的过程。
第3篇
本调查报告的调查范围为企业的营销部门，调查样本为中国惠普公司、洛阳北方玻璃技术股份有限公司，调查方式为个别样本观察，调查对象为公司基层、中层各职位，调查内容为企业的营销能力。
夜上海论坛 企业的营销能力是指企业实现营销目标的过程中的营销决策和营销执行能力，即以市场为导向、以诚信为准则、以文化为舞台、以资本为依托、以营销型组织为保证，对营销中各种因素进行有效的思维加工，正确解决各种营销问题，实现持续增长的市场交易的本领。
提高企业营销能力具有广泛的意义，需要企业界和学者通力合作，进行研究。本调查报告经通过对企业营销能力五项量测度表粗浅分析，通过考察2家分别代表大、中小规模的企业，分析各企业营销能力的强弱，比较规模不同的企业的营销表现，提出作者自己的一些思考与建议。
二、报告正文
（一）大规模企业 以中国惠普公司为例
1.受访者基本情况
年龄：39
性别：男
在本企业工作年限6年
职位：中层领导
学历：研究生
夜上海论坛 2.五项量测度表调查结果
⑴市场驱动力
满分25分 评价得分19
科目评级4分
本科目中的1、3、4、5项，得分均为4分，其中，第2项“能预测市场变动和机会”得分为三分，较其它选项较低。说明，即使是大企业，在预测与判断市场变动和机会方面，也存在信息不足，影响决策的情况。
⑵诚信力
夜上海论坛 满分35分 评价得分29
科目评级5分
夜上海论坛 本科目中的6、11项得分最高5分，第12项“保护员工合法权益”得3分，最低。这表明，作为一个跨国知名企业，对于国际、国家及行业的标准了解程度高；作为高科技产业，对生态环境的影响小，员工素质高，环境保护意识强；但从得分判断，企业在保护员工合法权益方面仍需继续努力。
⑶营销文化
夜上海论坛 满分40 评价得分29
科目评级4分
本科目中的14、19项得5分，得分最高，第17项得分最低为2分。说明企业有明确的、被提炼成口号或标语的经营观念，员工能自觉遵守各项规章制度；但企业对员工的营销培训重视不足。
⑷营销资本推动
夜上海论坛 满分45 评价得分25
科目评级3分
本科目中第21项得分最高为4分，第23、28、29项得分最低为2分。说明企业可以善于利用自然优势，但在企业家能力、员工管理的科学化与人性化方面还做得不够。
⑸企业营销组织化
夜上海论坛 满分105 评价得分56
科目评级3分
选项中第30、40、49、50项得分最高为4分，第36、42项得1分。说明营销工作在本公司的工作中占重要地位，有较稳定的客户，企业在本行业中的地位高，对所提供的产品和服务的理解程度深，但该企业在预测市场的精准度方面有明显不足，研发费用占销售额的比重较小。
⑹营销能力 管理能力
满分45 评价得分27
科目评级4分
选项中第51、58项得分最高为4分，第54、58项得分最低为2分。这说明企业较了解营销能力的构成要素并赢得了较忠诚的顾客，但在不断创新提升营销能力的方法和明确实际与目标之间差距及造成原因方面，还存在问题。
⑺营销能力显现效果
夜上海论坛 满分20 评价得分12
科目评级4分
受访者对“市场占有率高”评分最高为4分，“销售增长率高”评分最低为2分，对“资金回报率高”、“订单完成率高”这两个选项评分均为3分。这说明该公司较好的营销能力主要依靠其较高的市场占有率，广泛的市场份额使其销售增长率较稳定，但同时该公司也应在开拓市场方面继续努力，以争取更广泛的市场，提高销售增长率。
夜上海论坛 综上所述，以对中国惠普公司员工的调查为例分析大型企业的营销能力，我们可以明显看出，该企业的诚信力在七个科目中得分最高为5分，营销资本推动和企业营销组织化得分最低为2分，其余均为4分，据此可得出，以中国惠普公司为例的大型企业的营销能力是十分强大的。
夜上海论坛 通过调查问卷不难看出，拥有强大的诚信力将会促进营销力的提升。国际知名的大型企业正是拥有了良好的产品才有了良好的口碑、良好的形象，从赢得了消费者和合作伙伴的信任，通过良好的夜上海论坛，由内而外，真正提升了销售能力。所以，好的公司，营销的不仅使自己的产品，更重要的是他们懂得如何营销自己的良好形象。
（二）中小型企业 以洛阳海远机械股份有限公司为例
1.受访者基本情况
年龄：44
性别：男
夜上海论坛 在本企业工作年限XX年
职位：厂级领导
学历：大专
2.受访企业基本情况
主导产品：矿山机械设备、冶金机械设备、建材机械设备及零部件等
企业年销售额为1110万元，企业资产总额800万元
企业职工人数80人
非生产的办公室人员14人，员工学历层次：文盲0人，初中程度2人，高中程度12人，大专程度20人，本科程度30人，研究生0人，专职技术人员46人
夜上海论坛 设有营销部，有13人，设的职位有总经理、经理、业务员
3. 五项量测度表调查结果
⑴市场驱动力
满分25分 评价得分14
科目评级3分
本科目中的第3项，得分为4分，第4、5项得分为2分，较其它选项较低。说明该企业灵活性较好，可以根据客户需要定制个性化的产品，而不是大批量生产。尊重客户需求是中型企业营销的法宝之一。但在向顾客学习不断改进营销工作方面得分较低，说明企业的营销文化仍需扩充，营销人员的工作方法与工作思路仍需完善，要增强向顾客学习不断改进营销工作的能力。
⑵诚信力
满分35分 评价得分20
科目评级3分
本科目中的第9、10项得分最高为4分，第8项得2分，最低。表明该企业能够履行依法签订的合同，服从工商、税务、卫生、计量等国家管理部门的管理，但在定价艺术和价格法规的关系处理方面得分较少。这说明该企业法律意识较强，能够运用法律武器保护自己与合作伙伴的合法权益，遵守相关行政法规的意识也很强，是配合政府工作和服从政府相关部门管理的模范企业。其他项目较9、10项得分较低也说明，该企业在有法律和行政部门监督管理的条件下，能够保持较好的诚信力，诚信力的自觉维护意识较大型企业弱。在定价方面，企业更多的是考虑价格法规，应当适当学习定价的知识与技巧，艺术定价，为企业赢得声誉的同时获得更多的利益。
⑶营销文化
满分40 评价得分23
科目评级3分
本科目中的15、17项得4分，得分最高，第13、14、20项得分最低为2分。这些数据表明该企业有较强的团队协作精神，企业经常搞营销培训，但员工对营销文化的本质尚不明确，没有明确的、被提炼成口号或标语的经营观念，员工在自觉维护企业形象方面做的还不够。这说明，对于中型规模的企业，团队协作能力已经十分重要，在日常工作当中，员工已经有了深刻的体会，所以，员工的团队协作能力较强。同时，企业还十分重视员工营销能力的培养，除了日常的营销实践，公司还会提供理论培训，提升员工素质，提高营销质量，增强企业营销能力。但通过对13、14、20项的分析，企业应该在培训的过程中完善深化营销文化，明确营销本质，培训课程中除了强调如何营销外，应加入为何如此营销的内容。除了营销培训，企业也应开展公共关系方面的培训，增强员工全员公关的理念，自觉维护企业形象。
⑷营销资本推动
满分45 评价得分25
科目评级3分
本科目中第22项得分最高为4分，第24、25、27项得分最低为2分。该数据表明该企业的资金筹措能力强，销售总监的地位不高，能力不强，企业对于关系资源的利用不足。据调查小组了解，该企业于不久前于深圳证交所上市，在资金的筹措方面，较其他未上市的中小型企业强。但在营销总监的地位、能力均处于弱势，企业对于关系资源利用不足的情形下，仅靠较强的资金筹措能力，还不能使营销资本的推动力发挥最大作用。
⑸企业营销组织化
满分105 评价得分75
科目评级4分
夜上海论坛 选项中第35、43项得分最高为5分，第32、48项得2分。数据表明该公司的决策都建立在市场调查基础上，消费者、社会、自身三利益结合程度高。但在职能部门中营销部门设计合理性不是最强，企业网上营销能力不强。这说明该公司的的决策科学性高，能够根据市场形势和事实情况，具体问题具体分析，实事求是进行决策，我们可以看出这是一个科学严谨，对社会、企业自身和员工负责的企业，企业的三赢道路必定能够推动企业营销能力的增强。同时，企业应不断完善组织机构和部门设立的科学化、合理化，增加销售方式途径，运用电子商务，拓宽销售渠道。
夜上海论坛 ⑹营销能力 管理能力
夜上海论坛 满分45 评价得分25
科目评级3分
选项中第53项得分最高为5分，第51、52、56、57项得分最低为2分。这表明企业能及时解决营销中出现的问题，对营销能力的构成要素了解不足，从而各要素的发展协调性不强，对于企业的营销能力不能作出较合理的定位，提升营销能力的创新能力不足。这说明该企业不仅在生产方面就有较强的灵活性，在营销方面也具有灵活、及时的优点，对于营销中出现的问题总能及时解决，营销团队的突发事件处理能力强。也反映出该公司在营销培训方面应扩充多方面的知识，应加强理论培训的深度与广度，应多与营销方面的学者与专家进行更全面的沟通与交流，明确企业在营销方面的问题，对企业的营销能力作出较合理的定位，使营销理论能够真正运用于实践，促进各营销要素的协调发展，拓宽营销人员思路，有利于增强营销团队的创新能力。
⑺营销能力显现效果
夜上海论坛 满分20 评价得分16
科目评级5分
受访者对“销售增长率”评分最高为5分，“资金回报率”评分最低为3分，营销能力的显现，集中体现在销售增长率方面。
夜上海论坛 综上所述，以对洛阳海远机械股份有限公司员工的调查为例分析中小型企业的营销能力，我们可以明显看出，该企业的企业营销组织化在七个科目中得分最高为4分，其余均为3分，据此可得出，以洛阳海远机械股份有限公司为例的中小型企业的营销能力还是较强的。
（三）大型、中小型企业营销能力对比
在市场驱动力中，无论是大型企业或是中小型企业，都能够将顾客的需求作为最基本的驱动力，无论对谁，顾客都是上帝。但大型企业对自身发展与驱动提出了更高的要求，中小型企业拥有更好的灵活性。
在诚信力上，中小企业在有法律和行政部门监督管理的条件下，能够保持较好的诚信力，诚信力的自觉维护意识较大型企业弱。
