销售学习计划范文

夜上海论坛前言：我们精心挑选了数篇优质销售学习计划文章，供您阅读参考。期待这些文章能为您带来启发，助您在写作的道路上更上一层楼。

第1篇

夜上海论坛 关键词：首因效应；高一化学。学习动机。高中教育

中图分类号：G632 文献标识码：B 文章编号：1002-7661（2014）03-246-01

夜上海论坛 有句俗话说得好：师傅领进门，修行在个人。可见学生

夜上海论坛 能否“得道成佛，修成正果”，“入门”是个非常关键的阶段。高一化学是继九年级化学之后的更高层次的学习。而高一化学所学内容是化学基础知识的重要组成部分，这一阶段的学习效果对学生整个高中阶段甚至将来的化学专业深造以及整体素质的提高都将产生非常大的影响。高一新生在化学学习的入门阶段就面临着三座大山的压力――物质的量、氧化还原反应、离子反应这三大化学理论知识，再加上他们由于受到初中教师的教法、自身的学法以及其他一些因素的影响，往往不能快速适应高中的化学学习，而如果在学习策略上不能较快适应，则极容易造成学习成绩的两极分化，甚至影响到其他学科的学习。本文中，笔者将讨论如何利用首因效应来帮助高一新生学习化学，促使其产生学习化学的动机。

首因效应是指个体在社会认知过程中，通过第一印象最先

输入的信息对课题以后的认知产生的影响作用。通俗地来讲就是被大众所熟悉的第一印象效应。利用首因效应最根本的目标是使高一新生明白高中化学学科的学习到底为了什么，同时化学学科的学习并没有想象中的那么困难，只要肯付出努力，一定能取得很好的学习效果。

一、高一新生需要教师引导其明白上高中的目标是什么。

这是因为高一新生刚进入高中校园，对身边的一切都感到陌生，只有当其深刻的明白自己上高中是为了什么，对高中生活有了深刻的第一印象，这样才能认真的对待所学的每一门科目，包括化学。比如我在班级文化建设的时候在教室墙壁贴上这样一句话：“考上一中不仅仅是一种荣誉，对我们来说更意味着挑战!”这就给学生营造了一种努力奋斗的氛围，让其对高中产生“原来进入高中以后，在学习上我们依旧不能放松，而要更加努力”的第一印象。

二、教师的一言一行同样会给学生留下第一印象，对学

生产生深远的影响

如师生初次见面，新学期的第一堂课，教师在课堂上的形象、教态、语言等，课前准备、演示实验、常规教学，以及学生对所学内容的初次感知和常识等等。以课堂上的板书为例，在开学第一堂课上，教师在写板书时需要画一个表格，可以提前给学生做出提示，告诉学生这个表格大概有多大，需要在笔记本上留出多少空，这自然会给学生留下教师对学生细致、体贴这样深刻的印象。教师给学生留下的第一印象自然会影响到今后学生对化学学科的学习动机。

所谓动机，是指引起和维持个体的活动，并使活动朝向某

一目标的内在心理过程或内部动力。动机具有以下三种功能：激活功能、指向功能和强化功能。高一新生的学习受多方面因素的影响，其中主要是受学习动机的支配，但也与他们的学习兴趣、学习的需要、个人的价值观、学生的态度、学生的志向水平以及外来的鼓励紧密相连。其中学习活动中动机的作用是非常复杂的。

教师的主要工作和基本任务就是课堂教学，这也是学生获

夜上海论坛 得知识的主要渠道，师生通过课堂教学过程中相互影响。要想提高课堂教学效果，教师必须了解学生。沟通在课堂教学中占据着很重要的作用。尤其在“首因效应”的形成阶段，课堂上教师是否能够把化学知识转化为能被高一新生正确理解的内容是十分重要的。沟通方式可分为单向沟通和双向沟通两种：单向沟通时表达者讲述以后，听者不能提问，听者的答案与正确答案差距大；而双向沟通就是表达者讲述以后，听者有提问有反馈，听者的答案接近正确答案。作为化学教师，我们就需要在教学活动中加强对学生的理解，做到与学生“有效沟通”。通常学生都是喜欢这样的老师：学识能力方面，要有智慧、聪明、知识面广、有好的教学方法；性格方面，要随和、开朗、活泼、幽默、有广泛的兴趣爱好；品德方面，合格的老师要教书育人，传授做人的道理，能够解决学生成长的困惑。

在学生的第一印象形成阶段，教师一定要表现出自身的专

业素养，这一点必须得得到学生的认同，让学生知道教师是所教授领域的专家，从教师那里能够了解到该领域的学术前沿问题。并且，教师还要善于表达和讲解知识，让学生深切的感受到教师是热爱自己的教学岗位的。同时，还要让学生感受到教师所说的话具有前瞻性，例如在上课的时候强调学生在学习过程中经常犯的错误，比如学生写胶头滴管的“滴”总是会把右半部分写成“商”，这在上课的时候特别强调，学生答题过程中如果再犯错，就可以体会到教师的前瞻性，就会在今后的课堂中认真听教师的叮嘱。通过这些，能够使学生对教师产生一种信任感，利于其学习动机的形成。

夜上海论坛 总之，只要教师在教学中多加引导，多鼓励学生，并且注

重自身修养，就一定能让学生认识到化学学科的学习并不是非常困难。只有这样学生才能愿意学习化学，才能学好化学。

参考文献：

夜上海论坛 [1] 师曙光“第一印象效应”浅析.太原大学学报，2005（9）.31-32

夜上海论坛 [2] 黄少芳 高一化学入门教学的探讨与实践.福建教育学院学报.2005（6）：63-65

[3] 拾景江 几种心理效应在教育中的应用.煤炭高等教育，1993（1）：47-49

第2篇

关键词：小学语文 课堂教学 信息技术

一、全面拓展教学空间

语文学科是一个综合性极强的学科，没有哪一个学科的学习不涉及到语文，在学习语文的过程中，其实也同时在学习其他学科。比如：《小动物过冬》、《变色龙》等讲的是动物的世界；《植物妈妈》讲的是种子的传播；《访环保专家方博士》讲的是环境的保护；《三顾茅庐》、《司马迁发愤写史记》、《负荆请罪》讲的是历史故事。正因为语文学科的多样性、多元性，加之教学方法的灵活性，所以，语文教学就可以借助各种信息媒介提供的丰富的信息资源，把课本的知识向课外延伸，拓宽语文教学的空间。再如《烟台的海》一课，课文描述的是烟台的海一年四季不同景观，其实，烟台的海远不止书中描绘的一种情景，教师备课时通过丰富的网上资源，增加自己的知识储备，扩大课堂教学容量，寓知识性、趣味性于一体，增强师生之间交互性和教学的趣味性。

夜上海论坛 教师还可以依据教材，引导学生借助丰富的网上资源，收集资料，获取新知。将网络上的语文资源充实到现行语文教材中。例如，学完《所见》一课后，引导学生从网上查找几首描写儿童的古诗，用自己喜欢的方式去自学，为学生学习古诗、扩大课堂教学容量提供了广阔的语文学习空间。

二、全面优化教学过程

夜上海论坛 1．创设情境，激发兴趣

俗话说：兴趣是最好的老师。一个人对某种事物产生兴趣，就会积极主动地探索。学生对所学内容感兴趣，学生积极性就会明显提高，正所谓“好之者不如乐之者”。在语文课中，运用现代信息技术使教学过程呈现出情景交融、形声并茂、生动活泼的美景，可以极大地激发了学生的学习兴趣。如《烟台的海》一课，作者在课文第二自然段描写冬天海的样子及海浪惊涛拍岸的响声，“海浪越来越近，犹如千万匹白色战马齐头并进，浩浩荡荡地飞奔而来，那声音如同山崩地裂，好像大地都颤动起来。”教师在教学中，可借助录音让学生感受海潮来时浪涌岸滩、汹涌澎湃的声音，借助投影和录像，让学生感受海浪来时如千万匹战马齐头并进、浩浩荡荡的壮丽之美。通过创设视听情境，调动了学生视听感官，激发学生学习兴趣和求知欲望，收到事半功倍的效果。

2．突破难点，训练思维

在课堂教学中，教学目标就像是一个圆的中心，一切教学活动都应紧紧围绕圆心进行。只有认真研究并确立有效的教学目标和教学内容，选取最能体现该目标的教学媒体，才能达到解决重点、突破难点的目的。小学语文第九册《推敲》第二三节，课文主要写贾岛去拜访一个朋友，但没有见到，夜晚美好的情景激发了作者的创作灵感，于是他作诗相赠。教学中，可先请同学们读读课文这两节，然后根据图画找出文中相关的语句，然后再用多媒体展示出来，集体讨论交流，最后用课件出示句子，说说这样谴词造句的好处。这些形象直观的画面既能帮助学生理解语言文字，突出教学重难点，又培养了学生的想象力。

3．感知语言，培养语感

语言文字的训练，最要紧的训练语感，而语感训练的关键在于将文字转化为生动可感的形象。信息技术的恰当运用，就可以激活学生的形象思维，将作者的语言转化为活生生的人或事，在学生头脑中“活”起来，引发学生产生联想和想象，从而与作者在思想感情上相互交流、形成共鸣。如《草原》一文，老舍对他初入草原的印象是这样的：“在天底下，一碧千里，而并不茫茫……那些小丘的线条是那么柔和，就像只有绿色渲染，不用墨线勾勒的那样，到处翠流，轻轻流入天际。”对于这段话学生没有感性认识，凭小学生的生活经历很难有广阔辽原之感。此时可用课件，通过画面的拉近、拉远，让学生比较、观察、体会，反复吟诵画面的句子，在视觉记忆和听觉记忆活动中，让学生感受草原的辽阔、深远，产生明快、愉悦的情感。

4．诱发美感，渗透美育

小学语文课本中有许多优秀文章，如《草原》、《九寨沟》、《黄山奇松》等展现自然美的课文，诗情画意是一大特色。教者可借助现代信息技术手段，把优美的大自然景观展现在学生面前，让学生体会草原一碧千里的壮观，九寨沟奇异缤纷的美妙，再加上优美的乐曲，教师声情并茂地讲解，将观察、阅读、思维、审美有机结合起来，这样学生不仅学到了知识，还激发了热爱大自然、热爱祖国的思想感情，还受到了美的熏陶。

夜上海论坛 三、自主建构学习方式

夜上海论坛 1．借助网络资源，让学生主动获取知识

有位老师在《拉萨的天空》一课的识字教学中，在计算机上为这课的9个生字建立了资料库，每个生字都设置按钮，有字音、笔顺、字义、词语、趣味识字等内容，学生只要一点按钮，就可以自学到相关的知识。比如，当学生按“茫”字趣味识字的按钮时，画面上就出现了“茫茫的草原”、“茫茫的雪地”、“茫茫的云海”等画面，学生借助画面就可以理解“茫”，“茫”就是广大而无边际的意思。让学生利用资料库进行识字的过程，给了学生自主选择学习内容、平等参与教学活动的机会，使每个学生都能在平等参与的过程中尝到成功的喜悦，获得心智的发展。

2．借助信息技术，引导学生自主学习

第3篇

夜上海论坛 兴趣是最好的老师。因此，在信息技术教学过程中，要充分调动学生学习的积极性，想尽一切办法营造宽松愉悦的课堂气氛，激发学生学习的主动性，提高教学效率。通过多年的探索与实践，巧用现代教育技术手段辅助信息技术教学，为学生创设信息技术学习环境，多种形式呈现信息技术知识，优化知识结构，活跃信息技术课堂氛围，使小学生爱上信息技术课程，有效提高小学生的理解、感悟和实践能力，大大提高信息技术教学效率。

夜上海论坛 1 充分利用装备资源，提高小学生对信息技术的阅读理解能力

阅读素养是国际经济合作和发展组织评价青少年学生的首要因素。信息技术是一门工具学科，很多信息技术语言需要学生的深刻理解。为提高学生的理解能力，结合小学生的年龄的特点和接受新事物的规律，在理论课的教学时，笔者利用现代化教育技术资源展示丰富多彩的信息技术常识。尤其是电子白板的使用，把那些抽象的、难于理解的概念进行直观化、形象化处理，有效解决教学难点，大大提高学生的阅读理解能力。

例如，在进行“规则的图形”和“给图画涂上美丽的颜色”的教学时，笔者利用新型多媒体设备——交互式电子白板进行授课。课前，笔者把相关规则图形的画法以及涂色的基本常识整理到Word文档里，尤其是大量的成果性的素材，利用图片的方式保存到Word文档中，放在电子白板的资源库里。课上让学生通过对电子白板的交互性使用，有效利用电子资源库的素材，通过广泛的阅读实践，绘制系列图形，并给图形上色。通过阅读与实践，使学生深刻理解规则图形的特点和画法，掌握了给图画上色的基本方法和搭配技巧。通过电子白板的使用，有效培养了学生对文本、图片的阅读感悟能力，提高了学生的实践技能，达到学以致用的目的。

2 发挥多媒体的直观特点，激活学生灵感，提高小学生的认识能力和实践能力

小学生的年龄特点和兴趣爱好，决定了小学生喜欢学习信息技术课程。教师应积极引导小学生的学习兴趣，优化教学方法，充分调动小学生的学习情感，提高小学生的认知能力和实践能力。

例如，在进行“与电脑见面”的教学时，教师可以给学生阅读教材的机会，让学生在教材里找出计算机的组成、计算机的开关机方法，找出有关用鼠标操作计算机的知识。尤其是对鼠标的学习，教师还利用PPT课件把鼠标图片展示给学生，通过引入动画给学生介绍鼠标的结构、功能和基本用法。学生看着动态的视频，结合教师的解说，很直观地了解了鼠标的相关知识。进而在实践中能熟练掌握鼠标的单击、双击的技巧，鼠标右键的功能和选中、移动、复制、粘贴等方法。通过实践和探索、小组合作学习等方式，使学生掌握了用鼠标操作计算机的基本常识，有效提高了学生的认知和实践能力。

夜上海论坛 3 巧用信息技术平台激活学生想象思维，培养学生的创新能力

夜上海论坛 小学信息技术课程标准提出：“在信息技术教学过程中，要积极培养学生的想象思维，提高学生创新能力，为学生的发展奠定信息技术基础。”小学生正处在由形象思维向抽象思维发展的最佳时期，教师应借助信息技术平台，对信息技术常识进行直观化处理，使学生逐渐形成抽象的思维能力和创新素养。

如在进行“贺卡的制作”的教学时，利用电子白板给学生进行画板工具条的功能使用方法的演示，使学生理解菜单栏、工具箱、颜料盒等工具的使用方法。之后，教师放手让学生随心所欲设计自己的贺卡，设计完之后让学生利用实物展台进行成果展示、汇报和交流，说出自己的设计思路，让其他学生找出不足。这样，全体学生都能得到锻炼，有效提高学生的想象思维能力和创造能力。

又如，在进行“规则的图形”“神奇的画图世界”和“错位的图片”的教学时，教师都可以放手让学生设计，让学生学会自己创作，充分发挥学生的主观能动性，也可以把教师自己的作品和专家的作品展示给学生，对学生也是一个启迪和提示，拓宽学生的思路。这样教学，科学激发学生的想象能力，激活学生创新思维的火花，提高创造力。

4 利用信息技术手段辅助课堂教学，全面落实新课程理念

信息技术知识多是比较枯燥的文字，小学生对这些枯燥的文字不感兴趣。教师应结合小学生的心理特点，发挥多媒体等现代教育技术资源的直观性作用，展示系列视频或者动态网页信息，让学生尽可能多地接触信息技术学习的过程与方法，积极探索知识的形成过程。这样教学有利于调动学生的各种感官，激活学生的思维，培养学生学习信息技术的技能，提高学生对作品的感悟和理解能力，有利于对教材的理解和深化。通过对学生的知识技能、过程方法、情感态度与价值观的培养，全面落实三维教学目标。

如在进行“在‘画图’中写汉字”的教学时，笔者在课前利用屏幕录像专家软件录制了“在‘画图’中写汉字”的方法步骤和技能技巧，上课前把这个视频发到班级主页上，让学生在课前抓时间观看。这样在教学时，学生有什么疑问可以提出来，大家一起解决，把尽可能多的时间留给学生，让学生在探究过程中学会学习，学会新知，提高技能技巧，全面落实信息技术教学目标。

夜上海论坛 5 优化现代教育技术手段，落实小学生的主体地位

在以往的信息技术教学中，教师只是叫学生勾勾画画，叫学生把该记住的东西背熟。学生根本不理解信息技术的理论知识，更不知道信息技术在日常工作和学习中的作用。随着信息技术水平的飞速发展，工作和生活时时处处离不开信息技术。因此，新课程理念提出课堂教学改革的新思路，要认真落实学生的主体地位作用，让学生成为信息技术课堂教学的主人。教师应科学整合信息技术资源辅助课堂教学，通过人机互动、生生互动，提高学生的思辨能力和操作能力，让学生在探索中体验信息技术的奥妙，使学生真正成为信息技术课堂的主体。

如在“优美的线条”“图片的加工”的教学中，笔者利用几何画板软件教给学生绘图和加工的技巧，让学生体验几何画板带来的无限遐想和成功的乐趣。本节课，教师还可以利用电子画板进行授课，让学生在计算机教室上课，每个小组一套电子画板，教师讲解完之后，让学生分成小组，利用电子画板进行练习。这样，学生学习的积极性会很高，学习效果会更好。

另外，小学电子教辅书的问世，相当于把高素质、全职的“信息技术教师”请回家。电子教辅材料能对学生进行一对一的辅导，学生可以随时随地进行信息技术学习，拉近学生与教师的距离，拉近学生与教材的距离。学生发现问题，学生之间可以随时交流或者是利用网络进行学习，落实学生的主体地位作用，使教学效果达到最佳。

夜上海论坛 教学有法，但无定法。现代教育技术与信息技术课堂教学的有机整合，科学优化了信息技术教学资源，落实学生的主体地位，灵动学生积极思维，轻松突破教学重难点，使信息技术教学目标得以落到实处。小学信息技术教师应努力提高自身素质，学会运用多种教学方法，科学整合多种装备资源，综合提高学生的信息技术素养，为学生的终身发展奠定坚实基础。